摘要:研究顯示,2008年機房市場規(guī)模為142.0億元,比2007年增長15.2%。市場的高增長主要受益于電信行業(yè)的集中改造和新建項目,以及奧運會、世博會、廣州亞運會等重大事件的支持。2008年中國機房產(chǎn)品的平均銷售價格繼續(xù)下降,已經(jīng)跌到了13000元以下,這主要是由于中小型企業(yè)對于中低功率機房產(chǎn)品的持續(xù)需求和廠商直接激烈競爭的結(jié)果導(dǎo)致。
機房的未來發(fā)展趨勢:①IT設(shè)備將進一步小型化,機房一體化理念成未來趨勢;②計算機機房設(shè)計、部署和運營的標準化具有戰(zhàn)略意義;③智能監(jiān)控與管理重要性與日俱增。
2008年機柜市場總體銷售額達到20.73億元,同比增長21.3%,市場增長十分強勁。未來幾年內(nèi),機柜技術(shù)不斷發(fā)展,但是機柜產(chǎn)品成本將在未來三年不斷攀升,機柜廠商之間的競爭也更加的激烈,相應(yīng)地機柜產(chǎn)品價格將依賴有利與不利之間的力量對比。
一、市場規(guī)模與增長
1.2006~2008年市場規(guī)模與增長
計算機機房現(xiàn)已成為國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要組成部分。目前,計算機機房數(shù)目和機房設(shè)備愈來愈多,設(shè)備功能也愈加完善。但就目前機房整體建設(shè)水平來看,仍然落后于國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。研究顯示,2008年機房市場規(guī)模為142.0億元,比2007年增長15.2%。市場的高增長主要受益于電信行業(yè)的集中改造和新建項目,以及奧運會、世博會、廣州亞運會等重大事件的支持。
表1 2006-2008年中國機房產(chǎn)品市場規(guī)模與增長狀況
圖1 2006-2008年中國機房產(chǎn)品市場規(guī)模與增長狀況
2.價格走勢
2008年中國機房產(chǎn)品的平均銷售價格繼續(xù)下降,已經(jīng)跌到了13000元以下,這主要是由于中小型企業(yè)對于中低功率機房產(chǎn)品的持續(xù)需求和廠商直接激烈競爭的結(jié)果導(dǎo)致。
表2 2006-2008年中國機房產(chǎn)品平均銷售價格
圖2 2006-2008年中國機房產(chǎn)品平均銷售價格
二、市場基本特點
1.產(chǎn)品特點
在產(chǎn)品方面,產(chǎn)品繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入,用戶需求呈現(xiàn)個性化,用戶不但關(guān)心機房產(chǎn)品本身的性能指標及可靠性,而且更加關(guān)心整個供電系統(tǒng)的可靠性及可用性;不僅關(guān)心供電系統(tǒng),并且關(guān)心支持整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施;不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運營,還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長期回報率及投資風險。行業(yè)市場的機房產(chǎn)品用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的機房產(chǎn)品,而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求,提供個性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系。基于這樣的變化,單純提供產(chǎn)品的競爭力正逐步下降,廠商紛紛著手推出應(yīng)用于金融、醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的整體解決方案。
2.價格特征
