編者按：一個成功的品牌企業，需要經歷時光的磨礪與沉淀。西門子成立160 多年來，以其卓越的技術成就、不懈的創新追求、出眾的品質、令人信賴的可靠性和廣泛的國際性在業界獨樹一幟。在過去130 多年的時間里，西門子一直活躍在中國市場。目前，公司的全部業務集團都已進入中國，并在自動化與控制、信息與通訊、電力、交通、醫療、照明以及家用電器等多個行業中聲名鵲起，成為標準和典范。為加強公司工業電源業務的推廣工作，西門子（中國）有限公司在自動化與驅動集團自動化系統部設有專門的電源團隊負責市場推廣工作，對合作伙伴和客戶給予支持及幫助。近期，《電源世界》采訪了西門子（中國）有限公司工業電源產品部經理羅政，以了解公司在工業電源領域的更多近況。
西門子（中國）有限公司工業電源產品部經理羅政
《電源世界》：請談談西門子近年來在工業電源領域所取得的成績，您認為公司獲得這些成績的主要因素有哪些？
羅經理：西門子工業電源進入中國市場已經超過10年歷史，廣泛應用于多個工業行業。西門子為工業用戶提供了出色的電源整體解決方案，以其優異的品質和豐富的功能獲得了客戶的極高認可。公司在工業電源高端市場具有極高的市場占有率，同時在整體工業電源市場也取得了較大的市場份額，現有超過1000萬臺西門子工業電源安全穩定的在全球運行。隨著中國工業現代化的飛速進展以及西門子在工業電源領域的持續創新與投資，西門子工業電源在中國的銷售業績也快速增長，中國的銷售占全球的份額逐年穩步提升，已經連續多年排名除德國本土以外海外市場銷售第一。
無論是一個產品的成功，還是一個公司的成功，都是有復雜的原因構成的。西門子公司能夠在中國取得如此成就，與其對產品質量及技術創新等方面的注重是密不可分的。作為一個擁有悠久歷史的品牌企業，產品質量是西門子人堅持的基本品質之一，也是西門子這個百年品牌的靈魂。對于任何設備的有效運轉來說，一個可靠穩定的控制系統電力供應是必不可少的。西門子工業電源在可靠性、功能和體積上設定了嚴格的標準。此外，西門子所擁有強大的全球資源亦是其它企業所難以媲美。無論是來自于總部的強大研發和技術支持，還是遍布全球的服務機構，都是對西門子中國團隊以及中國客戶的強有力支持。 {$page$}
《電源世界》：公司的電源產品在通訊、交通、運輸、電力電子、環保等多個行業已得到廣泛應用，其中哪些行業表現最為突出？公司在未來一段時間將重點關注哪些行業？
羅經理：西門子工業電源幾乎在所有的工業領域都有廣泛的應用，尤其在傳統的鋼鐵，電力，石化等行業具有極高的市場份額。隨著國家的戰略調整及中國城市化進程的加速，未來一段時間內西門子除了保持對傳統行業的持續開發關注外，將重點關注節能減排，新能源，市政等領域，并將有更多的創新產品逐步推向市場。
《電源世界》：創新是一個企業發展的動力之源，作為一個擁有悠久歷史的品牌企業，公司目前的研發實力如何？
羅經理：西門子是全球最具創新性的公司之一。公司在德國設有研發和測試中心，在奧地利維也納和羅馬尼亞設有專門的電源生產工廠，具有強大的研發設計和生產能力，可滿足全球不同客戶標準需求和特殊定制。西門子目前所具有的四個可靠、功能強大的穩壓電源系列產品線，覆蓋幾乎所有自動化工程要求。其中包括可滿足所有需求的SITOP modular，細長通用型電源SITOP smart，為中低端設計的LOGO!Powe和SIMATIC設計中的SITOP電源。 西門子工業電源的模塊化設計和導軌安裝方式已成為工業電源的主流標準，將不斷的進行革命性的技術創新，引導整個行業的發展。
中國已經成為西門子全球重要的研發基地，西門子將進一步加大其在華的研發力度。把更多的精力投入到為中國市場設計和開發滿足當地客戶需求的產品及解決方案。同時，利用中國的資源優勢推動中國技術發展，并向全球技術創新作出貢獻。
