2013年，華東各地照明市場紛紛迎來LED轉型，有些市場初試轉型“甜頭”，如上海、江蘇等地，有些市場則感受到轉型“陣痛”，如山東、浙江等地，但無論結果如何，華東地區照明市場的轉型已是板上釘釘，勢在必行。

　　福建 LED照明市場普遍低迷

　　2013年的福建照明市場，最明顯的變化莫過于在商業照明領域LED被大幅使用，另一變化則是零售渠道銷量普遍降低。如廈門照明市場LED產品充斥，其中，光源類和商業照明類的產品最多。光源類產品中，木林森燈管和佛山照明球泡的表現最為亮眼，其高性價比使之成為市場標桿。

　　在品牌建設方面，億光照明發展勢頭強勁，知名度高。但花燈類產品市場整體低迷，由于與樓市經濟息息相關，其零售業績普遍下滑；對于工程類產品，則因LED產品比傳統照明產品價格高，單個項目利潤有所上升，項目數量則在下滑。

　　作為飛利浦在廈門最大的代理，藝達成照明總經理邱武成坦言，2013年的產品銷量一路下滑。在批發渠道表現不俗的商家，產品銷量也在大幅下滑。一些上規模的商店也在薄利經營。相對而言，走工程渠道的少數商家，業績卻有所增長。近年來LED帶來的沖擊，最明顯變化就在工程上。

　　一些商家也表示，LED照明熱是一股腦的熱，市場競爭已經白熱化。在真正用途上，LED照明作為一個新概念，其光色、光譜、光衰、影響視力、穩定性不佳等因素，都是眾多企業面臨的問題。LED產品在很多地方“水土不服”，很多客戶仍用傳統照明產品，LED照明的普及還很漫長。

　　上海 LED照明時代已然來臨

　　2013年上海照明市場的發展如火如荼，眾多品牌緊跟市場步伐紛紛轉型，一些傳統企業借勢逐漸完成轉型。在大品牌尚未出現的2013年，對于新興企業來說，這一年是渠道“建設年”，也是品牌“拓展年”，它們迅速搶占終端市場，大大小小的經銷商會議每天在上海灘不斷舉行，大量的戶外廣告牌掛滿各個市場。其中億光LED照明、天楹之光、特優仕等品牌尤為引人注意。此外，大量跨行企業的涌進，也讓LED照明市場的競爭迅速白熱化。

　　2013年，各種企業活動接連上演，如5月14日，上海亞明成功承攬上海中心大廈辦公區照明EMC項目；5月18日，第七屆上海國際新光源&新能源照明論壇圓滿召開；6月26日，億光LED照明全國省級運營商合作洽談會在上海萬麗酒店啟幕；7月10日，2013年上海國際照明展隆重舉辦；8月22日，特優仕在上海大眾國際會議中心召開全國經銷商大會；9月11日，LED照明大講堂(上海站)圓滿舉行；9月15日，華東區域經銷商會議暨嘉美第六代LED新品發布會在上海舉行；10月23日，三雄·極光中國零售業建筑照明節能調查研究成果發布會在上海舉行；11月8日，上海半導體照明工程技術協會2013年會員換屆大會閉幕；11月21日，全國照明行業LED市場聯盟全國巡展(上海站)；11月24日，特優仕陜西經銷商大會在上海圓滿召開；11月29日，2013中國(上海)照明電商渠道發展論壇圓滿召開；12月13日，特優仕在上海成功舉行經銷商大會。

　　在LED照明時代來臨之際，各種知名度不一的品牌大量涌現，這讓眾多商家在選擇經營哪一品牌時，都沒有標準可依，缺乏方向感。2013年也是商家轉型的關鍵時期，能否緊跟時代步伐，決定著商家們未來的成敗。

　　記者了解到，上海的商家們已普遍接受LED照明產品，2013年初，這些未曾涉足LED產品領域的商家，大部份處于觀望狀態。而到了2013年的下半年，他們已競相投入到LED大潮中。LED專賣店不斷出現，這表明了上海的LED時代已經來臨。

　　隨著LED照明產品涌入上海市場，其技術的不斷臻于完善，產品的高性價比在明顯增高，部分產品價格甚至低于傳統照明產品。由于傳統照明產品價格差距的縮小，2014年LED照明產品的市場需求將會大幅增長。

