LED行業洗牌的濃云短期內似乎并未打算消退，在行業競爭越來越激烈的形勢下，誰能主宰沉浮?誰又將淪為“炮灰”?LED行業破產潮沿襲至今已有兩三年了，當我們再次翻出LED破產企業的“舊賬”，眼前的局勢已逐漸明朗。

    “土豪式”管理 

    深圳市浩博光電有限公司，于2006年成立，15000多平米的工業廠房，曾獲“深圳知名品牌“、“誠信示范企業”、“中國著名品牌”等各大獎項。不過在2012年11月份，企業因資金鏈問題倒閉在已經滿載的訂單面前。更早于浩博成立的深圳市鈞多立實業集團，破產前公司已經在全國擁有四個生產基地，有100余臺荷蘭ASM公司進口的高端LED光電產品生產設備組成的全自動化LED點陣、SMDLE以及LED顯示屏自動貼片等多條生產線。2013年剛剛作別LED行業的雄記燈飾同樣規模過億。有訂單沒利潤、有收益沒資金、有實力沒戰斗力，這是大部分LED企業的通病。

    LED行業從2008年開始迅速膨脹，不少人就是搭上這趟快車在短短幾年內身價幾十倍翻番的。早期LED入行門檻極低，投入個幾十萬就能開廠，只要產品質量不是太差，一年下來就變身幾百萬，說那些年LED成就了一大批“土豪”一點也不為過。“土豪”，原指在舊社會鄉里憑借財勢橫行霸道的壞人，后被網友引入虛擬世界，指代一些在網絡游戲上舍得花大錢的玩家，簡單點說就是很土的富豪，“土豪”最明顯的標志就是暴富、無度揮霍、華而不實。

    以浩博為例，2008年其注冊資金為200萬，而在2011年營業額為2億左右，2012年定下的銷售目標為5億元。隨之，企業不只在新品研發上投入很多，在業務上又從顯示屏拓展到照明，砸下數百萬重金，再包括企業形象包裝、人員培訓等，開銷巨大。而今年8月份破產的十方光電，在今年6月份，也就是破產前兩個月，與藍科電子合作研制一款命名為“藍極星5353”的三合一直插燈，十方光電對這款產品寄予重望，聲稱“三合一直插今后必將取代傳統的346燈和室內表貼。”十方光電更是承諾，新產品發布的前三個月將不計利益，零利潤開拓市場，用三個月的時間打開市場，在不少人看來這種“冒進”形式正是造成其破產的主要原因。

    倘若放在前幾年，行業利潤保持在30%-40%的高位，浩博們要實現快速擴張根本不是問題。可近年來行業形勢已急轉直下，據稱，在LED顯示屏領域，企業想要獲得盈利就必須保持20%以上的毛利潤。2011年行業的凈利潤平均為25%左右，但2012年的毛利僅為15%左右，利潤已呈負增長，顯然，即便是訂單滿載也已經不足以支撐企業“大躍進”。而企業管理者還如“土豪”般揮霍，企業最終只能是不堪重負。

    行業利潤走低

    浩博光電倒閉前，為了填補供應商的欠款，浩博光電開始借用客戶下單提前支付的定金。不過由于對供應商押款嚴重，供應商開始停止供貨，一些客戶雖然支付了定金，但卻沒有收到產品，由此，浩博進入了惡性循環。同樣，均多立經營不善，拖欠200多名員工的工資約61萬元，還欠下某銀行2000多萬元貸款，而后遭到了30多名員工和供應商的“包圍”;而雄記的38家供應商超過4000萬的貨款直到破產時仍然沒有著落。可以說，每個走向破產的LED企業背后都有一座無法跨越的債務大山，而顯然冰凍三尺非一日之寒。

    在過去的08年到12年LED顯示屏行業發展迅速，很多企業為了追求市場份額，把財務杠桿用得比較極致，公司本身規模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業都冒險去做了。這時候企業就面臨負債問題，負債問題主要體現在兩個方面：一個是欠銀行的錢，一個是欠供應商的錢。在行業高速發展時這個問題看不出來，但當行業放緩或者漸入層次的時候，負債問題就會變成一個火藥桶，稍微有些風吹草動，就會產生爆炸。柏獅光電銷售總經理王鵬說：“注冊資金只有三四百萬，而負債率卻高達一兩千萬，這就是過度利用財務杠桿的表現。”

