對(duì)于大多數(shù)UPS渠道而言，僅僅銷售UPS產(chǎn)品已經(jīng)很難應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這幾乎人皆共知的觀點(diǎn)考驗(yàn)著每一位在增值方向轉(zhuǎn)型的伙伴。
近年來，UPS產(chǎn)品線開始加速向復(fù)合式的發(fā)展結(jié)構(gòu)演進(jìn)，由于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的興起，以及寬帶的普及和增速，使得當(dāng)前的數(shù)據(jù)中心基建形態(tài)逐漸走向五層架構(gòu)-基礎(chǔ)設(shè)施層、服務(wù)器等硬件設(shè)備層、虛擬化層、平臺(tái)和應(yīng)用層。
而UPS廠商目前主要關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施層，其中包含了數(shù)據(jù)中心供電、制冷、布線、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，事實(shí)上，數(shù)據(jù)中心強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，無論是從產(chǎn)品集成或是服務(wù)運(yùn)維上皆為UPS上下游提供了新的增長機(jī)會(huì)。
值得關(guān)注的是，UPS從產(chǎn)品特性上開始強(qiáng)調(diào)不再只是單一的不間斷供電設(shè)備，而是將向集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。
UPS軟硬一體方案嶄露頭角
軟硬一體化整體趨勢(shì)的確正在影響著UPS方案的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，原因就在于用戶需求正快速地向更為簡(jiǎn)化的方案需求轉(zhuǎn)移，數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器機(jī)房的用戶端，IT設(shè)備和電源、制冷等基礎(chǔ)設(shè)施采購的決策思路正在同步趨向統(tǒng)一。
產(chǎn)品融合應(yīng)用中，渠道能力有著它與過去完全不同的形式，要努力做到在工程產(chǎn)品化與產(chǎn)品工程化中找到平衡點(diǎn)， 針對(duì)性地結(jié)合最佳實(shí)踐將兩化融合的應(yīng)用價(jià)值發(fā)散給合作伙伴，如UPS產(chǎn)品模塊化的創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)電源實(shí)施等。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)做深行業(yè)
瞄準(zhǔn)“做深”的規(guī)劃，除了鞏固和加強(qiáng)傳統(tǒng)的金融、電信行業(yè)之外，積極拓展交通、醫(yī)療等新行業(yè)成為UPS廠商的普遍選擇，那么打開行業(yè)銷售出口，不僅需要上游的賦能助力，同時(shí)也需要渠道伙伴能夠?qū)⒓?xì)分行業(yè)的實(shí)際需求準(zhǔn)確地反映到產(chǎn)品方案中來，比如現(xiàn)如今大熱的模塊化數(shù)據(jù)中心方案就為中小型渠道和用戶提供了經(jīng)典的銷售嫁接，其整合電源、機(jī)柜、制冷、配電、監(jiān)控及布線系統(tǒng)六大功能模塊，既可獨(dú)立成為一個(gè)小型數(shù)據(jù)中心機(jī)房，也可以通過平滑擴(kuò)容組合成中型數(shù)據(jù)中心，并靈活實(shí)現(xiàn)冷熱通道或者不同規(guī)模的子模塊系統(tǒng)，滿足不同規(guī)模、不同階段的業(yè)務(wù)需求。
區(qū)域延展做寬市場(chǎng)
在做寬市場(chǎng)上，伴隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加速，三四級(jí)城市正在成為UPS新的增長區(qū)域。在一些成熟的大城市的市場(chǎng)中，客戶需求往往已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，增長乏力，而現(xiàn)在地級(jí)城市的需求才逐步釋放，有著巨大的發(fā)展空間。<
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