“一年之計在于春”，在這個充滿希望的季節(jié)里，賽米控公司于2007年3月21日至23日，參加了在上海新國際博覽中心舉行的第六屆慕尼黑上海電子展(electronica& Productionica China)。作為展會品牌移植的成功典范，慕尼黑上海電子展是全球最大電子展——德國慕尼黑電子展的中國版，沿襲了德國母展的國際化與專業(yè)化，經(jīng)過五年的培育，慕尼黑上海電子展以其參展企業(yè)層次高、觀眾專業(yè)化程度高、展商觀眾國際化程度高逐漸成為國內(nèi)電子元器件及生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域最重要的商貿(mào)活動之一，亞太地區(qū)的重量級綜合性電子展，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)濟濟一堂交流經(jīng)驗、尋找商機、預(yù)測行業(yè)發(fā)展方向的年度盛典。
PCIM是賽米控每年必選的展會，作為電力元器件行業(yè)的技術(shù)革新者和市場領(lǐng)導(dǎo)者，賽米控大中華區(qū)二個成員：賽米控（香港）公司和賽米控電子（珠海）有限公司盛裝出席了此次展會。獨特的展臺設(shè)計、鮮明的紅白色搭配、使其在整個展館顯得十分亮眼，也吸引了眾多專業(yè)觀眾的參觀詢問；“創(chuàng)新+服務(wù)”是賽米控一直堅首的企業(yè)發(fā)展理念，在這次展會上，他們同樣亮出了這個口號，并得到了眾多參觀者的認可。
借第六屆慕尼黑電子展在上海舉行之際，本刊記者就賽米控此次參展的相關(guān)情況以及07年市場規(guī)劃等方面主題對賽米控大中華區(qū)總經(jīng)理任力新先生（簡稱“任總”）進行了采訪。
記者：去年賽米控也參加了PCIM China，請問此次參展的主要目的是什么？和去年的展會相比，本次參展有何不同？
任總：本次PCIM展會是賽米控展示新產(chǎn)品的一個機會。同時，在展會上我們可以看到同行的產(chǎn)品，這是很好的相互學習的機會。作為國際知名公司，賽米控德國總部選擇了德國PCIM展會，在中國，PCIM也是我們每年必選的展會。一個重要的原因是，PCIM給我們提供了一個在短時間內(nèi)大量獲得重要客戶反饋信息的平臺。
本次展會的參展商包括很多大的跨國公司，而且都是特裝展臺，參展商和觀展人員的素質(zhì)都很高，對參展商來說，這是非常重要的。
賽米控此次的展臺位于展館的入口處，位置優(yōu)越，同時展臺的設(shè)計方面也很有特色。明年的PCIM展會，賽米控也會選擇同樣的展臺位置。
和以往展相比，今年觀展人員更加踴躍，公司準備的材料及光盤在兩天內(nèi)均已發(fā)光，不得已只能從珠海空運過來；另外展會的宣傳力度也大大加強了，以前很多觀眾都不知道賽米控是做什么的，今年的觀眾明顯更專業(yè)，大家普遍都我們知道是做功率模塊的以及在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；再者展臺越來越大，產(chǎn)品簡單明了，讓觀眾耳目一新。
記者：本次展會，賽米控依然高舉“創(chuàng)新+服務(wù)”旗幟，那么在創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面，賽米控有著怎樣的內(nèi)部和外部優(yōu)勢？賽米控是如何保證并保持自己的優(yōu)勢？
任總：為了更好地服務(wù)于大中華區(qū)的客戶，賽米控在中國珠海建立了生產(chǎn)基地，從創(chuàng)新的角度看，我們在珠海生產(chǎn)廠建立了面對廣大中國客戶的失效分析中心，利用部分珠海生產(chǎn)線的設(shè)備對失效的功率模塊做初步的分析診斷，這樣就可以給客戶一個快速的反饋信息。賽米控公司組織結(jié)構(gòu)簡單，并且采取的直銷方式及技術(shù)支持，因此比其他廠商能更快的獲取市場信息，并及時反饋回德國總部，這樣可以及時響應(yīng)客戶需求，這是我們的內(nèi)部優(yōu)勢。
