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內(nèi)容描述：	流血也好，紅海也罷，企業(yè)必須足夠大才行。在這場前所未有的危機中，沈忠民堅信規(guī)模為王。沈忠民是哈德森清潔能源資本全球合伙人兼中國區(qū)執(zhí)行主席。在獨立能源、清潔能源和私募股權(quán)投資行業(yè)擁有近20年的經(jīng)驗。加盟哈德森之前，曾任職于華能資本私募股權(quán)投資基金、中電控股及華潤電力等。從去年開始，進入寒冬。在他看來，2015年才是光伏真正的春天。光伏產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場真正
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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產(chǎn)品分類： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發(fā)電) 風能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類：其他
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* 內(nèi) 容：	<P>    “流血也好，紅海也罷，企業(yè)必須足夠大才行。”在這場前所未有的光伏危機中，沈忠民堅信“規(guī)模為王”。 </P> <P>    沈忠民是哈德森清潔能源資本全球合伙人兼中國區(qū)執(zhí)行主席。在獨立能源、清潔能源和私募股權(quán)投資行業(yè)擁有近20年的經(jīng)驗。加盟哈德森之前，曾任職于華能資本私募股權(quán)投資基金、中電控股及華潤電力等。 </P> <P>    從去年開始，光伏產(chǎn)業(yè)進入寒冬。在他看來，2015年才是光伏真正的春天。光伏產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場真正的“饑餓游戲”，一場生存游戲。“光伏產(chǎn)業(yè)的冬天真的很冷，企業(yè)的財務狀況很差，而且很孤獨。” 但他認為這個行業(yè)未來的前景還是樂觀的。 </P> <P>    哈德森是一家全球性的<A href="http://m.mangadaku.com/news/30146.htm"><STRONG>清潔能源</STRONG></A>私募股權(quán)投資管理公司，最早的創(chuàng)始人曾在高盛做直投，也參與過國內(nèi)光伏企業(yè)海外上市，對這個行業(yè)有較深的理解。為此，我們希望對沈忠民的采訪，能夠為行業(yè)提供一個從資本看市場的角度。 </P> <P>    記者：哈德森作為私募資本長期關注光伏產(chǎn)業(yè)，也曾砸下了4億美元。面對這場前所未有的危機，您如何看待當前的局勢？ </P> <P>    沈忠民：<A href="http://m.mangadaku.com/news/33847.htm"><STRONG>光伏產(chǎn)業(yè)</STRONG></A>發(fā)展到現(xiàn)在，很明顯能感覺到私募基金對其不是非常感興趣了。比如我們開會時候，很多領域的企業(yè)家坐在一起，光伏企業(yè)家周邊的投資人就非常少。數(shù)月前，美國上映了一部電影叫《饑餓游戲》非常流行。這部電影的內(nèi)容很適合當下的光伏產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在根本不是簡單的過冬，而是一場你死我活的饑餓游戲，你不把他殺死你就得死，最后的生存者才是真正的勝利者。 </P> <P>    不過，電影里講了很多游戲的規(guī)則。比如不能一個人玩，你得找合作伙伴，找完合作伙伴，取悅某些人之后，他會給你錢，會給你贊助，關鍵時候才會救你，所以這部電影非常適合理解當下的光伏行業(yè)。我認為，真正的幸存者未來將會有很大的發(fā)展。 </P> <P>    記者：如今，整個光伏產(chǎn)業(yè)悲觀情緒肆意蔓延，這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在是否沒有投資亮點了？ </P> <P>    沈忠民：世態(tài)炎涼，好的時候所有人都追著你，歲數(shù)大點就沒人理了，資本就這么殘酷。不過，機會肯定是有的，就是產(chǎn)業(yè)整合的機會，資本力量在產(chǎn)業(yè)整合過程中會起很大作用。關鍵是對這個行業(yè)未來幾年有一個明確的判斷。 </P> <P>    未來將如何整合，很多人講橫向整合還是縱向整合，我認為是縱向整合，縱向整合是非常具有挑戰(zhàn)的事情。既對全球市場要有很好的判斷，還得有可執(zhí)行的所謂戰(zhàn)略和可執(zhí)行的計劃，還得有執(zhí)行的團隊。從晶硅一直到下游電站，這里面牽扯到很多行業(yè)，通過資本力量進行整合，絕對不能是硬性捏在一起，一定是有機整合，這樣才真正有價值。同時，光伏前期技術(shù)性突破還有一些投資機會。 </P> <P>    記者：如今，市場競爭已經(jīng)比較充分了，如果企業(yè)專注于自己擅長領域，進行專業(yè)化生產(chǎn)是不是更好呢？ </P> <P>    沈忠民：光伏行業(yè)不管是專業(yè)化的理念或垂直一體化的理念，我們認為命運都應該控制在自己手里。你需要能夠控制終端客戶。這就要求了解客戶，并仔細設計從下游到中游到上游每個環(huán)節(jié)。如果做垂直整合，要考慮產(chǎn)能配比，既要能發(fā)展，又能保持相對獨立性，還能在行業(yè)中有競爭性。 </P> <P>    另外，當前資本市場對于單純的太陽能獨立發(fā)電商、太陽能開發(fā)商、及太陽能制造的模式都不看好，估值很低，因此光伏行業(yè)需要產(chǎn)生一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的盈利，并且能降低風險，這樣才能獲得投資者的認可。 </P> <P>    從投資者角度來看，為什么在這個時候要提整合？這是因為當前產(chǎn)業(yè)非常差，才有機會通過一個合理的價格進入這個行業(yè)，通過相對少的投資在市場最難的時候獲取較大的資源，這不是投機，而是投資。 </P> <P>    記者：有企業(yè)家就認為當下的光伏產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的制造已經(jīng)沒有太大的區(qū)別，您認同這樣的觀點嗎？如果企業(yè)要進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，哪類企業(yè)可以做到這一點？ </P> <P>    沈忠民：我們把光伏行業(yè)看成能源行業(yè)的一部分，而不是制造業(yè)，制造業(yè)和能源行業(yè)差遠了。比如石油行業(yè)從前期的勘探開發(fā)到開采再到運輸，下游做化工、做加油站，這個產(chǎn)業(yè)鏈一定是連起來的。 </P> <P>    為了能實現(xiàn)垂直整合，我們提出五大要求：第一，靠傳統(tǒng)做制造業(yè)的方式，在光伏行業(yè)未來的發(fā)展將非常受限，必須要有能源發(fā)電行業(yè)的血液；第二，必須能夠控制一定量的終端客戶市場，可能是真正并網(wǎng)發(fā)電的大企業(yè)，歐洲很多是給人們建屋頂?shù)姆职袒蛘叱邪蹋谛〕鞘兴麄冇兄鴫艛嗟匚唬愕漠a(chǎn)品如果跟他沒有聯(lián)系，就根本進不了這些地區(qū)；第三，必須能夠提高價格，投資者如果投的公司沒有任何議價能力，這家公司就沒有任何投資價值；第四，必須有在各個環(huán)節(jié)有可靠的低成本優(yōu)勢；第五，必須有可靠的低成本資金，為下游電站購買或上游制造及開發(fā)解決不可或缺的資本需求。這些都是一家企業(yè)能夠生存和發(fā)展所必需的條件。 </P> <P>    記者：如今，電站被越來越多的光伏企業(yè)家所看好，在這場光伏寒冬中，自己做電站成了消耗組建產(chǎn)品的不錯選擇。您如何看待企業(yè)家們紛紛瞄準電站這個目標。到底誰是光伏產(chǎn)品真正的客戶？ </P> <P>    沈忠民：這點很多企業(yè)家一直不太清楚。有人說我是做晶硅的，做完后會賣硅料，然后硅錠、硅片一層一層往下賣，直至把組件賣給系統(tǒng)集成商。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，很多人認為下一環(huán)節(jié)的買家就是他的客戶，實際上這個行業(yè)要真正健康的發(fā)展，不是賣瓦也不是賣了多少“千瓦”、“兆瓦”，而是賣電。這個行業(yè)要做大，產(chǎn)業(yè)鏈到最后得發(fā)電，不管是屋頂發(fā)電，還是大型地面電站。 {$page$}</P> <P>    現(xiàn)在國外非常普遍、非常時髦的做法是：把做好的發(fā)電站當金融產(chǎn)品賣了。從而使得資金能夠很快周轉(zhuǎn)，然后建新電廠，相當于國內(nèi)做房地產(chǎn)基金，做完以后下游當基金賣了。任何企業(yè)只有做到這兩點，才能真正把產(chǎn)業(yè)鏈打通。 </P> <P>    記者：從目前光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，您覺得未來光伏市場的格局應該是什么樣的，誰會是最終的贏家？ </P> <P>    沈忠民：目前，整個市場參與者的市場份額較小，議價能力弱。光伏行業(yè)最大的企業(yè)First Solar 2011年整個銷售收入只有30多億美元，像尚德、天合有20多億美元，而30多億美元在全球整個光伏行業(yè)中的份額不到3%，這樣的收入在行業(yè)里沒有任何議價地位，完全由下游企業(yè)決定。 </P> <P>    按照我們的分析，到2015年，有競爭力的公司應該具備：資本力量和市場力量。而要實現(xiàn)這兩點，則有3大衡量標準，即年收入過100億美元，10%以上的市場占有率和10%的利潤率。所以，按照這個標準First Solar的規(guī)模還需再增長3倍在市場上才有地位。未來如果有了這樣的公司，那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還得靠資本力量來扶持，而在這場危機中最終留下來的便是勝利者。<SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>

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