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資訊類(lèi)型：	行業(yè)要聞企業(yè)動(dòng)態(tài) 新品速遞解決方案交流培訓(xùn) 嘉賓訪(fǎng)談產(chǎn)業(yè)縱橫
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* 所屬類(lèi)別： (不超過(guò)20項(xiàng))	電源產(chǎn)品分類(lèi)： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機(jī)組開(kāi)關(guān)電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應(yīng)用分類(lèi)：通信電源電力電源車(chē)載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(jī)(器) 勵(lì)磁電源電源配套分類(lèi)：功率器件防雷浪涌測(cè)試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測(cè) 變壓器傳感器軸流風(fēng)機(jī) 電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類(lèi)：太陽(yáng)能(光伏發(fā)電) 風(fēng)能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類(lèi)：其他
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<BR><BR>　　采訪(fǎng)中，袁先生為我們揭示了答案：<b>動(dòng)力來(lái)自于與中達(dá)電通的合作。</b> <BR><BR>　　袁先生和他的公司之所以在目前高端市場(chǎng)上仍是歐美品牌占據(jù)主流的情況下，仍然獨(dú)具慧眼的選擇中達(dá)電通產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，并充滿(mǎn)信心，這些都源自中達(dá)電通的優(yōu)勢(shì)和雙方良好的合作機(jī)制：<BR><center><BR><b>產(chǎn)品為先，技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)完善</b></center><BR><b>優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)</b><BR><BR>　　中達(dá)電通長(zhǎng)期以來(lái)非常注重自主創(chuàng)新，其產(chǎn)品的研發(fā)與檢測(cè)已經(jīng)規(guī)模化規(guī)范化，產(chǎn)品的質(zhì)量也經(jīng)受住了長(zhǎng)期以來(lái)各大行業(yè)以及廣大用戶(hù)的實(shí)踐考驗(yàn)，得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)得一致好評(píng)。中達(dá)電通不僅提供得產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且還協(xié)助客戶(hù)建立完整的系統(tǒng)解決方案，讓客戶(hù)享受穩(wěn)定可靠的動(dòng)力環(huán)境。<BR><BR><b>堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新 </b><BR><BR>　　就我國(guó)當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，對(duì)內(nèi)本國(guó)企業(yè)之間地競(jìng)爭(zhēng)主要是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外本國(guó)對(duì)國(guó)外企業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。中達(dá)高層審時(shí)度勢(shì)，力圖擺脫低端惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的羈絆，站在戰(zhàn)略的高度規(guī)劃企業(yè)前景，走技術(shù)與服務(wù)相結(jié)合的道路，以自身雄厚的實(shí)力爭(zhēng)取高端客戶(hù)。<BR><BR>　　技術(shù)作為企業(yè)實(shí)力的象征，是企業(yè)發(fā)展的根本立足點(diǎn)。就意味著企業(yè)技術(shù)更深一步的提高。中達(dá)一直以來(lái)都很注重產(chǎn)品的科技含量，不斷提高技術(shù)水平，產(chǎn)品的研發(fā)與檢測(cè)也已經(jīng)規(guī)律化、規(guī)范化。比如在上海就設(shè)立有博士后工作站。其系列UPS產(chǎn)品，和UPS相關(guān)的配套產(chǎn)品，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，同時(shí)還全力為每一個(gè)客戶(hù)提供完整的電源解決方案。<BR><b><BR>完善服務(wù)體制</b><BR><BR>　　企業(yè)的技術(shù)水平往往決定客戶(hù)選擇權(quán)，完善服務(wù)是企業(yè)保持和擁有長(zhǎng)期客戶(hù)群最好的方法。現(xiàn)在中國(guó)的UPS市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，技術(shù)方面和國(guó)外差距也在逐步縮小。“打江山易，守江山難”，因此以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的后盾。中達(dá)的服務(wù)具有延續(xù)性的優(yōu)點(diǎn)。除了自身作為生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)外，還通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，傳播自己先進(jìn)的服務(wù)理念，幫助經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策，做好產(chǎn)品終端用戶(hù)的服務(wù)。使自己的品牌和良好企業(yè)聲譽(yù)得到延續(xù)。<BR><BR>　　這樣一個(gè)全方位的布局，產(chǎn)生強(qiáng)大的向心力，構(gòu)建起一個(gè)巨大的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)整體。目前，中達(dá)電通已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)且有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，他們擁有著高技能的維修工程師和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員，真正成為了中達(dá)在當(dāng)?shù)胤⻊?wù)的頂梁柱，上海鉆息電子就是其中之一，它不僅是中達(dá)電通成功銷(xiāo)售大容量NT系列UPS的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也是今年率先參加“寶島行”活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，出貨量也在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商中遙遙領(lǐng)先。