LED照明家居市場進入成長期

    全球市場研究機構TrendForce旗下綠能事業處LEDinside發表最新家居照明市場報告指出， LED家居照明市場于 2014至 2016年維持每年 30%的增長速度，已經經過了草創與萌芽期，正式進入成長期。

    LEDinside于報告中整理家居照明市場發展的十大主要關鍵趨勢，并概述五大關鍵趨勢如下:

    關鍵趨勢一: 價格永遠是居家照明市場發展的最關鍵要素

    家居照明是一個高度價格導向之市場，一般消費者對于價格的敏感度相當高，即使提供相當高“性價比”之照明產品，顧客依然會對于較高的“絕對價格”感到憂慮。其中，又以球泡燈市場價格趨勢來看，在世界各地皆有相當高的價格降幅，無論是節能單位的補助，政府的激勵政策，亦或是等廠商營銷方案推動之下，皆視“降價”為家用照明的首要之務。

    關鍵趨勢二: LED產品 100%涵括家用照明應用

    家用照明產品之應用領域，不管客廳，餐廳，浴室，廚房等等，所有的場景應用，以及各式燈類皆可以被LED照明涵括。不若其他照明技術，HID，CFL，甚至 OLED，皆有其應用限制性。唯有 LED照明可以百分之百取代熒光燈之所有產品線。除此之外，LED家居照明可滿足各領域運用之需求，冷色溫，暖色溫，調光，調色等等，任何應用領域皆可藉由固態照明技術滿足，使用者可以在相對短的時間內了解 LED照明產品，并熟悉其應用。

    關鍵趨勢三: 中國為主要生產基地；策略采購能力決定成本競爭力

    中國為全世界主要照明產品之生產基地，芯片，PCB，電源驅動，散熱模塊，以及各式各樣的輔料，在中國皆可找到解決方案，因此成品組裝或是模塊生產在中國皆成為世界各地照明品牌廠尋求代工之資源庫，然而中國市場解決方案質量不一，價格差異甚鉅，在在考驗品牌廠之策略采購能力。如何對每一個主要器件有深入了解，并且明白其技術，進而用共同語言與解決方案提供廠商進行規格討論，才有可能有效壓低成本又維持產品質量。

    關鍵趨勢四: 掌握渠道 = 掌握銷售力量

    照明產品本身就是個成熟市場，即使是 LED技術的加入，于銷售端，依然是走類似“快速消費品”之模式，快消品產業的關鍵就是得掌握渠道，并且與通路業者維持良好關系。以家用市場為例，大賣場，便利商店，水電行等等，依然與傳統照明時代之渠道相同，并無二致。唯有掌握渠道，才得以掌握銷售力，如何與渠道商議價，談定協議等等，需要高度想象力，才有辦法找出互利之新合作模式。

    關鍵趨勢五: 符合場景設計之產品才是好產品 (技術、銷售 、消費者 &場景)

    一如所有新應用，LED家用照明一樣開始于技術的突破以及維持產品質量為最初的目標；技術成熟之后，進行廠商之間的銷售競爭，渠道與各種營銷活動，都是為了吸引客人的注意以及擴張LED照明市場發展；最后進行到消費者與場景的需求，這時照明產品的本身已經不是最重要的因素，是否能符合場景的設計，并且于產品開發階段便精準命中終端應用才是關鍵。于是像 DIALux這樣的場景仿真軟件相應而生，產品的設計流程不能只是局限在技術的發展，產品的應用性以及與整體環境的協調度會成為銷售的絕對關鍵。

    LEDinside 表示2017年之后，市場需求雖然沒有高成長率，但依然是正向的成長趨勢，自此，產業進入了“高原期”，產業秩序必然會更加整合，資源會更集中，產品規格與售價會進入合理范圍。<