從1951年到2011年，賽米控在“年齡”上已經進入了“花甲之年”，而在“身體”上卻依然朝氣蓬勃、活力四射，是什么能讓一個企業一直保持著青春活力呢？賽米控首席執行官一語道破天機——制定趨勢，拒絕模仿。在采訪中，賽米控大中華區總經理任力新先生說，客戶需求是賽米控創新的最大源動力。那么賽米控是如何創新的，又是如何通過創新在戰略性新興產業中占得先機，讓我們聽任總一一道來。
賽米控大中華區總經理任力新先生
增長依舊有力 亞太區持續上揚
記者：2011年已過去三個季度，賽米控大中華區業績如何？對第四季度有怎樣的預期？
任總：在2011年的前三季度，與去年同期相比，我們的增長速度接近30%，正以一個比較高的速度往前發展。能取得這樣的成績，主要得益于兩個方面的原因，一個是在傳統行業當中，比如高壓變頻器等行業，國家的政策是非常鼓勵，市場也確實比較好，我國在節能減排方面，特別是在“十二五”期間有很高的目標，因此，包括高壓變頻器在內的市場發展非常迅猛；另一方面，一些新能源行業，例如風力發電、光伏逆變等，它們都強勁地帶動了我們前三季度業績的快速增長。通過前三季度，我們看到了一個很好的增長勢頭，因此，我們對前三個季度大中華地區的業務情況非常滿意。
隨著世界經濟形勢的變化，我們預計第四季度的增長幅度會有所放緩，主要原因是我國采取了宏觀調控、緊縮銀根等金融政策，使得我們客戶再投入資金受到了一定的限制。此外，全球性的大環境，包括歐債危機、美國經濟速度發展放緩等，都直接影響了我們中國市場的發展情況。與前三季度工業半導體一直處于非常短缺的局面不同，目前短缺的狀態已經慢慢得到了緩解，因此，發展速度也會相應地放緩。 {$page$}
記者：隨著近幾年在中國業務的強勁發展，賽米控在全球的業務領域格局有哪些變化？
任總：我們在2005年在中國建立了自己的銷售團隊，隨著近幾年的快速發展，到今年為止，大中華區已經在整個賽米控集團占據了舉足輕重的地位，整個集團的業績受中國以及大中華地區業績的影響甚遠。從應用來講，在新能源行業，有些客戶占整個集團的份額都非常可觀，由此可以看出，賽米控大中華區在賽米控集團35家子公司當中占的比重非常大，僅次于德國本土。
從全球來看，歐洲市場約占60%，今年可能會減少一些，亞洲市場在逐步往上走，約為25%，有可能達到30%左右，其余有10~15%主要在北美。整體來說，賽米控最大的市場還是在歐洲，因為它是總部在德國的一個跨國企業，其次就是我們大中華區。
亞洲市場的增長勢頭非常迅猛，已經超過了歐洲和北美洲，而亞洲增長的火車頭就是中國，另外包括印度等市場增長的速度也非常可觀，所以帶動了整個亞洲的增長速度超過了其它區域。
賽米控MiniSKiiP IGBT 功率半導體模塊
卓越戰略眼光 笑傲戰略性新興產業
記者：中國“十二五”規劃確立的七大戰略新興產業幾乎都與電力電子產業有關，電力電子產業將迎來黃金發展期，您如何看待其中的機遇與挑戰？賽米控將對哪些產業重點關注和投入？
任總：國家已經把七大新興產業提到了戰略的高度，這對電力電子產業是非常好的一個機遇。從挑戰這個角度來講，我們現在也看到越來越多的企業參與到這個產業當中來，一些國際企業擴大了在這方面的投資，一些國內的本土企業也在做一些電力電子產品的研發、銷售。我們認為，它既是一個挑戰，也是一個動力，因為如果沒有良性競爭的環境，企業就很難往前發展。{$page$}
