編者按：作為傳承百年的優秀工業電源品牌，西門子不僅在技術、品牌、銷售等環節上有著獨特成熟的理念，在對市場發展趨勢、工業電源行業現狀及未來發展方向也有著獨特的視角。得益于這種貼近市場、緊跟時代步伐的開拓性眼光，西門子工業電源業務在全球范圍取得了極高的增長率。新興市場特別是中國，已成為其全球業務增長的重要引擎。
為了讓電源用戶和業界更了解西門子公司的近況，本刊近期采訪了西門子（中國）工業電源產品經理羅政，羅經理在采訪中表示，公司積極響應國家大力扶持新興產業發展的政策，并在風電、太陽能、核電、電動汽車等相關領域取得了不錯成績。一直以來，西門子采取的是一種高品質、高價位的高端競爭策略，隨著中國市場的產業化升級，中低端市場對電源產品的需求及機會將越來越多，西門子亦將進一步關注這些領域的發展機遇。
《電源世界》：作為工業領域的全球領先供應商，西門子工業電源產品多年來一直深受用戶信賴，請您為大家介紹一下這些產品的主要特點。
羅經理：西門子是最早與中國開展合作的跨國企業先驅。一百多年來，公司以其卓越的技術成就、不懈的創新追求、出眾的品質和可靠性在業界獨樹一幟。西門子工業電源產品秉承西門子工業產品的優良設計理念，公司始終將產品的功能性與可靠性排在第一位。公司在德國設有研發和測試中心，在奧地利維也納和羅馬尼亞設有專門的電源生產工廠，具有強大的研發設計和生產能力，可滿足全球不同客戶標準需求和特殊定制。西門子目前所具有的四個可靠、功能強大的穩壓電源系列產品線，覆蓋幾乎所有自動化工程要求。其中包括可滿足所有需求的SITOP modular，細長通用型電源SITOP smart，為中低端設計的LOGO!Powe和SIMATIC設計中的SITOP電源。這些工業電源產品從研發設計、生產到質量控制等環節均為西門子公司完成。所有的電源均為西門子歐洲工廠生產，遵循西門子嚴格的質量控制流程，保證西門子電源的良好質量。西門子工業電源的模塊化設計和導軌安裝方式已成為工業電源的主流標準。西門子工業電源除單模塊具有強大的功能外，其獨特的附加模塊系列，可與電源模塊組成功能完善的電源系統，為工業自動化領域提供安全，可靠的控制供電。 {$page$}
《電源世界》：西門子在工業電源領域業績如何？在全球的主要銷售區域有哪些？情況怎樣？
羅經理：西門子擁有強大的全球資源，無論是來自于總部的強大研發和技術支持，還是遍布全球的服務機構，都是其它企業所難以媲美。因此，西門子工業電源業務在全球范圍取得了極高的增長率，相關產品以其優異的品質和豐富的功能獲得了客戶的廣泛認可。公司在工業電源高端市場具有極高的市場占有率，同時在整體工業電源市場也取得了較大的市場份額。西門子工業電源暢銷全球，主要分為歐洲，亞太，美洲，非洲等市場。在歐洲市場，西門子工業電源繼續保持穩定的增長，亞太及北美地區則保持飛速的發展，在南美及非洲市場，公司的工業電源業務更是迎來爆炸式增長。以中國為首的新興市場，成為西門子全球業務增長的重要引擎，中國市場已連續多年保持全球海外市場（德國本土以外）第一。
《電源世界》：西門子一直秉承“創新科技鑄就恒久價值”的指導原則，您認為在多年發展過程中，公司是如何保持技術領先的？近期是否有相關的工業電源創新產品推向市場。
羅經理：西門子工業電源一直注重產品的創新，基于公司強大的研發實力，相關產品的性能一直引領行業標準。為保證適應不同市場的需求，西門子產品的更新速度越來越快，以在激烈的競爭中保證市場分額的穩步增長。
近期，西門子工業電源多種新品已經面市，如升級型產品:PS307電源，LOGO!電源，更強大的功能和效率，更加小巧的尺寸，更加適應市場需求，為用戶節省了更多的設計成本。全新的SITOP compact緊湊系列電源，極端小巧的外形設計，非常適應特殊結構的緊湊型自動化設備及小型自動化控制系統。最低功耗僅0.5W，真正實現了綠色環保供電。
下一階段，公司還將傾力打造一系列具有優越性能的新品，全新一代SITOP 基本模塊系列產品即將面世，該系列產品集成更多功能，采用更加先進的電路拓撲結構，并采用全新的節能技術，相信當這一產品正式推出后，工業電源又一個新的領域即將打開。
同樣即將面世的還有DC/DC模塊，其輸入電壓范圍創紀錄的寬達200-900VDC，是目前市面上輸入電壓范圍最寬的產品，具有極其廣闊的應用。
