編者按：成立于1997年的臺灣碩天科技，專注于不斷電系統、可攜式電源轉換器、電源突波保護器、電腦周邊及相關配件等產品的生產及銷售。自成立起，碩天科技便十分注重自有品牌的經營，穩扎穩打，步步為營，始終保持著穩步增長的態勢。公司自有品牌CyberPower行銷國際逾十年，目前已是歐美市場排名前四的UPS品牌，也是臺灣唯一入榜前十名的自有品牌。2013年，碩天科技在大陸成立了碩博電源(深圳)有限公司，正式開拓內地市場，旨在滿足內地廣大電源市場需求，并將大陸市場優勢與臺灣的技術創新及國際化能量相互結合，提升品牌競爭力，打造一個足以跟任何國外UPS品牌所媲美的華人UPS品牌！為了讓行業人士更深入地了解CyberPower，《電源世界》近期采訪了碩博電源(深圳)有限公司總經理張春松（以下簡稱張總）。
研發辦公室
《電源世界》：碩博電源開拓中國大陸市場并不是很久，為了讓大家對碩博電源有更深入的理解，請您介紹一下碩博電源的成立及發展歷程。
張總：碩博電源成立于2013年，是臺灣碩天科技為開拓中國市場投資的全資子公司，負責中國大陸區域CyberPower產品的銷售和服務。碩天科技成立于1997年，2009年上市，客戶涵蓋零售、通信、經銷及行業客戶，比如美國沃爾瑪、tellabs、英邁集團、法國航空等，大陸碩博電源（深圳）有限公司也正穩健有序的發展壯大，我們的目標是，憑借現有全球品牌價值之優勢，力爭成為市場上最有競爭力的全方位電源提供者。
工廠
《電源世界》：碩博電源旗下現有哪些系列產品，這些產品及方案都體現了哪些領先技術及優勢性能？應用市場反饋如何？
張總：碩博電源旗下產品系列非常全面及完整，涵蓋UPS，EPS（應急電源），Power Inverter（家用逆變器），光伏充電及逆變系統，AVR（自動穩壓器）及周邊配套設備。其中UPS產品線功率段覆蓋0-200KVA，包含AC UPS，DC UPS，機架型UPS，模塊化UPS等所有類型。周邊配套設備也很齊全，包含公司自己開發的與UPS配套的網絡通信卡，機房專用的PDU，家用排插，大容量移動電源，USB hub，USB充電器，USB cable等。
客戶可以從CyberPower獲取到全方位的產品支持，應用領域橫跨家庭，辦公室，計算機房，數據中心，工業應用，甚至是個人消費電子。在歐美市場，據海外著名咨詢公司Frost&Sullivan發布的調研數據顯示，在1KVA以下，及1-5KVA UPS領域，Cyberpowe與APC，Eaton，Emerson等品牌齊名，位列所有UPS品牌的前四，無論品質還是性能，市場都給予了CyberPower很高的評價，建立了良好的市場口碑。 {$page$}
倉庫
《電源世界》：碩博電源以自有品牌CyberPower 行銷國際逾十年，請您談談國外UPS的應用和國內應用之間的差異?國外理念有哪些我們可以借鑒之處?