在研發(fā)方面，賽米控有著50多年的功率電子方面的研發(fā)經(jīng)驗，這么多年來，我們的技術(shù)一直集中在半導(dǎo)體這一塊，有很多產(chǎn)品被作為國際上認可的行業(yè)標準。同時我們通過展會、研討會等將收集到客戶的經(jīng)驗教訓(xùn)、市場信息及時反饋給中國客戶，對中國產(chǎn)品更新發(fā)展起到了重要的推動作用，這是我們的外部優(yōu)勢。
記者：本次展會，賽米控重點推出了哪些產(chǎn)品或技術(shù)，有什么特點和優(yōu)勢？
任總：本次參展產(chǎn)品主要涵蓋了芯片、分離二極管/晶閘管、功率模塊（IGBT/MOSFET/二極管/晶閘管）、驅(qū)動電路、保護元件以及集成子系統(tǒng)。其中針對風力發(fā)電的功率模塊SKiip® 3、適用于SMA光伏逆變器的MiniSKiiP®Ⅱ半導(dǎo)體模塊以及其他一些IGBT功率模塊悉數(shù)展出。借此盛會之際，賽米控制又推出了近半年來研發(fā)出的一系列新產(chǎn)品，其中包括使用于緊湊型軟啟動器的SEMiSTART模塊、新SEMiX®1模塊等，另外全新的Trench4及壓階式系統(tǒng)也是本次展會推廣的重點。
賽米控MiniSKiiP®Ⅱ半導(dǎo)體模塊采用最前沿的SKiiP技術(shù)，電氣連接采用彈簧壓接技術(shù)，保障了系統(tǒng)最佳的可靠性。SEMITOP®采用全新的Trench4IGBT芯片和一個螺釘安裝方式，由于均勻的壓力分布、較低的熱阻從而確保了較低的結(jié)溫；SKiip® 3智能功率集成子系統(tǒng)使用壓接技術(shù)，直接將上層封裝壓在散熱器上，省去了散熱片，節(jié)省了成本，同時使模塊更緊湊。該模塊主要用在風力發(fā)電和地鐵上；專為軟啟動設(shè)備設(shè)計的SEMiSTART，得益于該反并聯(lián)可控硅模塊的超緊湊結(jié)構(gòu)設(shè)計，一臺采用SEMiSTART模塊的400kW軟起動器的尺寸只相當于采用傳統(tǒng)平板可控硅裝置的六分之一。此外，由于采用了壓接和雙面芯片冷卻技術(shù)，這些模塊具有能夠承受20秒高達3000A電流的過載能力；通過使用半導(dǎo)體SEMiX，也就是電子調(diào)速，可以減少約四分之一的電能消耗。由于其優(yōu)異的性能、無焊接和彈簧壓接驅(qū)動器裝配技術(shù)，驅(qū)動器制造商很看重SEMiX模塊。
記者：2006年，賽米控技術(shù)與產(chǎn)品在哪些應(yīng)用行業(yè)（領(lǐng)域）取得了重大突破與進展？2007年賽米控計劃在電力、電源行業(yè)與其應(yīng)用領(lǐng)域如何布局？貴公司打算通過哪些有效的推廣方式拓展這部分市場？
任總：在2006年，賽米控MiniSKiiP系列對生產(chǎn)量大的生產(chǎn)廠家非常適用，只需一顆鏍釘即可固定，在如海利普等變頻器廠商廣泛使用。
用于15kW-150kW傳動的SEMiX半導(dǎo)體模塊也贏得了市場，營業(yè)額增長了136%。通過使用半導(dǎo)體，也就是電子調(diào)速，可以減少約四分之一的電能消耗。由于其優(yōu)異的性能、無焊接和彈簧壓接驅(qū)動器裝配技術(shù)，驅(qū)動器制造商很看重SEMiX模塊。
賽米控另一個突破點是再生能源產(chǎn)品系列的開發(fā)。一款在冷卻、門極驅(qū)動和保護功能等方面得到進一步優(yōu)化的，應(yīng)用于風力發(fā)電的IGBT半導(dǎo)體模SKiiP，已取得了85%的增長率。相對于動態(tài)增長市場的背景，在風力發(fā)電機中采用這些智能集成模塊是非常理想的，這將會減少生產(chǎn)時間從而縮短產(chǎn)品上市時間。今天，全球57%的變速風力發(fā)電機采用了賽米控的技術(shù)。
