采購(gòu)管理是影響一個(gè)公司盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)已經(jīng)市場(chǎng)和技術(shù)都已經(jīng)成熟多年的電源行業(yè)而言，外部采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的最大組成部分之一，采購(gòu)費(fèi)用的降低將對(duì)公司盈利產(chǎn)生重大影響；在近來(lái)原材料不斷漲價(jià)的風(fēng)潮以及技術(shù)含量較高的功率器件等領(lǐng)域，電源企業(yè)的采購(gòu)更是十分被動(dòng)；如何進(jìn)行有效的采購(gòu)管理對(duì)電源企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本期大家談邀請(qǐng)各電源企業(yè)管理人員及采購(gòu)人員共談采購(gòu)經(jīng)歷，總結(jié)采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，幫助電源企業(yè)找到提升采購(gòu)管理水平的方法。
電源企業(yè)采購(gòu)之供應(yīng)鏈管理
艾默生網(wǎng)絡(luò)能源：
中國(guó)已成為艾默生的全球最大采購(gòu)基地之一，每年艾默生在中國(guó)采購(gòu)約10億美元產(chǎn)品。有一段時(shí)間，艾默生發(fā)現(xiàn)自己和客戶打交道的方式有些落后，采購(gòu)成本偏高。為此，艾默生公司從1997年開(kāi)始，花了8年的時(shí)間，建立了一個(gè)完整的原材料信息系統(tǒng)。2003年起，艾默生又在推廣一個(gè)軟件，叫做Vendavo，這是一個(gè)價(jià)格管理軟件。這個(gè)軟件建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄下每筆交易的情況，包括報(bào)價(jià)、訂貨和銷售活動(dòng)，并且提供了強(qiáng)大的工具從更廣的范圍去查看和分析價(jià)格。另外，它還提供了一個(gè)工具包，支持報(bào)價(jià)流程。這樣，每個(gè)承擔(dān)價(jià)格決策的人，包括那些定價(jià)和批轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)的人，都可以隨時(shí)進(jìn)入該數(shù)據(jù)庫(kù)支持他們的價(jià)格決策。
艾默生發(fā)現(xiàn)，在哪些交易量大而每筆交易價(jià)格上下波動(dòng)都很大的領(lǐng)域、國(guó)家，實(shí)施Vendavo系統(tǒng)作用最顯著。在中國(guó)區(qū)，由于中國(guó)市場(chǎng)還很不成熟，一些深層次的關(guān)系不斷變化，還有很多特殊交易，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)均很大，因此這個(gè)系統(tǒng)的最大收益，長(zhǎng)期來(lái)看是來(lái)自中國(guó)區(qū)。依據(jù)這些數(shù)據(jù)，艾默生在原材料采購(gòu)系統(tǒng)上實(shí)施了充分體現(xiàn)自身信息優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)計(jì)劃，使它作為一個(gè)買家變得更咄咄逼人，每年可節(jié)省2億美元的采購(gòu)成本。
IBM 業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)事業(yè)部
供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)價(jià)值鏈一個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，但是這一點(diǎn)往往被市場(chǎng)的劇烈變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化所淹沒(méi)，一方面過(guò)低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購(gòu)部門因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，另一方面生產(chǎn)制造部門急不可待地向采購(gòu)部門索取原材料，根本不管成本的高低。不同的要求和采購(gòu)管理的混亂甚至影響到對(duì)采購(gòu)人員人品的懷疑，以至于CEO不得不定期更換采購(gòu)主管來(lái)保證流言蜚語(yǔ)不再影響團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
企業(yè)的CEO如果不能意識(shí)到采購(gòu)戰(zhàn)略的重要性，很容易在成本和利潤(rùn)的魔咒中迷失自己的方向，陷入降價(jià)、裁員、再降價(jià)、再裁員的惡性循環(huán)。IBM從企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)著眼，對(duì)采購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提出了思考，這些建議雖然不能從根本上扭轉(zhuǎn)公司的贏利狀況，但是至少會(huì)顯著降低CEO在利潤(rùn)方面的壓力，幫助企業(yè)家從更高的層面把總體擁有成本（TCO）控制在一個(gè)相當(dāng)合理的水平，從一個(gè)可能被忽視的環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)更多實(shí)現(xiàn)贏利的機(jī)會(huì)。
廣州市凝智科技有限公司采購(gòu)經(jīng)理 吳桂環(huán)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，企業(yè)在激烈的環(huán)境中要生存發(fā)展，其優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的運(yùn)作成本、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)的價(jià)格體系和服務(wù)質(zhì)量。電源產(chǎn)品材料成本是主要運(yùn)作成本，在產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下，廣州市凝智科技會(huì)選擇固定供應(yīng)商、固定材料品牌，通過(guò)建立供需戰(zhàn)略聯(lián)盟，與供應(yīng)商共享資源，從而有效地降低采購(gòu)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在以往的采購(gòu)過(guò)程中還會(huì)遇到急需的材料不能及時(shí)到位導(dǎo)致交貨期延遲的情況，對(duì)此，我們公司要求管理人員提前一個(gè)月至一個(gè)半月做好市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)、和采購(gòu)計(jì)劃，每種統(tǒng)一材料的常用供貨商要求在兩家以上，以供應(yīng)商及時(shí)送貨率、送貨頻率及送貨準(zhǔn)確率等為主要反饋指標(biāo)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的實(shí)時(shí)溝通與合作，確保企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃成為供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃的重要影響部分。
編后語(yǔ)： 從與大家的交流中發(fā)現(xiàn)，隨著采購(gòu)成本的逐漸增加，各電源生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到改善供應(yīng)鏈關(guān)系的重要性。為了實(shí)現(xiàn)供需“雙贏”，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大家都開(kāi)始重視原輔材料保障系統(tǒng)的建設(shè)，積極引入了價(jià)值鏈管理，將供應(yīng)鏈、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和顧客作為價(jià)值鏈管理的核心，強(qiáng)調(diào)競(jìng)合理念，以個(gè)體作為競(jìng)爭(zhēng)的主體，以整體作為合作的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的共同推進(jìn)、利益上的多贏，建立內(nèi)外競(jìng)合的發(fā)展模式，形成供應(yīng)及時(shí)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、創(chuàng)新共享、互相促進(jìn)的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)鏈條的增值。（作者：電源在線編輯 朱榮威)