除在公司內部進行自主創新外，西門子還積極尋求與中國一流大學進行合作，以實現互利。迄今為止，西門子已經同中國的16 所著名高校開展了廣泛合作，推進研發活動、知識普及和教育事業。
《電源世界》：除了技術先進的產品之外，產品的售后服務也是備受用戶關注的部份，西門子在這方面又擁有怎樣的優勢？
羅經理：西門子的品牌在廣大中國用戶中有著良好的信譽，公司在宏觀上運籌帷幄，更在細微處精雕細琢，除了不斷研發創新貼切市場用戶需要的產品外，對產品的售后也是十分注重的。公司在全球多個國家均設有分支機構及售后服務中心，故所售出產品均可實現全球聯保，實現最快速的本地化響應服務，降低客戶風險。隨著客戶業務全球化進程的推進，這一優勢將得到進一步的體現。{$page$} 《電源世界》：中國的電源市場非常之大，因此電源企業往往十分注重公司的渠道建設。作為一個外資品牌，西門子是否也需借助渠道的力量，公司又是如何甄選經銷商？對經銷商有著怎樣的扶持政策？
羅經理：西門子工業電源在中國具有完善的銷售渠道，客戶除了可直接向西門子采購外也可通過全國幾十家優質的合作伙伴購買到西門子的電源設備。
西門子電源的合作伙伴均為國內知名的工業電器設備銷售商，具有較高的商業信譽和技術、資金實力，他們都是經過了西門子的重重考察，在各方面都達到要求后方能取得授權。同時，西門子電源每年均會對合作伙伴進行多方面考核，如若發現經銷商存在違規行為，公司將采取警告、罰款及取消代理資格等處罰手段，最大限度地保證客戶的合法權益不受侵害。
西門子具有強大的銷售團隊和技術團隊，可配合合作伙伴進行市場培育及客戶開發等工作，從而有效地幫助合作伙伴進行品牌建設，提高銷售業績。
《電源世界》：當前，中國有關節能減排、綠色環保等方面的措施紛紛出臺，而綠色、節能也一直是西門子所推崇的發展理念，公司在這些方面都有哪些具體的舉措？
羅經理：公司早已關注到中國政府對節能減排方面的重視。綠色環保、節能一直是西門子所推崇的發展理念，西門子的產品和技術創新同樣遵循這一理念。隨著西門子在新能源、環境治理、工業自動化等領域的持續投入創新，公司在環保節能產品方面已經形成了完整的產業鏈。
在工業電源方面，公司所設計的綠色節能型產品。既包括產品本身效率和品質提高，也包括作為整個節能技術中的一個環節，以更豐富可靠的性能為整個系統提供可靠的高效能源供應。
在政府政策的積極引導及大力支持下，西門子公司將竭盡所能，致力于提供節能、環保和成本效益高的產品，以更好地服務中國市場，幫助中國實現可持續發展的目標。{$page$}
《電源世界》：請談談公司下一步在中國市場拓展方面的計劃和戰略？
羅經理：西門子對中國市場十分注重，是中國可靠、忠誠、可信賴的合作伙伴。如今，西門子已經將根扎在了中國。在中國建立了約90家公司，61個辦事處，中國員工已占公司員工總數的99%。西門子遍及中國的業務組織及區域總經理和省級總經理使公司更好地把握市場脈搏、了解本地信息、更加快速高效的滿足客戶的需求。在研發上，中國研發團隊在參與西門子全球研發體系的同時，更致力于為本土用戶提供貼切的產品，力求做到生于斯，長于斯，獻于斯。
在今后的發展中，除了一如既往地持續關注高端市場，引領行業技術的發展外，西門子工業電源還將更多的關注中端市場，持續地進行技術創新以降低成本。提供更多的本地化生產及服務以快速地響應市場需求，為用戶提供更多優質可靠的產品。
編后語：在2009 財年中（2008 年10 月1 日——2009 年9 月30 日），西門子在中國的銷售收入達到52 億歐元，新訂單總額達到55 億歐元，較2008 財年分別增長了7%和1%。再次展示了其作為擁有百年以上品牌企業所用的雄厚實力，西門子從未停止過前進的步伐，作為業界的我們也期待著它在新的一年里，能夠描繪出更美麗的宏圖。■