全球光伏逆變器巨頭艾思瑪全力開拓中國(guó)市場(chǎng)

    近期，全球光伏逆變器巨頭德國(guó)巨匠艾思瑪在關(guān)閉丹佛和開普敦兩家工廠的同時(shí)，也激活了其位于中國(guó)長(zhǎng)三角的生產(chǎn)線。這或許會(huì)讓華為和陽光電源“雙雄爭(zhēng)霸”主導(dǎo)下的中國(guó)逆變器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

    8月23-24日，銷售額和利潤(rùn)雙項(xiàng)指標(biāo)排名全球第一的逆變器巨頭艾思瑪太陽能技術(shù)股份公司（SMA Solar Technology AG，下稱SMA）一邊為其旗下的全新品牌逆變器產(chǎn)品“SMA兆伏愛索50000/60000”舉行盛大的首秀發(fā)布會(huì)，同時(shí)還邀請(qǐng)中國(guó)光伏市場(chǎng)的大批客戶前往其位于江蘇揚(yáng)中的制造工廠實(shí)地參觀，感受這家德國(guó)標(biāo)桿企業(yè)“智能化”生產(chǎn)線。

    德國(guó)逆變器巨頭希望能在短期內(nèi)在中國(guó)站穩(wěn)，并盡快打破雙雄爭(zhēng)霸的局面。

    作為世界上成立最早的逆變器生產(chǎn)廠家， SMA一直以技術(shù)創(chuàng)新聞名于業(yè)界。其出貨量，銷售額及利潤(rùn)多年來穩(wěn)居世界第一的寶座。直到2015年，其銷售量冠軍名號(hào)首次被中國(guó)的對(duì)手華為摘走。美國(guó)知名調(diào)查機(jī)構(gòu)GTM Research發(fā)布的《全球光伏逆變器和MLPE格局》報(bào)告顯示，華為在逆變器領(lǐng)域的迅速崛起，功勞正是來源于中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

    SMA中國(guó)區(qū)的多個(gè)高管宣稱，此次首秀的50kW/60kW組串式逆變器產(chǎn)品，是專為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的新產(chǎn)品。“目前瞄準(zhǔn)的將是華為和陽光電源兩大中國(guó)企業(yè)。”

    此次新推出的SMA中國(guó)路兆伏愛索50000逆變器，可靈活應(yīng)用于工商業(yè)屋頂，契合了目前在中國(guó)正全面推廣的“光伏扶貧”，通過低壓并網(wǎng)的中小型分布式電站。同時(shí)，SMA中國(guó)兆伏愛索60000逆變器可廣泛應(yīng)用于大型屋頂，山地丘陵，農(nóng)光互補(bǔ)等通過中高壓并網(wǎng)的MW級(jí)大中型分布式和地面電站，極大地降低了安裝和維護(hù)成本，提高用戶投資收益。

    SMA推出的上述系列逆變器產(chǎn)品在價(jià)格高出中國(guó)行業(yè)均攤值的二至三成左右。國(guó)電投8月17日發(fā)布的招標(biāo)結(jié)果顯示，陽光電源組串逆變器最低標(biāo)價(jià)為0.31元/W，正泰電源、特變電工及深圳科士達(dá)的標(biāo)價(jià)都在0.315/W-0.33元/W左右，SMA同類品單價(jià)在0.4元-0.5元/W。令不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是，在價(jià)格成本仍然具有關(guān)鍵參考的光伏應(yīng)用市場(chǎng)，德國(guó)巨頭這樣的價(jià)格在中國(guó)是否還有競(jìng)爭(zhēng)力？

    SMA中國(guó)兆伏愛索公司解釋，SMA逆變器單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格雖然比國(guó)內(nèi)企業(yè)要高，但因?yàn)橄冗M(jìn)可靠的德國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，如果放至整個(gè)光伏系統(tǒng)的成本攤薄，這些高出的價(jià)格幾乎可以忽略，由于考慮售前服務(wù)以及后期的運(yùn)維成本較低，尤其是產(chǎn)品的安全風(fēng)險(xiǎn)，SMA已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可。

    SMA中國(guó)兆伏愛索公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王赟棟解釋稱，在國(guó)際眾多光伏電站項(xiàng)目后續(xù)融資上，眾多基金尤其是社保基金成為一大主力，安全可靠、贏利穩(wěn)定的光伏發(fā)電項(xiàng)目，對(duì)其后續(xù)融資更有保證。<