在價格競爭上,大廠商綜合運用自身在生產(chǎn)規(guī)模、制造成本、技術(shù)等多方面的優(yōu)勢,借助價格戰(zhàn)來擴大自身產(chǎn)品影響、提高市場占有率,不但對一些實力不夠的小廠商壓力巨大,對二線廠商也形成了相當?shù)臎_擊。但同時不可忽視價格戰(zhàn)帶來的負面影響,價格戰(zhàn)致使利潤攤薄,將削弱廠商在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上的能力。廠商應(yīng)充分認識到,單純的價格戰(zhàn)對銷售的促進作用已經(jīng)趨于淡化,尋找新的應(yīng)用領(lǐng)域,并且優(yōu)化自身內(nèi)部管理,提高物流效率,降低運營成本是發(fā)展重要戰(zhàn)略方向。
3.促銷特征
2008年廠商促銷以巡展、降價的形式向用戶推介。由于以往廠商的宣傳往往集中于產(chǎn)品性能與技術(shù)指標,缺乏對用戶的應(yīng)用等相應(yīng)的指導(dǎo)。2008年,機房產(chǎn)品廠商在提出新概念的同時,提供更多的行業(yè)解決方案,以提高產(chǎn)品的綜合競爭實力適應(yīng)用戶的需求特征,從而拉動產(chǎn)品的銷售。
4.渠道特征
2008年,渠道向加強服務(wù)能力的方向發(fā)展,系統(tǒng)集成商銷售比例有所提高。機房產(chǎn)品的集成商,尤其是高端產(chǎn)品的集成商關(guān)注的焦點正在由硬件產(chǎn)品向服務(wù)領(lǐng)域逐步轉(zhuǎn)移。對于渠道商而言,若具備技術(shù)服務(wù)能力,則能為客戶提供增值服務(wù),獲取更多利潤,同時受到廠商的關(guān)注。相對于其他IT產(chǎn)品來說,機房產(chǎn)品中高端銷售渠道的利潤較高。但隨著價格的下降以及渠道數(shù)量的增加,利潤水平出現(xiàn)下降。同時,2008年具有服務(wù)和增值能力的系統(tǒng)集成商成為廠商合作的重點對象,系統(tǒng)集成商的銷售比例上升。
5.市場細分
① 電信行業(yè)
表3 電信行業(yè)機房細分
②金融行業(yè)
表4 金融行業(yè)機房細分
③制造行業(yè)
表5 中國制造行業(yè)機房應(yīng)用特點
表6 中國政府行業(yè)機房應(yīng)用特點
三、2009~2013年市場趨勢分析
1.產(chǎn)品
(1)IT設(shè)備將進一步小型化,機房一體化理念成未來趨勢。
IT設(shè)備將進一步小型化,所有設(shè)備都將進入機架,機架成為機房IT設(shè)備的主體;具有更合理的可用性設(shè)計,更高的實用性、先進性、靈活可擴展性、可管理性、可維護性,并且設(shè)備更加標準化;加強了對數(shù)據(jù)保存環(huán)境的重視,對機房建設(shè)進行更加嚴格的監(jiān)測與監(jiān)督;IT設(shè)備的工作時間基本上是連續(xù)的,保持24小時不關(guān)機。隨著IT設(shè)備的發(fā)展,機房一體化理念應(yīng)運而生,并成為未來機房的發(fā)展趨勢。
(2)計算機機房設(shè)計、部署和運營的標準化具有戰(zhàn)略意義。
數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)出現(xiàn)近40年之后,其物理基礎(chǔ)設(shè)施從多方面而言,仍停留在手工行業(yè)階段——將來自不同供應(yīng)商的類型迥異的設(shè)備進行定制化設(shè)計,組合成一個數(shù)據(jù)中心需要的非標準化的大型基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)。在計算機機房領(lǐng)域,由于行業(yè)特殊性,標準化存在著實際的困難,長期以來缺乏監(jiān)督動力和變革興趣。但業(yè)內(nèi)人士已逐漸認識到,必須避免一次性獨特工程設(shè)計的低效及容易出錯的復(fù)雜性,透明地管理IT物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常業(yè)務(wù),才能建立起任何基礎(chǔ)設(shè)施所期望的高品質(zhì)。將標準化應(yīng)用于計算機機房的設(shè)計、部署和運營當中,以獲得易于理解、可預(yù)測和高效的計算機機房結(jié)構(gòu)和功能,以成為業(yè)內(nèi)共識。
