創新 在路上 科華實現11年大滿冠

    經濟危機席卷全球,股市下跌,出口減少,企業經濟下滑,裁員、倒閉消息不斷傳來。然而在3月初,廈門科華恒盛股份有限公司(以下簡稱“科華公司”)發布消息,2008年自主品牌UPS產品銷售額突破5個億,市場增長率達到40%。在中國工業和信息化部中國電子產業發展研究院賽迪顧問(CCID)2月公開發布的《2008～2009年中國UPS市場年度研究報告》顯示,科華憑借良好的發展狀態和合理的市場策略,2008年10kVA以上大功率UPS再次以超過10%的市場份額排名中國UPS整體市場前三甲,以絕對優勢穩居國內大功率UPS市場第一,這也是科華第11次蟬聯國產UPS銷售冠軍。

    金融風暴來勢迅猛,科華不但未受波及,反而再次逆市上揚取得驕人成績,再次蟬聯國產UPS品牌銷售額冠軍寶座!是什么讓科華能在經濟危機中獨善其身?是什么讓其突破自我、走在國內前端? 
       
    科華公司從1988年成立至今,已擁有1000余名員工，除了公司在廈門的總部以及設在各地的數十個分支機構外，還有兩個工廠，分別在福建的漳州和深圳。UPS產品功率范圍覆蓋1～1200kVA，整個產品線已經很完整。成立20多年來，科華立足自主創新,技術立命,依托高端技術、優質管理、卓越服務,將產品、技術與用戶需求緊密結合，樹立了國內電源知名品牌。

多元化經營   應對金融危機
        
    成功不是偶然的,成功里必定包含著步步為營和而又不間斷的“腳踏實地”。

    金融危機的突然來臨對很多外向加工型的中國企業影響很大,但對于科華,影響相對還不大,因為科華在此之前幾年已經開始進行客戶結構優化調整。2004年之前,科華的客戶主要來自金融和保險行業,在這兩個行業的收入在總收入中占比一直超過50%,最高的時候占到了80%。2004年,科華意識到過于倚重一個行業存在著巨大的風險,加強開拓新的市場步伐,陸續擴大政府、交通和通信等領域市場。依托自主高端產品的系列化和產業化,2006年科華成立了工業事業部、交通事業部,以這兩個事業部作為拓展新市場的主力軍。
        
    2007年新市場初見成效,到2007年底,工業行業市場銷售從之前的每年數百萬增長到3000多萬。同樣,交通事業部也從原來的幾百萬增加到2000多萬。由于2007年打下很好基礎,在2008年科華在工業領域業績增長接近100%,交通行業拓展也有很大增長。同時,借助奧運經濟的利好,去年金融行業業績繼續提升,訂單突破2億。值得一提的是,盡管金融行業一直是科華業績占比最大的行業客戶,但到2008年金融業績占比已經降到30%多。
         
    可以看出,在2005年開始到2008年這四年內,科華通過業務結構的調整,逐步完成了客戶結構多元化,而在金融危機到來的時候,科華已充分做好了準備,使得整個業績仍然保持較快穩定增長。而對于今年的發展,科華顯得很有信心,前期進行的客戶結構優化基礎,提升了科華的抗市場風險能力,另一方面,為應對金融危機,政府提出了經濟刺激計劃,各地的基建投資會加強,這對于科華是一個利好消息。今年開年不久就從交通行業收獲了兩個數百萬訂單,為2009年開了一個好頭。

高端跟進 應用創新
      
    UPS也是一個技術含量很高的行業,只有擁有自主產權的技術,才能在UPS市場中立于不敗之地。
        
    科華的自主研發和自主創新主要體現在新技術的應用、產品的可靠性和高端技術的研發上。而實際上,科華掌握著高端UPS的核心技術,現已研發出大功率的UPS,譬如能生產幾百kVA甚至上千kVA的UPS,并在奧運場館、工業制造業等獲得了應用。

    在綠色節能理念大行其道的今天,產品是否綠色、節能環保,是獲得市場認可的一個重要條件。科華在這方面也有很好的表現,例如,在2007年完成的高效、節能,針對工業用的大功率UPS(800kVA產品)的新產品,并獲得了國家發改委的項目扶持基金數百萬。產品產業化應用后節能效果能帶來極大的社會和經濟效益。
      
    科華非常注重用戶對應用UPS的基本要求。UPS最根本的要求是可靠和穩定,無論是什么新技術,首先要保證可靠性、穩定性,讓UPS成為名副其實的“不間斷”的電源。同時,在一些細分的行業也推出了的創新技術。比如,科華通過技術攻關,開發的能量回饋電子負載應用到設備生產老化過程,把生產過程中損耗的電能再次吸收并入電網循環利用,節能效果能達到70%以上。大大降低了生產成本,減少能耗也帶來了良好的社會效益。
       
    實際上，在中國UPS市場已經有了一批像科華這樣的本土UPS生產企業,從高端到低端,形成了一個陣營,與國外品牌在不同的場合進行競爭。這帶來一個好處就是，給客戶的印象是國內UPS也不錯，這樣客戶的觀念就逐步在轉變，讓國內UPS廠商獲得更多的市場機會。
通過多年的技術積累、客戶應用積累,科華已經絕對擁有進入高端市場的實力,也有實力和國外大品牌在高端市場上一較高下。特別是這些年來在高端市場取得了不錯的業績增長,奠定了國內品牌多年領先的地位。

不懈追求  茁壯成長
       
    從成立之初只有10多人,到如今員工超過1000人、年收入突破5億元,21年的時間,科華已經成長為UPS產業的一種舉足輕重的力量。而科華之所以有今日的輝煌,最為關鍵的一點是科華始終堅持對技術的追求。
      
    事實上,科華正是伴隨對技術的投入成長壯大的。1989年,成立不久的科華就承擔了首批國家級高新技術火炬計劃項,此后的科華一直參與這些科技攻關項目,如今已是科技部認定的國家級重點高新技術企業,也是國家重點火炬計劃項目(UPS)的承擔者。

    隨著這些科研項目的進行,科華也培養起自己的科技隊伍,如今擁有自主培養的3名享受政府特殊津貼的電源專家,與許多高校產學研合作,建立了省級企業技術中心,設立了博士后科研工作站。作為一家民營企業,能培養這樣的人才隊伍,可見科華對人才、對技術的重視程度。
      
    更為難得的是,作為一家市場化的企業,科華將技術研發和服務很好地結合在一起,保持核心技術不掉隊,而選擇在應用技術上突破,充分發揮本土企業的服務優勢,不僅為企業贏得一片生存的空間,而且讓企業不斷茁壯成長。■