<BR>　　　　　　　　　 <BR> <center><b> 溝通互動(dòng) 共贏發(fā)展</b></center><BR><BR><b>嚴(yán)格的市場(chǎng)管理制度</b><BR><BR>　　無(wú)論對(duì)廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，嚴(yán)格有序的市場(chǎng)管理制度，對(duì)其發(fā)展都是至關(guān)重要的。中達(dá)電通在成立之初就非常重視其渠道建設(shè)和發(fā)展，在擴(kuò)展分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)商等渠道時(shí)，在數(shù)量和質(zhì)量上都有著極其嚴(yán)格的計(jì)劃和策略。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得過(guò)程中，時(shí)時(shí)把握大局，認(rèn)真做好各個(gè)方面得調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、控制和調(diào)節(jié)工作，嚴(yán)格的管理，穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)，充分保證了渠道商的利益，增強(qiáng)了渠道商的信心，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期雙贏格局。<BR><BR><b>對(duì)渠道商的大力支持</b><BR><BR>　　中達(dá)一直都把渠道建設(shè)和增值作為發(fā)展的重中之重。 “中達(dá)是一個(gè)培養(yǎng)人才的企業(yè)” ，袁總說(shuō)，中達(dá)電通對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持不僅是價(jià)格的從優(yōu)，同時(shí)也有技術(shù)和服務(wù)的大力支持。中達(dá)每年都定期的舉行經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等活動(dòng)，把臺(tái)達(dá)電子多年發(fā)展積累的產(chǎn)品技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)銷(xiāo)商共同分享；派駐技術(shù)人員協(xié)助代理商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和處理問(wèn)題。為經(jīng)銷(xiāo)商輸送和培養(yǎng)了大量高素質(zhì)、高技能的優(yōu)秀技術(shù)人才，使的鉆息公司員工中工程師早已超出市場(chǎng)人員的數(shù)量，技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯，技術(shù)服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)直追臺(tái)達(dá)UPS的技服工程師。<BR><BR>　　承載了中達(dá)先進(jìn)的產(chǎn)品本地化服務(wù)理念，鉆息公司為其工程師配備專(zhuān)用工程車(chē)，對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶(hù)基本上實(shí)現(xiàn)8小時(shí)內(nèi)上門(mén)服務(wù)。鉆息除了定期為每一位客戶(hù)進(jìn)行巡檢，即使產(chǎn)品過(guò)了質(zhì)保期，也僅收取少量相關(guān)的服務(wù)費(fèi)，為客戶(hù)放心、安心使用產(chǎn)品提供了可靠保障。<BR><BR>　　這為其贏得了良好的聲譽(yù)和切實(shí)的收益。有了這些優(yōu)勢(shì)，加上鉆息自身的努力，其取得如此的成功也就不足為奇了。<BR><BR><b>樹(shù)立良好的品牌形象</b><BR><BR>　　中達(dá)在產(chǎn)品的品牌建設(shè)的態(tài)度上，不僅僅作為建設(shè)一個(gè)企業(yè)品牌來(lái)看待，而是作為打造民族品牌的重任來(lái)承擔(dān)起來(lái)的。袁先生在采訪(fǎng)中就特別提到，“作為一個(gè)中國(guó)人應(yīng)該支持自己民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。何況目前臺(tái)達(dá)品牌UPS和眾多歐美品牌相比不但不存在多少技術(shù)差距，而且價(jià)格上還具有很大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)理智的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)都會(huì)懂得應(yīng)該如何選擇。” <BR><BR>　　近年來(lái)中達(dá)積極拓展全國(guó)市場(chǎng)，扶植經(jīng)銷(xiāo)商。其大功率UPS，以極高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，成功地在目前仍是國(guó)外大品牌占主導(dǎo)的中國(guó)市場(chǎng)上占有了一席之地。臺(tái)達(dá)UPS在全國(guó)各地多種宣傳渠道的宣傳投入明顯增加，宣傳力度也在不斷增強(qiáng)。比如最近就有舉行臺(tái)達(dá)UPS“回娘家”活動(dòng)，使中達(dá)“客戶(hù)至上，品質(zhì)為先”的形象深入人心。<BR>　　<BR>　　最后，談及鉆息電子未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，袁先生介紹到，未來(lái)鉆息電子與中達(dá)電通的合作將在深度和廣度上進(jìn)一步加強(qiáng)，除了臺(tái)達(dá)UPS產(chǎn)品，在機(jī)電自動(dòng)化、視訊設(shè)備、專(zhuān)用配電柜、浪涌保護(hù)器、電力監(jiān)控軟件等其他產(chǎn)品線(xiàn)上也會(huì)有更深入的合作，力圖能夠獨(dú)立提供給客戶(hù)一系列完整的解決方案。有了與中達(dá)在UPS方面良好的合作基礎(chǔ)，相信在其他產(chǎn)品方面的合作同樣會(huì)有不俗的表現(xiàn)，他會(huì)一如繼往的支持中達(dá)。<BR><BR>　　<b>隨著技術(shù)和市場(chǎng)的不斷成熟，UPS產(chǎn)品本身的差異越來(lái)越小，用戶(hù)選擇的機(jī)會(huì)卻越來(lái)越多。怎樣在同質(zhì)化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，給用戶(hù)留下深刻的印象，并贏得其最終選擇？通過(guò)鉆息袁總的介紹，中達(dá)電通在不斷的加強(qiáng)自身研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、塑造自身良好品牌形象，其對(duì)渠道商的充分重視和各種支持更是體現(xiàn)出深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在商戰(zhàn)中構(gòu)建起一個(gè)立體全方位的攻防體系。我們相信，它必將在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的先導(dǎo)者。</b>

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