除一些重大改進(如批量生產(chǎn)、可兼容的連接、易于理解和資源共享等)之外,幾乎在計算機機房產(chǎn)品與設(shè)計建設(shè)流程的每個方面都存在著實現(xiàn)標準化的必要性和可能性。從計算機機房設(shè)備自身的設(shè)計入手,僅這一點就會帶來廣泛且顯著的好處。用戶可以以此為基礎(chǔ),將標準化應(yīng)用于計算機機房流程,并在所有數(shù)據(jù)中心之間采用相同的計算機機房配置和流程,從而推動標準化觀念朝更廣闊的方向發(fā)展。由于標準化可顯著地提高計算機機房的商業(yè)價值,即可用性、適應(yīng)性和總擁有成本的改進,因而必然成為計算機機房技術(shù)發(fā)展中的一個具有戰(zhàn)略意義的長期發(fā)展趨勢。
2.技術(shù)
智能監(jiān)控與管理重要性與日俱增。計算機機房發(fā)展到今天,智能監(jiān)控與管理已經(jīng)是不可或缺的功能之一,只是各機房廠商在機房的智能化管理程度、報警方式等方面各有所長罷了。對于金融、電信、政府、制造等應(yīng)用領(lǐng)域來說,機房的智能化監(jiān)控與管理可以保證系統(tǒng)的可靠性與可用性,便于設(shè)備的集中管理,降低管理成本,提高效率。特別是對于擁有多個分支機構(gòu),并且已經(jīng)建成局域網(wǎng)環(huán)境的用戶來說,實現(xiàn)對整個系統(tǒng)的集中監(jiān)控將大大提高機房的科學維護水平。未來,機房設(shè)備的管理將朝大集中的方向發(fā)展,由單機的監(jiān)控到多機的監(jiān)控,從串口通信到網(wǎng)絡(luò)通訊,從UPS的監(jiān)控到整體機房的監(jiān)控。為了迎接這種變化,國內(nèi)不少廠商已開始在國內(nèi)推出網(wǎng)絡(luò)化的機房設(shè)備管理系統(tǒng)。未來兩三年內(nèi),用戶對機房監(jiān)控管理的需求會有比較大的增長。
3.渠道
隨著機房產(chǎn)品市場逐步的走向成熟,渠道之爭也越來越引起機房產(chǎn)品廠商們的重視。日益激烈的競爭促使著廠商們對自身渠道的模式不斷的進行改進,以適應(yīng)日益變化的市場。而廠商的這種調(diào)整也對渠道商們提出了更高的要求,只有具有強大渠道覆蓋能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力,并且能夠為用戶提供更多附加價值的渠道商才能夠贏得機房產(chǎn)品廠商的青睞。
四、2009~2013年機房市場規(guī)模預(yù)測
依據(jù)中國機房產(chǎn)品市場銷售額的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù),分析其數(shù)據(jù)特征,對機房產(chǎn)品未來五年的銷售額預(yù)測。(見表7及圖3)
表7 2009-2013年中國機房產(chǎn)品市場市場銷售額預(yù)測
圖3 2008-2012年中國機房產(chǎn)品市場銷售額預(yù)測
五、2008年中國機柜、機架市場概況
1.市場規(guī)模與特點
(1)2006-2008年市場規(guī)模與增長
2007年中國機柜市場總體銷售額達到17.09億元,同比增長18.2%;2008年機柜市場總體銷售額達到20.73億元,同比增長21.3%,市場增長十分強勁。這主要是受到中國經(jīng)濟整體快速發(fā)展的影響,在電信、金融、制造等行業(yè)對機柜需求的增加,促使著機柜市場的穩(wěn)步發(fā)展,近幾年來,國內(nèi)已經(jīng)有近百家機柜廠商進入市場,加劇了市場的競爭。
表8 2006-2008年中國機柜市場總體規(guī)模
圖4 2006-2008年中國機柜市場總體規(guī)模
