全球光伏逆變器巨頭艾思瑪全力開拓中國市場

    近期，全球光伏逆變器巨頭德國巨匠艾思瑪在關閉丹佛和開普敦兩家工廠的同時，也激活了其位于中國長三角的生產線。這或許會讓華為和陽光電源“雙雄爭霸”主導下的中國逆變器市場競爭更加白熱化。

    8月23-24日，銷售額和利潤雙項指標排名全球第一的逆變器巨頭艾思瑪太陽能技術股份公司（SMA Solar Technology AG，下稱SMA）一邊為其旗下的全新品牌逆變器產品“SMA兆伏愛索50000/60000”舉行盛大的首秀發布會，同時還邀請中國光伏市場的大批客戶前往其位于江蘇揚中的制造工廠實地參觀，感受這家德國標桿企業“智能化”生產線。

    德國逆變器巨頭希望能在短期內在中國站穩，并盡快打破雙雄爭霸的局面。

    作為世界上成立最早的逆變器生產廠家， SMA一直以技術創新聞名于業界。其出貨量，銷售額及利潤多年來穩居世界第一的寶座。直到2015年，其銷售量冠軍名號首次被中國的對手華為摘走。美國知名調查機構GTM Research發布的《全球光伏逆變器和MLPE格局》報告顯示，華為在逆變器領域的迅速崛起，功勞正是來源于中國市場的強勁增長。

    SMA中國區的多個高管宣稱，此次首秀的50kW/60kW組串式逆變器產品，是專為中國市場量身定做的新產品。“目前瞄準的將是華為和陽光電源兩大中國企業。”

    此次新推出的SMA中國路兆伏愛索50000逆變器，可靈活應用于工商業屋頂，契合了目前在中國正全面推廣的“光伏扶貧”，通過低壓并網的中小型分布式電站。同時，SMA中國兆伏愛索60000逆變器可廣泛應用于大型屋頂，山地丘陵，農光互補等通過中高壓并網的MW級大中型分布式和地面電站，極大地降低了安裝和維護成本，提高用戶投資收益。

    SMA推出的上述系列逆變器產品在價格高出中國行業均攤值的二至三成左右。國電投8月17日發布的招標結果顯示，陽光電源組串逆變器最低標價為0.31元/W，正泰電源、特變電工及深圳科士達的標價都在0.315/W-0.33元/W左右，SMA同類品單價在0.4元-0.5元/W。令不少業內人士擔憂的是，在價格成本仍然具有關鍵參考的光伏應用市場，德國巨頭這樣的價格在中國是否還有競爭力？

    SMA中國兆伏愛索公司解釋，SMA逆變器單個產品價格雖然比國內企業要高，但因為先進可靠的德國技術和產品質量，如果放至整個光伏系統的成本攤薄，這些高出的價格幾乎可以忽略，由于考慮售前服務以及后期的運維成本較低，尤其是產品的安全風險，SMA已經得到國內優質客戶的認可。

    SMA中國兆伏愛索公司運營總監王赟棟解釋稱，在國際眾多光伏電站項目后續融資上，眾多基金尤其是社保基金成為一大主力，安全可靠、贏利穩定的光伏發電項目，對其后續融資更有保證。<