近日，中達(dá)電通廣西分公司傳來(lái)喜訊，其銷(xiāo)售的臺(tái)達(dá)NT系列40KVA UPS中標(biāo)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司廣西分公司，這是臺(tái)達(dá)UPS今年以來(lái)在電信、金融等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)之外的市場(chǎng)中又一成功案例，標(biāo)志著中達(dá)電通向更多行業(yè)拓展UPS市場(chǎng)的策略正在逐步得以實(shí)現(xiàn)。
長(zhǎng)期以來(lái)，臺(tái)達(dá)UPS一直以電信、金融、電力等行業(yè)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，在中達(dá)電通遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的支持下，臺(tái)達(dá)UPS以及中達(dá)電通銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品，諸如通信電源、防雷產(chǎn)品都在上述行業(yè)中獲得了有目共睹的成功。隨著我國(guó)行業(yè)信息化改革的不斷深入，制造、保險(xiǎn)、教育、交通等原本對(duì)UPS需求量較少的行業(yè)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，成為UPS制造商挖掘更多商機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)。中達(dá)電通于2004年初就制訂了向制造、保險(xiǎn)、教育等新興市場(chǎng)全力進(jìn)軍的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并將全國(guó)各地對(duì)這些行業(yè)有滲透力的代理商招募到中達(dá)的渠道隊(duì)伍中來(lái)，構(gòu)成了對(duì)電信、金融、電力、教育、政府、保險(xiǎn)、制造等多個(gè)行業(yè)具有全面拓展能力的渠道體系，經(jīng)過(guò)一年的努力，這次渠道拓展的效果開(kāi)始逐步顯現(xiàn)出來(lái)，臺(tái)達(dá)UPS最近連續(xù)獲得了諸如湖北荊門(mén)石化、武漢玻璃廠(chǎng)、成都大學(xué)校園網(wǎng)等新興行業(yè)的標(biāo)案，就是最好的例證。
業(yè)內(nèi)人士都知道，中達(dá)電通是一個(gè)穩(wěn)重務(wù)實(shí)的電力電子企業(yè)，在渠道拓展方面，中達(dá)電通一直本著寧缺勿濫的原則，所以臺(tái)達(dá)UPS的渠道體系多年以來(lái)一直非常穩(wěn)定，但渠道規(guī)模卻有很大的擴(kuò)張空間。2004年初，臺(tái)達(dá)UPS產(chǎn)品處渠道負(fù)責(zé)人在渠道大會(huì)上曾表示，經(jīng)過(guò)10年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)，臺(tái)達(dá)UPS不僅在行業(yè)市場(chǎng)中樹(shù)立了品質(zhì)可靠、價(jià)格合理的良好聲譽(yù)，在代理商中也樹(shù)立了誠(chéng)信務(wù)實(shí)、真誠(chéng)合作的企業(yè)形象，越來(lái)越多的代理商希望加盟臺(tái)達(dá)UPS的渠道體系，所以逐步擴(kuò)大臺(tái)達(dá)UPS的渠道體系不僅是開(kāi)拓新興市場(chǎng)的需要，也是順理成章的事情。一年以來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)已經(jīng)證明了此次渠道拓展的成效，據(jù)有關(guān)人士透露，臺(tái)達(dá)UPS 2005將進(jìn)一步、大量的擴(kuò)展渠道隊(duì)伍，達(dá)到足以對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成威脅的規(guī)模，如果能夠順利實(shí)現(xiàn)，臺(tái)達(dá)UPS的市場(chǎng)占有率將得到明顯上升，完全可能改變國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。據(jù)悉，臺(tái)達(dá)UPS 2005年的渠道大會(huì)即將在滬召開(kāi)，讓我們對(duì)中達(dá)電通在此次會(huì)議上頒布的渠道策略保持關(guān)注。
長(zhǎng)期以來(lái)，臺(tái)達(dá)UPS一直以電信、金融、電力等行業(yè)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，在中達(dá)電通遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的支持下，臺(tái)達(dá)UPS以及中達(dá)電通銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品，諸如通信電源、防雷產(chǎn)品都在上述行業(yè)中獲得了有目共睹的成功。隨著我國(guó)行業(yè)信息化改革的不斷深入，制造、保險(xiǎn)、教育、交通等原本對(duì)UPS需求量較少的行業(yè)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，成為UPS制造商挖掘更多商機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)。中達(dá)電通于2004年初就制訂了向制造、保險(xiǎn)、教育等新興市場(chǎng)全力進(jìn)軍的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并將全國(guó)各地對(duì)這些行業(yè)有滲透力的代理商招募到中達(dá)的渠道隊(duì)伍中來(lái)，構(gòu)成了對(duì)電信、金融、電力、教育、政府、保險(xiǎn)、制造等多個(gè)行業(yè)具有全面拓展能力的渠道體系，經(jīng)過(guò)一年的努力，這次渠道拓展的效果開(kāi)始逐步顯現(xiàn)出來(lái)，臺(tái)達(dá)UPS最近連續(xù)獲得了諸如湖北荊門(mén)石化、武漢玻璃廠(chǎng)、成都大學(xué)校園網(wǎng)等新興行業(yè)的標(biāo)案，就是最好的例證。
業(yè)內(nèi)人士都知道，中達(dá)電通是一個(gè)穩(wěn)重務(wù)實(shí)的電力電子企業(yè)，在渠道拓展方面，中達(dá)電通一直本著寧缺勿濫的原則，所以臺(tái)達(dá)UPS的渠道體系多年以來(lái)一直非常穩(wěn)定，但渠道規(guī)模卻有很大的擴(kuò)張空間。2004年初，臺(tái)達(dá)UPS產(chǎn)品處渠道負(fù)責(zé)人在渠道大會(huì)上曾表示，經(jīng)過(guò)10年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)，臺(tái)達(dá)UPS不僅在行業(yè)市場(chǎng)中樹(shù)立了品質(zhì)可靠、價(jià)格合理的良好聲譽(yù)，在代理商中也樹(shù)立了誠(chéng)信務(wù)實(shí)、真誠(chéng)合作的企業(yè)形象，越來(lái)越多的代理商希望加盟臺(tái)達(dá)UPS的渠道體系，所以逐步擴(kuò)大臺(tái)達(dá)UPS的渠道體系不僅是開(kāi)拓新興市場(chǎng)的需要，也是順理成章的事情。一年以來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)已經(jīng)證明了此次渠道拓展的成效，據(jù)有關(guān)人士透露，臺(tái)達(dá)UPS 2005將進(jìn)一步、大量的擴(kuò)展渠道隊(duì)伍，達(dá)到足以對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成威脅的規(guī)模，如果能夠順利實(shí)現(xiàn)，臺(tái)達(dá)UPS的市場(chǎng)占有率將得到明顯上升，完全可能改變國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。據(jù)悉，臺(tái)達(dá)UPS 2005年的渠道大會(huì)即將在滬召開(kāi)，讓我們對(duì)中達(dá)電通在此次會(huì)議上頒布的渠道策略保持關(guān)注。
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http:m.mangadaku.com/news/2005-4/20054810342.html
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