數(shù)據(jù)來源:ICTresearch 2008,09
(2) 2008年市場特點
1) 產(chǎn)品特征:智能化、人性化成為產(chǎn)品發(fā)展方向。
機柜作為機房設(shè)備中的基礎(chǔ)產(chǎn)品,其技術(shù)門檻并不是很高。國內(nèi)機柜與PDU廠商經(jīng)過近十年來的發(fā)展,其產(chǎn)品在技術(shù)指標、安全可靠性上已經(jīng)與國外知名品牌沒有太大的差距。產(chǎn)品已經(jīng)逐漸向智能化、人性化的方向改進,提供高性能的產(chǎn)品是每個廠商追求的目標。目前,一些機柜廠商已經(jīng)能夠提供一些具有監(jiān)控性能以及內(nèi)部帶有空調(diào)的恒溫恒濕的機柜產(chǎn)品,最大限度的保證機柜內(nèi)部的良好運行環(huán)境。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,用戶的需求也發(fā)生著不斷的變化。用戶已經(jīng)不滿足于廠商只提供一個可以存放IT設(shè)備的機柜,還是需要對整體機房設(shè)施的統(tǒng)一、專業(yè)的解決方案。而除了一些國際知名品牌,如艾默生、APC等,一些國內(nèi)廠商也開始提供成套的機房設(shè)備的解決方案,這也是今后機房產(chǎn)品的發(fā)展方向。
2) 價格特征:成本壓力增大,價格依然平穩(wěn)。
近年來隨著原材料價格的不斷上漲,以及人工成本和運費的增長,在機柜生產(chǎn)和運輸方面都大大增長了廠商的成本,但面對激烈的市場競爭,廠商都通過自身的努力,最大限度的降低自身成本,消化了成本上升的壓力,沒有對機柜產(chǎn)品實施價格上的上漲,這也保證了機柜市場持續(xù)高速的發(fā)展。
相比國外廠商,在價格方面,中國機柜市場上,國內(nèi)廠商在生產(chǎn)中有成本優(yōu)勢,價格上往往低于國際品牌數(shù)百到數(shù)千元不等。國際知名品牌的產(chǎn)品主要占據(jù)中高端市場,價格較為昂貴,利潤也相對較大。而國內(nèi)廠商在中低端市場占有相當?shù)氖袌龇蓊~,能夠提供幾百元到近萬遠的各種機柜產(chǎn)品。隨著機柜市場的競爭越來越激烈,在低端市場價格還是用戶選擇產(chǎn)品的主要因素,而在中高檔產(chǎn)品中,如何提供給用戶高可以用的產(chǎn)品,高質(zhì)量的服務(wù),才是競爭中的焦點。
3) 渠道特征:渠道整合,打好競爭基礎(chǔ)。
機柜產(chǎn)品的主要銷售渠道是經(jīng)銷商分銷、直銷及通過系統(tǒng)集成商進行銷售。目前,機柜產(chǎn)品主要的銷售方式還是通過系統(tǒng)集成商來進行機柜產(chǎn)品的銷售,依然是一個需要依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要區(qū)域市場,無論是國外廠商還是國內(nèi)廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量,廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。但由于市場品牌眾多,競爭激烈,經(jīng)銷商往往經(jīng)營多種品牌,以減少對單一廠家的依賴性。市場發(fā)展的需要,使得無論是廠商選擇經(jīng)銷體系,還是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品,都將是適者生存。
機柜對渠道的要求包括:覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力。對于機柜產(chǎn)品來講,威圖、圖騰、APC等都有建立了一套完整的覆蓋全國的渠道體系。而更多的國內(nèi)品牌由于渠道覆蓋的原因,其產(chǎn)品還只是停留在區(qū)域市場的范圍內(nèi)。
4) 服務(wù)特征:服務(wù)要求逐步提高,良好的服務(wù)水平成為廠商的競爭優(yōu)勢。