賽米控去年組織了workgroup，主要目的是獲得信息反饋，今年計劃5月底6月初在北京、上海、深圳等地舉辦。另外賽米控公司籌劃了一個goldclub活動，客戶可以免費申請成為金色俱樂部會員。賽米控公司會定期通過email方式給會員發(fā)送賽米控產(chǎn)品研發(fā)信息、驅(qū)動、風力發(fā)電等方面的資料和應(yīng)用實例，間接地擴大賽米控在行業(yè)的影響力。另外就是通過參加PCIM這類展會，直接與客戶進行交流，在獲取信息反饋的同時，增加產(chǎn)品的宣傳力度。
記者：作為擁有56年歷史的半導(dǎo)體企業(yè)，賽米控無疑見證了全球電子市場的發(fā)展歷程，那么請您談一下近10年來全球電子市場的發(fā)展變化過程，您如何看待全球電子市場的產(chǎn)品、應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢？您能談?wù)勥@些新產(chǎn)品在中國市場的銷售情況和未來的市場推廣計劃嗎？
任總：首先全球電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢為：集成化、規(guī)模化、結(jié)構(gòu)微型化、環(huán)保節(jié)能。電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅猛，尤其是在亞洲，這10年中半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在全球化的浪潮中，企業(yè)兼并重組，產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移，特別是全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)集中度不斷提高，新材料、新工藝、新設(shè)備大量涌現(xiàn)，半導(dǎo)體的技術(shù)不斷出現(xiàn)新的進展。全球電子市場的發(fā)展呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，在“環(huán)保、節(jié)能”日益被人們重視的今天，符合無污染物質(zhì)的RoHS標準的節(jié)能產(chǎn)品越來越受到關(guān)注，這不僅促進了電子技術(shù)的發(fā)展，也給電子產(chǎn)業(yè)在新能源行業(yè)帶來了機遇。
2006年，賽米控國際公司的營業(yè)額再創(chuàng)歷史紀錄，高達30%。中國電子市場的需求量正在空前高漲，去年賽米控在中國市場的增長達到了40%以上，在電動汽車、驅(qū)動器市場上保持著強勁的上升勢頭。今年我們還會把市場放在變頻器、軟啟動器、電源、電源和一些新興的能源行業(yè)，如風力發(fā)電。
記者：在您看來，未來中國市場對貴公司所面臨的機遇和挑戰(zhàn)是什么？請您談一下貴公司針對中國市場近期和長遠的發(fā)展計劃。
任總：首先談一下機遇，去年賽米控三億四千五百萬歐元的銷售業(yè)績，有30%來自中國，可見中國的市場重要性。根據(jù)歐洲可再生能源理事會的預(yù)測，到2030年可再生能源的使用將超過全球能源需求的35%。在中國，再生能源也勢必會有一個大幅度的增長空間，另外據(jù)SMT預(yù)測，2010年中國電子產(chǎn)品市場7200億美元，預(yù)計2010年我國電子信息產(chǎn)業(yè)將可實現(xiàn)銷售收入60000-64000億元，為電子產(chǎn)品提供了巨大的國內(nèi)市場。
