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中國UPS市場表現平穩有上升趨勢

新聞ID號：

6729

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資訊類型：

產業縱橫

所屬類別：

UPS電源；其他

關鍵字：

～

內容描述：

～

發布時間：

2006/6/16 16:41:18

更新時間：

2006/7/8 14:50:33

審核情況：

已審核開通[2006/6/16 16:41:18]

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內容：

　　2005年，中國UPS市場表現平穩，賽迪顧問的統計數據也證明了這一點。據研究顯示，2005年，中國UPS市場共計銷售114.09萬臺，同比增長14.09%，銷售額達到24.13億元，同比增長8.69%。

　　從產品的角度看，2005年40kVA～60kVA功率的產品仍為主流，10kVA的產品緊隨其后。從發展勢頭看，更安全、更符合中國用戶使用習慣的產品前景看好。在高端市場，用戶更關注整體解決方案。隨著網絡應用的深入，用戶需求呈現個性化，用戶不但關心UPS本身的性能指標及可靠性，而且更加關心整個供電系統的可靠性及可用性。行業市場的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質量的UPS產品，而且可以根據不同用戶的具體需求，提供個性化服務的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務保障體系。對于金融、電信這樣的企業，一個設施完備、保障有力的機房是必不可少的。除了配備最基本的UPS設備外，空調、布線、配電、監控，甚至是土建也必須在機房設計之初就考慮進去，這就對廠商提供整體解決方案的能力提出了更高要求。越來越多的UPS廠商開始進軍機房市場，包括APC、伊頓愛克賽、艾默生、捷聯發展……

　　2005年，小功率UPS產品也花樣翻新，APC、科士達、伊頓愛克賽都針對低端市場推出了新產品，就連一直定位在高端市場的艾默生也推出了iTrust 1kVA～10kVA的產品，并與英邁簽約，共同推動小功率UPS的銷售。家用市場在UPS整體市場中所占比例較小。但隨著家用PC及相應外設飽有量的不斷上升，家庭用戶對PC用電要求的提高，該細分市場的UPS需求釋放值得期待。

　　從渠道的角度看，UPS營銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，服務將呈現品牌化趨勢。日益激烈的市場競爭將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉向實用化、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡單的分銷體系及扁平化等傳統詞匯來描述，取而代之的是多元化、細分化、實用化等現代詞匯。渠道將擔負越來越多的職能和責任，如物流、服務等，同時對渠道的有效控制將不再局限于簡單的審核定單、制訂任務表等，需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業中來，進而實現有效控制。營銷渠道的構建及完善終將圍繞“效果最大化”來進行。

　　2005年初，APC、伊頓愛克賽、科士達幾乎是前后腳召開了渠道大會。一場渠道爭霸戰從年初就開始醞釀。巧合的是，大家不約而同地把渠道拓展的重點放在了吸引傳統IT渠道商上。APC看上了雷射，伊頓愛克賽與清華紫光攜手，科士達在拓展渠道的同時還特意強調了利用互聯網進行宣傳和銷售。從賽迪顧問的預測看，2005年中國UPS市場渠道的構成，傳統UPS經銷商仍占主導，比例為70.7%，經銷商(與PC捆綁)只占0.3%。但就是這微不足道的0.3%有可能成為星星之火，讓UPS進入到更廣闊的市場中去。UPS市場的競爭已經超越了單純的產品領域，表現為在產品、渠道、服務等各方面的“立體競爭”。很多廠商都逐漸從提供產品轉為提供全面解決方案，并且把服務作為新的業務增長點。加強服務因此也成了許多老總的口頭語。2005年，艾默生推出了“動力前線”服務產品。這是艾默生在其網絡動力一體化解決方案的基礎上，為解決電信網絡和專有網絡的動力運行維護難題而有針對性設計的服務產品，能充分滿足客戶在不同網絡運行維護模式下的差異化服務需求。

　　從區域市場結構來看，華東市場已經成為中國UPS消費的重心所在，2005年銷售規模達到5.50億元，領先第二名華北市場0.55億元。華東、華北、華南三大區域顯著高于其他區域，成為中國市場的消費引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長，但增長速度均低于全國平均水平。這一現象與各地經濟水平、IT普及程度、用戶認知、消費能力等因素高度正相關，預計短期內這一差異仍將維持。

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