在機柜市場上對機柜產(chǎn)品的服務(wù)通常比其它機房產(chǎn)品的要求較低,但隨著近年來機房產(chǎn)品的不斷發(fā)展,客戶越來越注重廠商能否為客戶提供及時優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這就對機柜廠商提出了新的要求。能夠在服務(wù)方面贏得客戶認可的廠商,最終才能在機柜市場上激烈的競爭者立于不敗之地。
2.2008-2012年中國機柜市場的發(fā)展趨勢
(1)產(chǎn)品
隨著計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備等IT設(shè)施,正在向著小型化、網(wǎng)絡(luò)化、機架化的方向發(fā)展。這都給數(shù)據(jù)中心的構(gòu)建模式帶來了新的變化。而機柜,正在逐漸成為這個變化中的主角之一。對數(shù)據(jù)中心而言,機柜正成為其重要的組成部分。機柜中設(shè)備的安裝密度不斷增加,給機柜的(1)熱量管理,(2)電源分配,(3)線纜管理,(4)安裝、遷移的快速性等方面帶來巨大挑戰(zhàn)。
金屬價格與承重的雙重衡量。隨著機柜內(nèi)所放置產(chǎn)品密度的加大,良好的承重能力,是對一款合格機柜產(chǎn)品的基本要求。但是由于黑金屬與有色金屬價格的大幅上漲,導(dǎo)致機柜價格的上漲,同時上游板金廠商的供貨源也會相應(yīng)減少。筆者認為,廠商開發(fā)出在保證承重基礎(chǔ)上,使用合金等低廉價格的金屬是立于不敗之地的策略之一。
節(jié)能環(huán)保與溫度控制系統(tǒng)。機柜內(nèi)部有良好的溫度控制系統(tǒng),可避免機柜內(nèi)產(chǎn)品的過熱或過冷,以確保設(shè)備的高效運作。機柜可選擇全通風系列,可配備風扇(風扇有壽命保證),在炎熱的環(huán)境下可安裝獨立空調(diào)系統(tǒng),在嚴寒環(huán)境下可安裝獨立加熱保溫系統(tǒng)。同時現(xiàn)在水冷式機柜也逐步的走入市場,也是節(jié)能環(huán)保的一種體現(xiàn)。
抗干擾及其他。一款功能齊備的機柜應(yīng)提供各類門鎖及其他功能,例如防塵、防水或電子屏蔽等高度抗擾性能,同時應(yīng)提供適合附件及安裝配件支持,以讓布線更為方便,同時易于管理,省時省力。
(2)價格
未來幾年內(nèi),機柜技術(shù)不斷發(fā)展,但是機柜產(chǎn)品成本將在未來三年不斷攀升,機柜廠商之間的競爭也更加的激烈,相應(yīng)地機柜產(chǎn)品價格將依賴有利與不利之間的力量對比。
表9 2008-2012年中國機柜市場產(chǎn)品平均銷售價格預(yù)測
(3)渠道
當前,中國機柜廠商的渠道相對比較單一,主要集中在SI和機房工程公司上。同時,主力廠家為了擴大自身的實力與份額,都在積極努力建造自己的配送中心。在中國機柜市場上,機柜廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量,廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常機柜廠商在渠道建設(shè)上都看重以下幾個方面:覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力。隨著市場的一系列變化,廠商們也在不斷地完善自身渠道政策,尋求效益最大化的渠道管理模式,以此來配合產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。
隨著機柜產(chǎn)品向整體解決方案的方向發(fā)展,廠商應(yīng)該加強同行業(yè)系統(tǒng)集成商、行業(yè)軟件開發(fā)商之間的合作,互為渠道,優(yōu)勢互補。這樣一方面可通過相互引入對方成功的解決方案和軟件產(chǎn)品來降低項目成本,還能借助對方在某些行業(yè)或者區(qū)域上的優(yōu)勢,拓展更廣闊的市場空間。合作的對象需要具備較強的解決方案提供能力和全方位服務(wù)能力。
六、2008年中國機房空調(diào)市場概況分析
