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記者與廈門科華恒盛股份有限公司(以下簡稱科華恒盛)副總裁林清民最近的一次碰面是在賽迪顧問承辦的2013中國數據中心高峰論壇上,這時他已多了一個身份——廈門華睿晟智能科技有限責任公司(以下簡稱華睿晟)總經理。作為科華恒盛的子公司,華睿晟的業務以開發和銷售數據中心解決方案為主,它是科華恒盛由單純UPS產品供應商向數據中心整體解決方案提供商轉型的橋頭堡
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<P align=right>《中國計算機報》記者 郭濤 </P> <P> 記者與廈門<A href="http://m.mangadaku.com/news/47929.htm"><STRONG>科華恒盛</STRONG></A>股份有限公司(以下簡稱科華恒盛)副總裁林清民最近的一次碰面是在賽迪顧問承辦的2013中國數據中心高峰論壇上,這時他已多了一個身份——廈門華睿晟智能科技有限責任公司(以下簡稱華睿晟)總經理。作為科華恒盛的子公司,華睿晟的業務以開發和銷售數據中心解決方案為主,它是科華恒盛由單純UPS產品供應商向數據中心整體解決方案提供商轉型的橋頭堡。現在回想起來,科華恒盛早在2010年上市時就成立了數據中心事業部和新能源事業部,這為今天科華恒盛的轉型埋下了伏筆。 </P> <P> <STRONG>解決方案的平衡性 </STRONG></P> <P> 2013年,科華恒盛在數據中心領域實現了新的突破,不僅中標了多個大型運營商IDC項目,而且為四川雅安、山東臨沂等多個城市的云數據中心提供了整體機房解決方案。“從2012年到2013年,我們加快了向數據中心領域的業務滲透,在鞏固高端UPS產品市場地位的同時,加快整體解決方案產品線整合。從UPS到配電系統,從機柜到空調制冷系統,從常規市電到光伏新能源發電系統,從硬件系統到整體機房動環監控管理,我們打造出科華恒盛‘云動力’綠色數據中心解決方案。”林清民告訴記者。 </P> <P> 從UPS產品銷售到提供數據中心整體解決方案,不僅產品形態、銷售模式上發生巨大變化,而且企業自身的組織結構、項目管理方式以及IT支撐系統都要隨之改變,華睿晟公司應運而生。從市場營銷團隊到支持團隊、項目實施工程師團隊以及售后服務團隊等,華睿晟為數據中心解決方案的銷售構建了非常清晰、高效的架構體系。 </P> <P> 自2010年以來,科華恒盛的數據中心業務已打下清晰脈絡和較強基礎。林清民表示:“華睿晟的目標是打造數據中心整體解決方案。我們的價值體現在于為客戶打造包括配電系統、機柜系統、空調制冷系統、動環監控系統高水準解決方案,并通過模塊化設計和部署方式,加快項目的實施速度,為客戶創造價值。” </P> <P> 談到自身的競爭優勢,林清民總結了以下幾點:第一,UPS是數據中心基礎架構整體方案的核心系統,經過多年積累和不斷創新,科華恒盛的中高端UPS的品質已經得到廣大用戶的認可;第二,在以可靠UPS系統為基礎,延伸整合配電、機柜、空調、動環監控等整體解決方案,科華定位中高標準數據中心解決方案,注重整體解決方案的安全、可靠、匹配、美觀,打造高性價比解決方案。第三,科華恒盛在國內建立了覆蓋全國范圍的50個廠家級直屬服務網點,能為客戶提供快速、貼心的本地化服務;第四,在信息安全問題越來越被重視的大趨勢下,在保證信息安全和降低解決方案成本方面,作為中國本土企業的科華恒盛擁有的優勢不言而喻。 </P> <P> <STRONG>強化資源整合 </STRONG></P> <P> UPS市場的空間足夠大,那些以銷售UPS產品為主的廠商仍有自己的施展空間,而像科華恒盛這樣定位在中高端市場的廠商,未來更大的增值空間顯然在數據中心領域。林清民告訴 記者:“我們依托自身研發能力,通過各種資源整合,打造國產數據中心基礎架構解決方案,我們的價值體現從專業角度,自數據中心咨詢、規劃,到方案設計,到項目實施的整體解決方案全過程。” </P> <P> 華睿晟提供的是整體解決方案,而不是單個產品。華睿晟的主要任務是提供整個系統的設計和規劃,實現架構的統一和標準化 。“ 華睿晟在重視硬件資源整合同時,注重系統控制和動環監控技術開發與應用”,林清民表示:“從單產品銷售轉向整體解決方案,首先團隊觀念轉變最重要,我們首先組建數據中心領域具有專業經驗團隊,另一方面不斷完善和創新數據中心產品解決方案。”</P> <P> <STRONG>彌補短板 </STRONG></P> <P> 科華恒盛發展戰略清晰:在產品方面,高端電源和新能源產品是重點;在解決方案方面,數據中心業務將是發力點。林清民認為,中國的數據中心建設仍是剛性需求。隨著互聯網、移動終端的發展,未來3-5年內中國的數據中心市場仍會有強勁的增長。 科華恒盛將會不斷加大人力和物力投入,密切合作整合資源,不斷提升團隊建設和完善產品方案。 {$page$}</P> <P> “2013年是公司的轉型期,2014年轉型的效果將會顯現出來,比如數據中心的業務會有明顯提升,光伏、風電以及新能源業務也會邁上新臺階。在金融、軌道交通等行業細分市場上,我們的高端UPS電源和一體化解決方案也會有較大的增長空間。”林清民概括說。 </P> <P> <STRONG>背景介紹</STRONG> </P> <P> 廈門華睿晟智能科技有限責任公司,致力于打造國內數據中心物理基礎架構平臺解決方案領先品牌。2013年,科華恒盛已陸續完成雅安城市云計算IDC數據中心項目、華北油田IDC、中國移動國際信息港IDC、上海移動IDC、上海電信IDC、廣東電信IDC、泰安云計算IDC、國富瑞(福建)災備IDC、洛陽景安IDC等多個大型IDC數據中心的項目。<SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>
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