張總：首先，國外客戶特別重視電腦數據的保護，因此家庭使用UPS的比例非常高，不但歐美是這樣，就連印度市場，可能因為軟件業發達的原因，也非常注重電腦數據及程序保護，基本上有電腦的地方都會配置UPS。可以說UPS的家用普及率非常高。目前國內UPS在家用市場這塊還有很大的空間，大家會發現很多家里有電腦的并沒有配置UPS，個人用戶方面，也還沒有形成使用UPS保護電源這個意識觀念。
其次，國外UPS小機（3KVA以下）會在大型賣場或超市售賣，例如沃爾瑪，對用戶來說，UPS和剃須刀，電風扇，電飯鍋等消費類電子沒什么區別，用戶對UPS比較了解，知道其就是一個普通電子產品。而國內普通個人用戶目前對UPS產品還是不熟悉，不了解，甚至都沒有聽過，認為這是很專業或工業化的東西，有一定的距離感。購買渠道大部分在電子電腦市場，在超市，商場里基本無法找到UPS的身影。
第三，國外越來越重視綠色節能及環保，無論是UPS本身還是機房PUE，都有節能要求，這一點在國內也逐漸重視，并成為整個行業的導向。
因此，家庭普及化，產品傻瓜化，更節能更環保等，這些都是我們可以借鑒的理念。倘若國內UPS市場能實現UPS應用家庭普及化，將為我們UPS行業開拓更廣闊的應用市場，其前景是非常可觀的，相信未來幾年，這一應用趨勢將日趨明顯，而CyberPower也早已為這一趨勢做好了準備。
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《電源世界》：您如何看待目前中國UPS市場競爭情況，以及行業用戶的市場需求？
張總：目前國內UPS市場競爭非常激烈，大小品牌廠商不下十家，還有很多的ODM，OEM廠家，但中國UPS整個市場規模也很大，去年達到47.61億元，CyberPower作為新進品牌，只要找準定位，就會有較大的市場機會。以行業用戶為例，不同行業客戶，其需求多種多樣，有些甚至是完全不同，CyberPower的品牌特點及實力之一，就是以最快速的響應，提供最適合的客制化產品，這是很多廠家無法做到或是不愿意配合客戶做的，CyberPower愿意以客戶需求為基礎，量身定制出完全滿足客戶需求的UPS產品。個性化、差異化產品，將是我們打開中國大陸市場的利器。
《電源世界》：碩博電源如何在電源行業樹立自己的品牌定位？在市場和渠道推廣方面有著哪些具體的措施和方案？
張總：CyberPower 針對家庭和企業用戶提供全方位的電源管理保護產品，維護品質、創造品牌價值、贏得市場及客戶的信賴，一直是CyberPower堅持的信念和努力的目標。我們在加大市場廣告投入的同時，會針對合作的渠道商推出各種優惠活動，不斷拉近CyberPower與渠道客戶的距離。此外公司十分重視產品在電子商務領域的推廣，在深圳成立了專門的電子商務推廣團隊負責推廣。基于目前國內UPS市場品牌眾多，品牌集中度高的特點，一方面，我們會重視一些尚未成熟的UPS應用領域，例如前面所提到過的消費品市場領域；另一方面，在同樣的應用領域，我們要提升自己的產品價值，使產品具備更低能耗以及附加功能等，或是做到同質產品具備更高性價比，
《電源世界》：時下，綠色環保、節能高效的理念在業界深入人心，碩博電源如何看待這一潮流趨勢，在產品節能降耗的生產和設計方面，有哪些獨到之處？
張總： CyberPower長期關注環保議題，為了維護地球環境不遺余力，不但所有的產品均符合歐美綠色產品相關規范，還進一步檢視從設計、零件、制程、包裝、運送等每個環節，都符合環保的作法，以最高標準自我要求。此外，CyberPower 的研發團隊創造了GreenPower UPS™專利節能科技，有效解決UPS待機時熱耗損的問題。以Value系列為例，其業內獨家的Greenpower專利節能科技，可以實現市電模式下功耗低至1W，極大降低TCO，2-3年所節省下來的電費可收回投資成本，客戶在應用此款UPS后會發現電費單基本和之前沒有變化，反饋都是非常滿意。
《電源世界》：近年來，國家對于工業制造業的轉型升級十分重視，今年甚至提出了工業4.0戰略，您如何看待這一發展趨勢，它將為我們電源行業帶來哪些影響？
張總：工業4.0是德國政府提出的一個高科技戰略計劃。旨在提升制造業的智能化水平，建立具有適應性、資源效率及人因工程學的智慧工廠，在商業流程及價值流程中整合客戶及商業伙伴。其技術基礎是網絡實體系統及物聯網。對于電源行業，未來電源制造商達成以下三點會有更大的競爭力和優勢。一是“智能工廠”，重點研究智能化生產系統及過程，以及網絡化分布式生產設施的實現；二是“智能生產”，主要涉及整個企業的生產物流管理、人機互動以及3D技術在工業生產過程中的應用等。三是“智能物流”，主要通過互聯網、物聯網、務聯網，整合物流資源，充分發揮現有物流資源供應方的效率，而需求方，則能夠快速獲得服務匹配，得到物流支持。這三點一直是CyberPower追求和力爭達成的目標，CyberPower工廠有完善的生產管理體系，未來要向智能化發展，同時，CyberPower在打造一個產品追溯系統，每一臺產品從生產下線，到運輸物流，再到用戶手里使用和維修情況，其整個壽命周期通過序列號，都能在系統中查到，方便用戶獲得更便捷的服務支持。 {$page$}
《電源世界》：在產品同質化的今天,價格也是影響市場競爭的一大因素,碩博電源在這方面是如何應對的呢?
