目前來看，品牌分化逐漸成為國內不間斷電源(UPS) 市場的一個基本格局。經過多年競爭，國產品牌異軍突起，在中低端市場憑借性價比更高的產品贏得了客戶的認可，而國際大廠則憑借品牌、技術創新等優勢贏得了高端市場的認可。業內人士據此認為，2013 年的UPS 市場，群雄逐鹿將更為激烈，誰擁有了品牌和技術優勢，誰就有機會占領“高地”。
在品牌力量日益分化和市場競爭更加緊迫的形勢下，作為行業極具影響力的UPS供應商之一，美國PCM集團積極布局，增強創新和品牌意識，提高產品品質和服務水平，發力拓展新市場新區域，爭取在品牌競爭中占據一席之地。為了進一步拓寬業務渠道和市場輻射范圍，同時將銷售與生產分開，PCM 集團成立了全新的銷售和服務公司——必施恩（ 中國）能源股份有限公司（下稱必施恩），作為其在中國大陸的銷售總部，專門負責市場拓展、產品銷售及售后服務等業務，并在北京設立產品展廳，PCM 集團在中國的全資子公司中山冠虹電子有限公司將主導產品研發與生產。
為了讓廣大讀者和業界人士全面了解必施恩，《電源世界》于日前采訪了該公司副總經理嚴冰先生。嚴總與我們分享了必施恩的發展現狀及未來規劃。他表示，國內UPS 市場正處在穩定增長期，現有品牌積極擴張，新進廠商力爭上游，機遇與挑戰并存，企業要取得持續發展就離不開技術創新及自有品牌形象的塑造。
新面孔，大品牌
必施恩雖然成立不久，還只是UPS行業的一個新名字， 但提起集團公司PCM，相信業界不會感到陌生。PCM 成立于1987 年，總部設在美國加州洛杉磯，在全球擁有超過3000 名市場及技術服務人員，PCM 集團生產基地遍布全球，亞太地區在中國臺灣與廣東設有4 個工廠，進行自有品牌與OEM/ODM 生產。
PCM 曾推出全球首款采用CPU 控制的微型UPS，極大地推進了UPS 的發展，使得微型UPS 更趨向于智能化；于90 年代初利用最先進之SPWM（正弦脈沖寬度調制）技術開發了中大型在線式UPS，使得UPS 在航空、醫療、自動化控制等領域得以廣泛應用，極大地拓展了UPS 的應用范圍。
近幾年，PCM 在全球的UPS 年均銷售額保持20% 以上的增長幅度，在中國、印度、俄羅斯、泰國、日本等地都有著極佳的品牌知名度與市場占有率，有超過50 個國家的300 萬用戶選用PCM UPS，全球銷售的UPS 中每10 臺就有1 臺出自PCM。縱觀北美、歐洲、亞洲及其他區域市場，PCM 已成為全球當之無愧的UPS領導品牌。
正是依托集團公司PCM 強大的資源力量和營銷網絡，必施恩成立沒多久就已經在中國超過20 個重點城市設立了銷售和服務平臺，提供由中山冠虹生產的全系列PCM UPS 產品和電源解決方案，近期更是完成了18 臺800K 的旗艦型項目。
創新科技鑄就高品質UPS
必施恩提供的PCM 產品系列，包括ONL33 三相工頻系列、ONL 工頻系列、VGD 高頻系列、SMK 在線互動系列、BNT/V 穩壓后備系列、PM 模塊N+X 冗余并機系列、SJB-X 系列、戶外型專用型UPS 系列，等等。公司通過國際認證機構BSI 認證， 獲得ISO9001/ISO14001 管理體系認證、美國UL 產品安全規范認證、歐洲CE 歐共體產品安全規范及電磁兼容性要求、美國FCC 美國聯邦通信委員會FCC 認證、歐洲TüV、德國TüV 技術監督協會認證等多項國際品質認證，得到了用戶的廣泛認可和贊譽。
嚴總表示，必施恩提供的高品質UPS源自堅持不懈的技術創新和高效雄厚的研發力量。PCM 進入中國市場伊始，就十分注重產品研發，組織高素質技術研發人員，投入巨額資金和世界一流的設備，進行UPS 開發及前瞻性技術研究。憑借專業的創新技術和尖端的科研水平，秉承以客戶為導向的產品設計理念，PCM 不斷鑄就了高端可信賴、滿足不同用戶的個性化需求的產品，全系列產品到800K 均被泰爾認證中心、中國質量認證中心等權威機構授予資質證書，確立了其中國UPS 市場屈指可數的領導品牌地位。
