LED價(jià)格“廝殺” 企業(yè)如何備戰(zhàn)2016？

    說(shuō)LED照明是上天賜予中國(guó)人的禮物，并不為過(guò)。LED照明的前世是傳統(tǒng)照明。由于國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)起步較晚，在傳統(tǒng)照明時(shí)代，一直是跨國(guó)品牌的天下，飛利浦、歐司朗等洋品牌憑借著品牌和技術(shù)等優(yōu)勢(shì)占得市場(chǎng)先機(jī)，并通過(guò)專利聯(lián)盟對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行圍剿，長(zhǎng)期以來(lái)一直盤踞著金字塔尖的位置。而這一切，到了LED照明時(shí)代，則漸漸發(fā)生了改變。由于不存在技術(shù)方面的先來(lái)后到，我們擁有與國(guó)際巨頭同樣的起跑線，從目前來(lái)看，有著人力資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)LED企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上似乎比國(guó)際品牌走得更快一些。

    LED帶著顛覆傳統(tǒng)照明的使命而來(lái)，如果從2013年底燈泡價(jià)格接近傳統(tǒng)節(jié)能燈價(jià)格算起，那么2014年可以說(shuō)是LED照明元年，這一年的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在燈泡領(lǐng)域。而到了2015年，則是燈管之爭(zhēng)。今年6月，歐普、佛山照明、木林森等幾大企業(yè)展開(kāi)價(jià)格大戰(zhàn)，T8燈管跌入10元大關(guān)，成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的焦點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)燈管的價(jià)格仍有下降空間。而2016年，筒燈和燈具燈飾將成為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。打完光源再打燈具，這條競(jìng)爭(zhēng)路線應(yīng)是毋庸置疑。因此，作為筒燈類的燈具企業(yè)也需要開(kāi)始做好積極應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

    目前，LED企業(yè)之間的拼殺多集中在價(jià)格戰(zhàn)的層面，這既有外部的市場(chǎng)拉力，也有技術(shù)進(jìn)步和成本下降的內(nèi)在推動(dòng)力，而參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，有的是為了打壓對(duì)手，有的是為了提高市場(chǎng)占有率，有的則是為了快速消化庫(kù)存，不一而足。價(jià)格戰(zhàn)是LED照明產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化下的一種簡(jiǎn)單體力競(jìng)爭(zhēng)，并不具備長(zhǎng)期可持續(xù)性。而未來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將逐漸向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化升級(jí)。

    價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是指，為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)方面，蘋果堪稱典范。盡管蘋果手機(jī)昂貴，但消費(fèi)者還是趨之若鶩，網(wǎng)上甚至還流傳著“賣腎買iphone”的段子。在商業(yè)研究上，蘋果被視為創(chuàng)新的典型代表被頂禮膜拜，它不但推動(dòng)智能手機(jī)的技術(shù)革新，更為關(guān)鍵的是，它改變了人類的消費(fèi)理念和使用習(xí)慣。它將通訊、音樂(lè)、視頻、攝影、游戲、電子辦公等多種商務(wù)和娛樂(lè)功能集中在一臺(tái)手機(jī)上，產(chǎn)品越來(lái)越人工智能，不斷接近人類的追求，推動(dòng)社會(huì)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁進(jìn)。

    彼得·德魯克在《管理前沿》一書中曾說(shuō)道：創(chuàng)新是給客戶帶來(lái)價(jià)值創(chuàng)造和滿足。因此，善于創(chuàng)新的企業(yè)，對(duì)創(chuàng)新的評(píng)判不是依據(jù)科學(xué)技術(shù)的重要程度，而是依據(jù)對(duì)市場(chǎng)和顧客的貢獻(xiàn)程度。在這里，我們也可以套用時(shí)下的一句俗語(yǔ)：不以顧客價(jià)值為判斷標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新都是耍流氓。而從蘋果和德魯克兩者身上，給予LED照明企業(yè)啟發(fā)的是：所有產(chǎn)品都需以顧客價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，即產(chǎn)品應(yīng)該具有普世價(jià)值，能被多數(shù)人認(rèn)可，以人為本、給物賦予人性。

    未來(lái)決定現(xiàn)在，未來(lái)已來(lái)。對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要放眼全球，詳細(xì)了解傳統(tǒng)照明時(shí)代的市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的生存法則；同時(shí)，不要過(guò)多盲目地去學(xué)習(xí)別人，而是要走出屬于自己精彩的明天。<