張總：碩博電源堅持向客戶提供優質可靠的電源管理服務，我們在國際上有200多項專利，可以在同功率段擁有十多種不同型號的產品，為消費者提供多樣化、高質量的產品，這正是碩博電源最顯著的優勢之一。當然，碩博電源會參考當地市場價格并結合自身優勢，向客戶提供最具性價比的產品。
《電源世界》：創新是企業持續發展的動力之源，碩博電源在技術和產品方面具有哪些創新？
張總：碩博電源對技術及產品創新孜孜以求。技術上，通過采用新的電路架構，導入新的半導體器件實現UPS性能和效率提升，例如在UPS中，變壓器是主要部件，CyberPower通過創新電路架構，將變壓器復用，電池模式下作為功率變換器件，市電模式下，充電回路也使用同一顆變壓器，優化電路結構，提升可靠性。產品方面，對客戶需求高度重視，如何更好的滿足客戶需求就是我們創新的源泉，以我們在美國賣的非常好的DC UPS為例，此款UPS專為電信行業所需而設計，用于每家每戶的光纖入戶供電及VoIP電話供電，提供業內獨一無二的精致外觀，便捷的安裝方式，可拆卸電池的專屬設計，充分滿足客戶需求。
《電源世界》：人才的培養對企業發展至關重要，碩博電源是通過怎樣的方式吸引和培養人才的?
張總：人才是企業可持續發展的根本因素，碩博電源充分認識到這點，因此設定了同行占優的薪資水平、嚴格為員工購買社保公積金、并定時組織部門聚餐、公司旅游、籃球羽毛球賽等豐富多彩的活動來吸引優秀人才。與此同時，公司十分重視對人才的培養，定時為各部門員工組織專業技能培訓，努力為員工創造公平良好的工作環境，相信有真才實干的員工會在碩博電源取得職業上的迅速進步。
《電源世界》：展望2015年? 您認為電源行業還有哪些領域具有強大的市場挖掘潛力?
張總：2015年，CyberPower會與國內有實力的經銷商合作，挖掘客戶需求，在現有UPS應用領域深入耕耘；同時，會把目光更多的投向數據中心以外的領域和市場，例如設備制造商電源集成領域，高端電源定制領域，消費電子領域等等。依托本土研發、制造的優勢，及周到人性化的服務，為各個領域提供更多更優質的產品。
編后語：從全球化的布局規劃到永續經營的崇高理念，從知名到卓越，再到更大的國際舞臺上演繹UPS華人品牌傳奇，CyberPower所選擇的，是一條非比尋常之路，需要公司整個團隊以無比堅定的信念以及超凡的執行力去完成。而作為CyberPower中國大陸區的掌舵者，張春松總經理自1996年以來便進入了UPS這一行業，相信以他專業的出身，睿智的目光、以及對市場敏銳的洞悉能力等，必能帶領碩博電源團隊在中國大陸市場譜寫華人UPS品牌新篇章！<