　　山東 品牌表現各異 渠道持續深入

　　2013年，山東照明市場的傳統品牌與LED照明品牌表現各異：傳統的照明品牌或保住客戶資源和銷量，或被市場淘汰。雷士、達美、朗士、三雄、西頓等傳統品牌及時轉型升級，并取得了很好的業績；家居照明品牌如歐普、亮A、冠華、百麗通照明、華藝照明、歐特朗照明、米尼照明等，和光源品牌如佛山照明、世林照明在山東市場也成功實現轉型；新興的LED照明品牌則占據一定的渠道資源，為其下一步的發展奠定了基礎。

　　一些品牌借勢轉型大潮，加大在山東LED照明市場的開發力度，進而在山東市場占有一席之地，取得了較好成績。如億光、國星光電、雪萊特、特優仕、法拉龍、華芯照明等2013年在山東成功啟動了首場經銷商會議，并取得了不俗的業績。

　　2013年山東LED市場競爭激烈，木林森憑借其LED T8燈管在行業獨樹一幟。億光則利用其上、中、下游齊全的產業鏈與良好的營銷策略，及T5日光管產品等優勢在山東市場占一席之地；華強王、雪萊特、佛山照明憑借各自球泡的不同定位，在光源領域闖出了“江湖名號”；朗士、浩盈、華芯發力天花燈，占據市場份額；達美則在筒燈領域做足了文章。韜播、飛馬借助超薄面板燈獨一無二的優勢在山東市場取得成績；同宇照明、國星光電也利用強大的資源整合能力取得一定業績；傳統照明巨頭歐普、雷士運用品牌影響力和渠道資源優勢成功轉型。

　　2013年山東LED照明產品的價格變化巨大，光源類球泡、T8燈管等價格比年初下降了一半。到目前為止，三瓦球泡單價約3元，T8燈管單價降至20元以下，其他LED照明產品也都出現大幅降價。在如此激烈的競爭形勢下，經銷商們對企業的生存紛紛表示擔憂。‖

　　安徽 各大品牌紛紛“秀肌肉”

　　2013年LED照明發展迅速，國家雖然沒有出臺行業標準，但很多企業都在制定自己的標準，整個行業在慢慢走向成熟。安徽LED照明行業渠道爭奪激烈，傳統照明企業也開始推廣LED照明產品，并且占據了一定的市場份額。

　　3月份，朗士照明在合肥海匯假日酒店召開LED照明產品推介會與經銷商大會，朗士照明董事長謝倫華到場；4月20日，安徽省燈飾照明電器商會第一屆第二次理事會在霍山縣安徽世林照明股份有限公司召開；4月28日，大照明全媒體主辦的“LED照明知識大講堂”在合肥稻香樓開講；5月份，億光照明在合肥舉行招商大會，成功拿下安徽市場；韜播平板照明在7月份召開了產品研討會。韜播平板照明董事長姚懷舉到場并就平LED板燈作了詳細的講解；8月份，雷士照明大力推廣LED照明產品，得到了眾多商家的支持，月銷售額達400萬元；9月份，安徽圣大燈飾城成立并正式招商，這標志著安徽擠入了專業燈具賣場俱樂部，招商受到多方關注，尤其是合肥的建材賣場和燈具經銷商們；10月份，安徽佛山照明召開LED照明與傳統照明產品推介會，到會人員有400余人；11月份，鴻雁照明在安徽市場招商，利用其自身強大的品牌優勢，鴻雁照明迅速推動LED照明產品走向市場。

　　安徽阿超燈飾董事長宋技超表示，2013年，安徽LED市場雖然沒有迎來旺季，但一些LED照明品牌紛紛大秀“肌肉”，顯示強勢力量，使不少經銷商從中獲利。安徽目前還缺乏專業的燈具市場。一些追求品位的消費者基本去外省購買，所以建設專業的賣場是很有必要的。

　　浙江 價格體系混亂 品牌才是出路

　　2013年，杭州各大LED照明品牌發展如火如荼，LED照明大有取代節能燈的趨勢。杭州經濟發達，對照明的需求大，造就了杭州燈具市場的繁榮，截止到2013年，杭州大小燈具市場難以計數，專業的市場就有7家。其中，匯集眾多一線LED品牌的杭州燈具市場，表現最為活躍。

　　2013年杭州的各大燈具市場受LED照明沖擊較大，大部分商家反映，與2012年同期相比，上半年的銷售增幅在30%左右，下半年的銷售則有所下滑。LED照明產品具有節能、壽命長、時尚等特點，消費者樂于接受，因而迅速發展起來，而傳統照明則逐漸無人問津。商家看準這一市場形勢，紛紛轉向銷售LED產品。但各地LED產品的涌入也使商家們感到無從選擇。