    深圳億光員工在討要自己薪水時，企業老板的代表說，別人還欠著公司的錢，員工想討薪可向欠企業錢的客戶去要。這看起來很荒唐，但卻反映了公司存在的三角債務問題，這樣的問題同樣普遍存在于其他LED企業中。之前市場紅火，很多企業就努力擴大自己的生產規模，即使在沒有充裕資金支付供應商款項的情況下也樂于這樣做。同時，為了贏得更多的客戶放松了自己的銷售方式，延長了客戶的回款時間。這樣做對自己或者說對行業的損害都是比較大的。當一些供應商坐不住的時候就會向企業擠兌，企業收不回客戶欠的款項，而又還不了供應商的欠款，這就容易產生資金鏈斷裂，加上LED企業成立時間一般都不是很長，企業在資金上也并也沒有充足的積蓄沉淀，當負債達到臨界點，資金鏈崩斷也就成必然。之前倒閉的鈞多立、愿景都是面臨同樣的問題，由于無法妥善解決都倒閉了。

    行業寒冬期 成本控制將是企業生死決定因素

    “以史為鏡，可以知興替。”

    “LED行業利潤已經走下坡路了，也有不少的企業已經失敗了，你還會繼續做這一行嗎?”我們曾就此問題采訪過一些業內人士，在大多數LED從業者看來，LED企業破產并不能說明LED行業的好壞，行業發展太快，魚龍混雜，人員素質參差不齊，LED行業洗牌是市場發展的必然結果。一位業內人士總結道“LED行業的亂其實更多的是管理層的亂，本身深圳就是一個移民城市，人心就浮躁，LED發展速度過快也很浮躁，管理者浮躁，企業就會跟著浮躁。早前形勢好的時候大家都習慣了吃肉，現在‘寒冬期’還沒習慣喝湯，整個思路沒轉變過來就很難做好企業。”而如何做到“不浮躁”呢?簡言之，就是控制成本、踏實務實，也就是說要改掉在LED行業暴富時期遺留下來的“土豪式”做法。

    精兵簡政。一個企業的成本控制做得好不好，往往從通訊錄就可以看出來。不少企業總體產能可能也就一到兩個億，但是管理層冗員繁雜，一人就能管理好的團隊卻同時設三個相同性質的崗位，或者是企業五花八門的部門太多，十幾個副總十幾個總監，堪比國企架構。LED企業屬于生產型企業，如果出現銷售人員、管理人員比生產線上的還要多，頭重腳輕，那么肯定是不合理的。這也無形中增加了管理成本，拖累了生產效率。

    留住人才。作為生產型企業，LED對人員的依賴還是比較大的。員工的成本控制也就成為了影響企業生產成本的重要因素，尤其是在企業占據一定地位的員工。員工與企業之間如果僅僅是雇傭關系，對企業沒有認同感、參與感，員工就很容易流失，一旦員工離開就給企業造成或多或少的傷害，而熟練的老員工是保證工作效率的前提。

    注重實效。前幾年，LED行業正處于快速膨脹時期，很多企業為打造出知名度，一窩蜂地砸重金去做品牌宣傳，參加各種展會、在全國各地設立辦事處等，也不管有不有效果，以前怎么干現在還怎么干，卻忽視了LED當前的發展大環境以及企業自身的實際情況已經不容許你這么折騰了，因此往往卻是花費大量資金卻收效甚微。

    少押款。LED企業的競爭力已經不單單體現在產品和客戶上，在供應商方面也是企業提升競爭力很重要的一部分，當下誰能團結最多的供應商和客戶誰的日子就會比較好過一點。尤其是在行業寒冬時期，企業更應該與供應商抱團取暖，相互扶攜前進。而很多企業依舊延續對供應商押款的形式，即使有錢也押著供應商的款，拿著這筆錢大肆揮霍，核算利潤的時候賬面上的收益好像還不錯，但是其實大筆錢都不能真正算自己的。而供應商拿不到款，對你的支持也就越來越少，或者是提高價格，或者是降低產品品質，最終便會出現供應商“斷糧”的現象。 <