1.2008年中國機房空調(diào)市場規(guī)模與特征
(1)2006-2008年中國機房空調(diào)市場規(guī)模與增長
機房精密空調(diào)系統(tǒng)的任務(wù)是為保證機房設(shè)備能夠連續(xù)、穩(wěn)定、可靠地運行,需要排出機房內(nèi)設(shè)備及其它熱源所散發(fā)的熱量,維持機房內(nèi)恒溫恒濕狀態(tài),并控制機房的空氣含塵量。為此要求機房精密空調(diào)系統(tǒng)具有送風、回風、加熱、加濕、冷卻、減濕和空氣凈化的能力。機房空調(diào)廣泛應(yīng)用在電信交換機房,銀行中心機房,移動基站,實驗室,博物館,檔案館等對環(huán)境要求較高的場合。隨著中國對機房整體認識水平的加深,機房空調(diào)的使用在機房呈現(xiàn)逐年增加的勢頭。
圖5 2006-2008年中國機房一體化市場細分產(chǎn)品規(guī)模
(2)2008年中國機房空調(diào)市場特征
目前電信機房內(nèi)應(yīng)用的空調(diào)系統(tǒng)主要有兩大類:一類為機房專用空調(diào)機組,占據(jù)著大部分份額。如力博特、海絡(luò)斯等專用機房空調(diào),主要為歐美品牌;另一類為舒適性空調(diào)機組,在局部小基站內(nèi)有使用,如大金、三菱、海爾等,主要為日本和國內(nèi)品牌。根據(jù)調(diào)查表明,使用舒適性空調(diào)機組的機房內(nèi)產(chǎn)生和發(fā)現(xiàn)的問題較多,主要為機房內(nèi)電子設(shè)備故障較多和舒適性空調(diào)設(shè)備本身的維護量大。其主要原因在于舒適性空調(diào)的設(shè)計標準不適合電信機房對溫濕度的要求。對于機房來講,要保證機房的環(huán)境穩(wěn)定可靠,需要機房專用空調(diào)來實現(xiàn),使用舒適性空調(diào)機組僅僅是減少了初投資,但無法保證機房要求的溫濕度環(huán)境,總的費用也高于機房專用空調(diào)。
表10 機房專用空調(diào)與舒適性空調(diào)的差異比對
2.2009-2013年中國機房空調(diào)市場預(yù)測
(1)中國機房空調(diào)市場趨勢分析
1)產(chǎn)品:更加注重多種節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用
在產(chǎn)品趨勢方面,用戶逐步朝著更為理智的購買決策轉(zhuǎn)移。不僅關(guān)注產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品性價比,更關(guān)注整體TCO。隨著能源的不斷短缺,節(jié)能逐步受到更為廣泛的注意和重視。制造商也在加強對機房空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能調(diào)試。在可以預(yù)見的未來內(nèi),具有同等功能的空調(diào),節(jié)能將成為用戶的首選。
2)市場:歐美依然為主力品牌
歐美廠商的高端機房空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)含量高,性能優(yōu)越,但是價格高昂;隨著中低端市場的用戶需求的增長,國外廠商在降低機房空調(diào)的價格來爭奪中低端市場的同時,將加快高端技術(shù)在中、低端產(chǎn)品的應(yīng)用,充分提高產(chǎn)品的性價比,擴大在中低端市場的占有率。
(2)中國機房空調(diào)市場預(yù)測分析
依據(jù)上述預(yù)測結(jié)果,ICTresearch繪制出2009年至2013年中國機房空調(diào)市場的增長速度變化圖表。
表11 中國機房空調(diào)市場2009-2013年市場銷售額增長率預(yù)測
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編輯:nigel
來源:電源資訊
http:m.mangadaku.com/news/2009-4/2009421113319.html