呼吁產權保護
雖然各大品牌企業都在主張自主創新和自創品牌，但是國內UPS 行業仍然充斥著知識產權糾紛的問題，一些不良廠家采取假冒生產、貼牌等惡劣手段攫取不正當利益，嚴重擾亂了行業秩序及正常發展。 {$page$}
據嚴總透露，PCM 的商標曾遭到冒用。2007 年，北京某公司中標“沿海公路秦皇島至冀津界段高速公路項目機電工程施工”項目，高速全線13 個站點，通過深圳某UPS 供應商向該項目提供了價值百萬的UPS 產品。后經PCM 集團實地調查發現，這些產品冒用PCM 商標，嚴重侵犯了PCM 商標專用權，損害了PCM 品牌形象。PCM 集團依法向這兩家公司及產品使用方提起訴訟，該案經深圳市福田區人民法院審理后已作出判決，法院的判決不僅依法保護了PCM 商標專用權，維護了PCM 集團的合法權益，而且判令侵權人應支付巨額的經濟賠償。
“這起商標侵權糾紛案提醒我們，保護合法產權和品牌形象非常重要。很高興我們能夠勝訴，及時阻止糾紛進一步惡化，更重要的是不讓PCM這個品牌受到損壞，維護了消費者的利益。”嚴總說道。他同時呼吁，UPS 知識產權必須得到保護，不僅需要專業的法律保護，還需要行業中的每一個從業者嚴于律己，遵守正當的競爭秩序和市場行為，惡意冒充他人商標或品牌形象只能導致自己處于孤立境地，不可能長久發展。
嚴總還指出，UPS 是保障網絡、信息工程等能否可靠、安全運行的電源設備。產品如果出現品質問題，后果將不可估量，比如應用在大型數據中心的UPS 一旦出現故障，不僅造成空調、服務器等設備停止運轉，數據傳輸中斷甚至丟失，還可能帶來重大的經濟損失。這幾年，類似事故時有發生，主要是兩方面的原因造成：一是一些不良供應商提供低劣或貼牌UPS，以迷惑客戶使用；二是供應商往往不重視售后服務，不根據具體應用環境對產品進行參數設置、遠程監測和維護等。這些偽劣產品或者一錘子買賣很容易出現問題，一旦發生事故將會給客戶造成嚴重損失，招致投訴和罵聲，從而給自己帶來不良口碑和壞形象。
“所以，UPS 廠家必須加大技術和研發投入，生產高質量產品，提高售后服務意識和水平，創造具有自身特色的品牌標識，才能增強綜合競爭力，獲得更大的市場份額和更好的口碑。”嚴總這樣說。
謀劃中國UPS 市場
PCM 設立必施恩直接劍指日益增長的中國UPS 市場，擴大并鞏固其在這一區域的市場占有率。必施恩無疑將在PCM 的中國戰略版圖中發揮出重要作用。
PCM 產品廣銷世界各地，有非常成熟的市場運作模式和技術水平。但近幾年，面對一些國家和地區的UPS 增長變緩，PCM 開始將發展戰略重點放在新興市場及發展中國家，因為這些地區的電力電子領域的成長速度明顯高于其它一些發達國家。從發展策略來看，針對成熟市場和中國這樣的新興市場，PCM 給予的資源投入是不一樣的，將更注重后者的潛力挖掘和成長機會。
一方面，必施恩在中國市場提供更高質量的PCM UPS 傳統產品。PCM 在傳統領域里不斷地完善產品，不斷優化產品結構，提升產品性能，使客戶能夠得到PCM更高效、更可靠的UPS 產品，幫助他們增強市場競爭力。另一方面，在國內一些如太陽能、新能源汽車、智能電網等新興應用領域，必施恩將負責做前期的市場調研，提前了解本土客戶的需求，提供合適的產品和解決方案，以及完善到位的售后服務。
對于中國市場未來成長的期望，嚴總滿懷信心地表示：“必施恩首先已經具備了集團公司的強大品牌影響力和渠道資源，這對于擴展中國UPS 市場是非常有利的。其次，我們提供的產品繼承了PCM的質量和技術優勢，領先于國內同行水平的，而且產品價比適中，相信客戶一定認可。第三，我們擁有一個高效專業的團隊，營銷能力和服務水平已經很成熟，能夠為客戶提供貼心、及時的售前售后服務，以及技術難題的解決。所以，我們信心在2013 年以及未來很長一段時間，能夠贏得中國發展的輝煌成績。”<