面對不斷增長的中低端工業電源市場需求，公司擬推出一系列面向中低端市場的產品，給予不同客戶更多的選擇。 {$page$}
《電源世界》：國家正在大力提倡發展新興產業，這是否為西門子的工業電源帶來新的機會？在節能減排、新能源等領域，公司是否有新的進展？
羅經理：西門子工業電源一直關注新興產業的發展，并在風電，太陽能，核電，電動汽車等相關領域取得了不錯的成績，為這些領域的發展作出了貢獻。同時，西門子是持續創新的“綠色”公司，提供可再生能源、環保技術、高能效產品與解決方案，長期致力于為工業用戶提高生產力、增加效率、改進靈活性，使其更具競爭力。對于電源產品自身，西門子通過采用全新的節能技術，實現最高的節能效果，綠色環保。以Compact電源系列為例，整過工作過程中，比常規電源節能28%，特別是在空載或輕載情況下，比常規電源節能高達53%。
《電源世界》：中國作為高速發展的全球最大工業國，是西門子領先工業技術的核心應用場所，公司在本地化生產及服務方面做了哪些工作？
羅經理：西門子在中國享有廣泛的知名度，是深受喜愛并廣受尊敬的企業公民。迄今為止，西門子在中國已經建立了約90家運營企業和60多個地區辦事處，涵蓋了西門子工業、能源和醫療等所有業務領域。西門子在中國擁有超過43,000名高素質的員工，是在華擁有員工數最多的外商投資企業之一，并已成為中國經濟不可分割的一部分。中國市場已經成為西門子工業電源全球業務越來越重要的增長引擎，為保證中國業務的快速發展，中國市場的需求已經成為電源設計的重要參考。西門子工業電源已經為中國市場設計出多款特殊產品，同時本地化研發生產也逐步提上議程。
《電源世界》：在之前的采訪中，您曾提到，西門子工業電源還將更多的關注中端市場，您是如何看待這一市場的，目前公司在這一市場成果如何？
羅經理：經歷百年時光的打磨，“西門子”已成為極具知名度的國際品牌。在此之前，西門子工業電源主要應用在高端市場，但是公司也認識到，高端市場畢竟只是中國整體市場的一個層面而已。隨著中國市場的產業化升級，中端和低端市場對于西門子的電源產品的需求及機會也會越來越多，該市場具有非常廣闊的發展空間和潛力，也是公司業務發展的重要基石之一。西門子十分注重這一市場的開拓，并認為自己的技術和品牌優勢足以應對中低端市場，經過慎重的市場調研之后，很快將有合適的產品面世。 {$page$}
《電源世界》：請您評價一下近期的工業環境，在電源領域方面，西門子將面臨哪些機遇與挑戰？
羅經理：中國工業信息化的發展離不開電源系統的保駕護航，隨著中國工業發展的企穩回升，作為工業動力心臟的電源行業也必將受利。隨著十二五國家戰略的出臺，西門子將面臨更多的機會與挑戰。一方面，國家各產業升級的規劃將非常有利于西門子（中國）的工業電源業務；另一方面，隨著中國市場的不斷發展擴大，不但越來越多的國際競爭對手盯緊了這一市場，同時還面臨著許多本土制造商的挑戰，競爭將越來越激烈。當然，有競爭才能促進整個行業的健康發展。盡管，西門子已經占據了很大的領先優勢，特別是在高端產品領域。然而，西門子絕不止步于此，如何利用自身的競爭優勢爭取更多的市場？是公司不斷思考的問題。西門子將緊抓產業升級所帶來的機遇，實現自身的發展壯大，以期獲得更大的成功。
《電源世界》：請您展望一下西門子在工業電源領域的中長期規劃？
羅經理：在世界工業全速發展的大背景下，西門子在工業電源領域的投入將越來越大，公司將在保持市場第一份額的同時逐年提高整體市場占有率。隨著業務的不斷發展，更進一步的本地化研發生產將有助于西門子更快速響應市場和客戶需求。
編后語：不久前，西門子與國家發展和改革委員會簽署了延續全面合作的諒解備忘錄，雙方將產業升級、技術創新、節能減排和促進中西部地區發展作為合作的重點。西門子與中國的合作已經超過了一個多世紀，在助力中國實現飛速發展的同時，西門子在中國也從一個僅擁有200余名員工的北京代表處發展成為擁有25,000余名員工、16個研發中心、遍及中國的辦事處和運營企業的中國最大的外商投資企業之一。此次諒解備忘錄的延續為雙方的合作開啟了新的篇章，我們也期待著西門子這一工業巨頭能在電源領域開拓出更廣闊的市場。<