挑戰(zhàn)自然也是不可缺少的，主要是電子產(chǎn)品之間的競爭，在電動汽車市場上，增長最快的部分包括非道路式電動車，如電動叉車、混合動力汽車和電動大巴車。賽米控作為這些市場中具有領(lǐng)導(dǎo)地位的合作者，正為其開發(fā)專用的半導(dǎo)體系統(tǒng)；另外服務(wù)上也存在著競爭。但這方面賽米控有著很大的優(yōu)勢，在技術(shù)上，賽米控每一兩年就有革新性新產(chǎn)品問世，服務(wù)上，由于賽米控采取直銷式模式，因此服務(wù)更加快捷。珠海的產(chǎn)品檢測中心能保證客戶在一周內(nèi)拿到檢測報告，這是其他公司所不及的。
為了更好的接近客戶，賽米控在北京、上海、深圳都設(shè)有辦事處，在立足珠海的同時，借助其強大的創(chuàng)新研發(fā)能力和銷售體系，著力并強化中國其他行業(yè)市場的發(fā)展，一定會取得更加驕人的成績。
記者：賽米控開發(fā)適用于SMA光伏逆變器Sunnyboy SB3300的MiniSKiiP半導(dǎo)體模塊在由德國產(chǎn)品測試基金會“Stiftung Warentest”舉辦的最近一次獨立市場調(diào)查中被評為最高級別。請問SMA的逆變器為什么能在同類產(chǎn)品中脫穎而出，與同類產(chǎn)品相比，賽米控的技術(shù)技術(shù)核心是什么，該項技術(shù)的先進性和最大的價值在哪里？
任總：MiniSKiiP模塊子系統(tǒng)由三個部分“無縫接合”而成，包括IGBT半橋、驅(qū)動器和散熱器。IGBT半橋部分采用了SKiiP專利技術(shù)，即，通過壓板和半橋元件之間的機械擠壓，使壓力均勻分布，繼而使載有半導(dǎo)體器件的陶瓷層和散熱器良好接觸，以提高散熱性能。此外，由于模塊中不存在焊接層和基板，熱阻得以顯著降低。不難發(fā)現(xiàn)，這些措施的目的在于去除系統(tǒng)中的“故障因素”（即陶瓷層和基板之間的焊接層），因此，與傳統(tǒng)的采用基板結(jié)構(gòu)的模塊相比，基于SKiiP技術(shù)的模塊（和整個驅(qū)動器）將具有更長的使用壽命。
另一項優(yōu)勢在于，由于導(dǎo)熱膠可以直接涂在散熱器的表面，用戶導(dǎo)熱硅膠可以涂的更加的薄。對于某一個設(shè)定的電流值，該特性意味著更小的系統(tǒng)熱阻、或者半導(dǎo)體器件芯片的結(jié)溫更低，使得器件的壽命得以延長。對用戶而言，最大的好處就是縮短了故障停工時間，降低了維修和更換零件的成本。
記者：作為一家專業(yè)生產(chǎn)半導(dǎo)體器件和模塊的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，賽米控有哪些亟待解決的問題？賽米控又是如何應(yīng)對的？
任總：在知識產(chǎn)權(quán)保護方面，我認為還是存在比較多的問題。電力市場對功率元器件的需求很大，很多不法份子挈機偽造。我們在市場上發(fā)現(xiàn)了各種各樣的賽米控產(chǎn)品的仿制品。在此提醒大家，買賽米控的產(chǎn)品時，一定要通過正規(guī)途徑，賽米控目前在全國有4-5家分銷商，必要時可以讓供貨商出示賽米控（香港）頒發(fā)的代理證，也可以向賽米控在各地的辦事處咨詢。同時奉勸正在制造和販賣賽米控仿制品的人員，立即停止這種行為。賽米控公司也會擴大產(chǎn)品的宣傳力度，在國內(nèi)多舉辦一些產(chǎn)品交流會或workgroup，讓更多的客戶了解和接觸賽米控產(chǎn)品。
此次展會只是賽米控今年宣傳的一部分，其他的宣傳活動會接踵而來，相信此次展會為賽米控提供了一次與業(yè)內(nèi)人士和知名廠商溝通、交流、交易的良好平臺，為今年的輝煌奠定了堅實的基礎(chǔ)。一如其紅色鮮艷的展臺，相信其2007年的業(yè)務(wù)也同樣紅紅火火。