　　LED產品對市場的沖擊導致了價格混亂，中小企業林立的局面也使產品嚴重同質化。不少商家反映，即便是熟練的業務員，有時也難以分辨產品的優劣。一些低端商戶為短期盈利采用惡性的價格競爭手段，銷售偽劣產品，排擠高端品牌。盡管如此，部分高端品牌的表現仍然突出，在各個渠道上均有所收益。如億光、長方、施瑪特、國星光電，雪萊特、朗士、特優士、佛山照明、勤上光電等優秀品牌在浙江市場的表現尤是如此。

　　隨著消費者需求日益多樣化、個性化，消費者對燈具照明的需求已不再局限于簡單的“照亮”功能，而是更加看重其光效及裝飾效果，甚至是不同環境的多樣選擇性。當前，各品牌配置專賣店或開設體驗式展銷區，目的是將產品的價值最大化，將新產品、新工藝、新功能、新服務等引入市場，從而實現可觀的商業價值。

　　江蘇 燈具市場轉型艱難

　　2013年3月28日，主題為“德行天下·朗聚江蘇”的江蘇朗士照明新老經銷商加盟簽約儀式圓滿落幕。4月9日，億光LED照明科普大講堂暨江蘇市場啟動大會在常州成功召開。8月5日，佛山照明2013年度江蘇省經銷商會議暨新產品推廣會議在江蘇常州大酒店召開。

　　2013年是傳統燈具向LED照明轉型的末年，就目前來說，江蘇市場的傳統燈具占市場份額已不到2%。江蘇眾多地區的商家表示，今年生意較之往年平淡，因而不得不轉向銷售LED產品。同時，工程項目也不盡人意，使很多商家紛紛將目光轉向產品批發渠道。

　　據悉，江蘇常州燈具城分鄒區燈具城、光輝燈具市場、發得燈具城、飛利來燈具城、路燈市場、精品燈飾等六大市場，共有商家1560余家。其中，鄒區燈具城是表現較活躍的市場之一，工作人員超過2萬人，是鄒區重型產業區之一。這里聚集了眾多燈飾、燈具大戶，年收入逾億元的商家占全國市場的一半以上，逾千萬的商家不計其數，是名符其實的“中國燈具城”。

　　對比于實力雄厚的傳統市場，2013年江蘇新建市場的發展則面臨瓶頸。分布在常州、鹽城、南通、揚州、蘇州等地的新建市場，由于知名度低，設施配置不健全等因素，以致招商難成了這些新建市場共同面臨的問題。

　　2013年表現突出的優秀品牌有億光、木林森、勤上光電、史福特、佛山照明等。年度表現優秀的江蘇商家有江蘇創一佳有限公司董事長王曉波、名家匯電器有限公司董事長樊士才、三聯創業電器有限公司董事長周榮文、三峰電器有限公司嚴玉峰、澳汀照明有限公司總經理蘇恒兵等。

　　江西 LED照明逐步滲入地市

　　2013年江西LED市場發展欠佳，各地市場普遍存在行業不規范、偽劣產品泛濫、產品落后、價格混亂等問題，萍鄉、上饒等地方市場的問題尤為突出。但在普遍低迷的江西LED市場上，也不乏表現優秀的地方市場如南昌市場等。

　　萍鄉王府燈飾總經理王鵬秀表示，目前萍鄉的LED市場缺乏行業標準，LED產品價格差距較大，相同的LED產品單價從20元到100元不等，消費者對市場認知盲目，難以辨別產品優劣，這不利于市場的良性發展。LED產業雖有國家政策扶持，但宣傳和推廣乏力。希望政府多做公益宣傳，加強指導和監管，遏制劣質產品泛濫，引導市場正常有序發展。

　　不同于萍鄉市場的盲目性，上饒LED市場價格競爭激烈，LED企業生產沒有標準規范，小作坊式生產企業為數不少，假合格證泛濫，這直接造成了上饒的LED市場劣質產品泛濫、價格混亂等亂象。在地級市的LED市場，商家們對LED產品也多處于觀望狀態。

　　盡管剛起步的江西LED照明市場還存在各種問題，但2013年南昌LED照明市場上各品牌和商家的表現則是喜人的。如年度表現優秀的LED品牌有佛山照明、長方照明、國星光電、木林森照明、佳頓照明、朗士照明等；年度表現優秀的渠道商有南昌正大照明、南昌布谷鳥照明、南昌誠摯燈飾、南昌亞明照明、南昌佳頓照明、南昌繁新燈飾等；年度實力優秀的工程商有偉凡燈飾、南昌金鵬公司、南昌光輝實業；年度表現優秀的零售工程批發商有金鵬燈飾、南昌天鵬燈飾等。<