賽米控從1951年到現在已經有60年的歷史，在這60年里，我們一直致力于電力電子產品的研發和應用，這是我們的強項，我們完全有資本來應對這種挑戰，并對此非常有信心。當然，隨著更多企業介入到電力電子領域，對我們來說，也是一個很好的學習和提高的機會。我們也能夠從其它的電力電子同行中學到一些東西，把我們的產品以及應用做得更好。
記者：在七大戰略性新興產業中，賽米控以前瞻性的戰略眼光已在新能源及新能源汽車較早布局，如今發展情況如何？
任總：從上世紀九十年代中開始，賽米控就開始涉足新能源等產業，特別是在歐洲的風力發電行業，賽米控一開始就和風力發電企業一起研制產品，隨著風力發電的迅猛發展，我們在歐洲的風力發電行業占有很高的市場份額。在新能源汽車行業，我們進入得也比較早，2003年我們就獲得了美國通用公司頒發的最佳供貨商獎，我們為他們提供了專門應用在新能源汽車上的系統，因為體積比其它產品減小很多，從成本上來講，對很多客戶也有優勢。事實上，當別人考慮進入這些領域時，我們已經在這些市場上積累了很多相應的經驗，隨著市場的發展，我們的產品也在不斷的更新和提高。目前，我們的產品在新能源、新能源汽車行業占據了相當的市場份額，例如根據歐洲IMS公司在去年的調研結果，我們的大功率產品SKiiP在風力發電市場中保持了接近50%的市場份額。由此可以看出，這些有針對性的產品經過長時間和市場的磨合，在相應的應用領域當中是已經完全被客戶接受。
記者：在可再生能源領域，賽米控的風電應用解決方案已占領較大市場。您認為賽米控將通過哪些措施鞏固并擴大在這一領域的優勢？賽米控在哪些技術上將繼續引領行業發展？
任總：在風力發電行業，我們的產品和技術都在不斷提高，比如在最近一年，我們又推出了第四代的SKiiP，它比原來的產品在可靠性和功率密度上都有了新的突破，客戶用第四代skiip可以把同樣功率等級變流器設備做的更緊湊，體積更小，重量更輕。在技術上，賽米控也在不斷創新。今年六月份在上海舉辦的PCIM展覽會上，賽米控發布了一種革命性的功率半導體封裝技術，摒棄了接合線、焊接和導熱涂層。新的SKiN技術采用撓性箔片和燒結連接，而非綁定線、焊接和導熱涂層。與采用標準綁定線連接技術所實現的1.5A/cm2電流密度相比，新技術的電流密度實現了倍增，達到3A/cm2。因此，該轉換器體積減少了35％。這種可靠且節省空間的技術是汽車和風力發電應用的最佳解決方案。通過新技術的提高，我們可以帶給客戶越來越多的優勢，也鞏固和提高了我們的市場份額。為了給大中華區的客戶帶來更多的利益，我們正準備將SKiiP產品移到中國進行生產，預計明年初產品就可以上市，屆時，中國的新能源行業客戶將獲得成本、響應時間等方面的優勢。隨著這些舉措的實施，我們相信賽米控在中國新能源市場的份額不但能夠保持，并且會越做越大的。
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記者：新能源汽車如今備受關注，但在發展方向上意見并不統一，到底是發展混合動力汽車，還是純電動汽車，您如何看待？賽米控為此做了怎樣的技術和產品儲備？
任總：盡管發展混合動力還是純電動汽車一直都有爭議，但是我認為純電動汽車應該是我們的終極目標。發展新能源汽車的初衷是節省能源，并且最好是沒有污染，如果要做到這點的話，只有純電動汽車，而混合動力汽車多少還是有廢氣的排放。當然，混沌動力汽車是一個必經之路。純電動汽車還有一些瓶頸需要突破，比如電池的續航里程等，現在還沒有達到真正實用的層次，此外，一些外圍設施，例如充電站等，現在還沒有廣泛推廣，因此，我們認為混合動力汽車是有它的存在價值的，只有經過長期的探索，才能夠從混合動力汽車過渡到純電動汽車。不管是混合動力汽車或純電動汽車，賽米控都做了相應的技術儲備。針對客戶的不同需求，我們也準備不同的產品，比如有些客戶需要將產品盡快的推向市場，以占領市場份額，我們為他們提供了SKAI，除了控制軟件和控制算法沒有外，它就是一個汽車逆變器。我們把這個系統交到客戶手里，他們只需要做控制算法和控制軟件，產品很快就可以推向市場。如果有些汽車廠商從長遠考慮，希望有些硬件工作由自己來承擔，賽米控也有專門針對性的模塊，這種模塊可以真正用到汽車級的領域當中。客戶可以自行為模塊設計驅動、散熱等，實現最大限度的靈活性。
制定趨勢 拒絕模仿
記者：目前，中國已進入通貨膨脹期，它對企業的發展會帶來哪些影響？賽米控將如何處理？對于明年的經濟形勢，許多人認為并不明朗，您如何看待？賽米控大中華區市場目標是否會做調整？
任總：為了抑制通貨膨脹，國家采取了緊縮銀根、放緩經濟發展速度等措施，我們作為中國市場的一分子，當然也不能獨善其身，對我們這個業務增長的速度有一定的影響。預計第四季我們的增長速度會放緩。盡管第四季度的增速會放緩，但是從全年來看，今年還是會比去年有較大幅度的增長。利用這段時間，我們可以花更多的心思在未來的市場上，對未來市場做一些準備工作。對明年的經濟形勢，我們依然很樂觀，政府的“十二五”規劃給了我們很大的信心。賽米控最近和珠海政府簽訂了一個土地購買合同，馬上將進行廠房建設，預計2013年將開工生產，產能是現在的五倍，屆時將有更多的產品在中國生產，這也從一個側面說明了我們對中國市場的樂觀態度。
除了硬件方面的投資之外，相應地，賽米控還將加大在人才方面的投入。在大中華區，賽米控繼續秉承公開、信任的企業文化原則，為員工提供開放的交流平臺，取得一個比較好的、共贏的發展局面。通過六七年的時間，我們在中國本土培養了很好的管理人才、銷售人才和生產人才。
記者：“我們制定趨勢，我們不模仿，這是我們的理念”，賽米控國際公司首席執行官Dirk Heidenreich這樣說。您認為賽米控是如何做到這點的？
任總：賽米控最大的創新動力是市場，客戶的需求對我們來說是一個源動力，貼近市場需求是賽米控一直以來做得比較好的。我們在新能源行業應用得比較廣泛的產品，都是緊密貼近市場而設計生產出來的。未來我們將一直保持這個理念，在中國，我們也已形成了一個快速的市場信息的收集能力，這是通過中國銷售團隊的布局和銷售策略來實現。與其它業內同行不同，賽米控的銷售團隊和技術支持團隊都盡量的貼近一線，貼近客戶，而不單單是通過中間商或分銷商等中間環節，因此可以及時全面的收集市場信息。{$page$}
同時，在產品開發上我們也會保持這個理念。賽米控不生產IGBT芯片，因此我們將人力和資金等資源都放到封裝上，封裝是賽米控的強項。IGBT是一個開放的資源，每個企業都可以獲取這種開放資源。但是功率半導體的封裝是獨有的，每家封裝技術都不一樣。我們秉承制定趨勢而不是模仿的理念，把主要的資源放在我們的強項上，我們獲得市場第一手資料以后，可以通過封裝技術的優化來最大限度的滿足市場的需求。
“十二五”規劃確定的七大戰略性新興產業與電力電子息息相關，未來，國家也將在這方面出臺大量相應的政策鼓勵和引導戰略新興產業的發展，這對于近年來一直致力于節能減排、新能源及新能源汽車產業用電力電子器件的產品研發和應用研究的賽米控來說，無疑像注入了一劑強心針，賽米控也在用實際行動表達對中國市場的樂觀態度。我們相信，一直創新的賽米控未來定能在中國市場實現新的騰飛。<