堅力科技：未雨綢繆穩增長 技術質量乃生存之本

　　2018年，網上流傳一句話：“今年是最困難的一年”，此語切中了很多行業的痛處。因受經濟增長放緩和中美貿易戰影響，不論是機床、傳統汽車，還是光電安全、濾波器等行業都透露著一絲絲涼意。

　　回首，2018年的好與壞已成歷史，展望，2019年又將走向何方，我們不得而知。然而，人們總是把希望寄托在將來希望一年比一年更好，期許2019年是收獲的一年。作為國內老牌濾波器廠商堅利科技的2019將會怎樣？就此《電源世界》雜志采訪了堅力科技公司高層，讓他們給予我們合理的解答。

　　未雨綢繆穩增長

　　2018年3月18日，美國發表聲明，將根據美國《1974年貿易法》第301條，在涉及技術轉讓、知識產權和創新領域對中國正式啟動貿易調查。3月23日，美國總統簽署備忘錄，宣布對一系列中國進口商品征收600億美元關稅，針對的領域有包括新一代信息技術在內的9大類。

　　“受經濟增長放緩和中美貿易戰影響，江蘇堅力電子科技股份有限公司（以下簡稱“堅力科技”）2018年通信行業濾波器業務受一定影響，但總體影響在可控范圍內。因為早在2年前，堅力科技就開始未雨綢繆，將重點關注行業和市場做了調整。”當被問及2018年企業經營業績如何時，堅力科技市場營銷總監楊總神情自若地回答，公司2018年下半年濾波器業務受到一定影響，大致規模在5-8%。從公司整體業務而言，2018年收入并不比2017年差，但因受大環境影響未能達成2018年初實現整體業績10%-15%的增長目標。

　　目前，以第五代移動通信為代表的新一代通信產業，成為各國技術角力和市場爭搶的焦點。近年來，中國在5G技術標準上國際話語權快速躍升，通信產業也正成為美國對我國貿易戰的風暴核心。受此影響，華為、中興等業內企業成為美國打壓的主要標的。對此，堅力科技總經理潘奇榮補充道，“中美貿易戰對堅力科技業務有兩方面影響，其一，受中興、華為等廠商出口通信產品規模萎縮的影響，公司相關業務受到波及，影響不到10%；其二、因受其他外部不確定因素影響，部分濾波器業務也受到一定影響。“

　　隨著國內各地地鐵、高鐵的相繼開通、建設以及運營里程的不斷增長，不僅方便了國人出行，也為國內一些產業發展提供了重要市場支撐。對此，潘總頗有感觸地說，“其實早在2017年，堅力科技就開始實施戰略調整，由于新客戶開拓得力，尤其是軌道交通等行業客戶的拓展，大幅彌補了上述因素對公司業績的不利影響。”同時，他還表示，由于新增業務前期投入較大以及諸多項目正處于磨合期，公司盈利水平雖受到一定影響，但對銷售額提升明顯，未來公司盈利能力可期。

　　重點聚焦一站式服務

　　江蘇堅力電子科技股份有限公司（原常州堅力電子有限公司），創立最早可追溯于20世紀60年代，是一家擁有60多年歷史，集研發、生產、制造、銷售、服務為一體的EMI/EMC電源濾波器制造企業。同時，也是國內最早一家濾波器生產制造商，經過半個多世紀的耕耘與開拓，堅力科技不僅成為了國產濾波器產品最齊全的廠商，而且也是國內單一濾波器產能規模最大的廠商之一。目前，堅力科技已由單一的EMC/EMI濾波器產品，拓展到電能質量產品、磁性元件、屏蔽設施類濾波器等完整的產品解決方案，已廣泛用于各種儀器儀表、醫療設備、電力設備、通信電源、UPS、變頻設備、電梯設備及軌道交通等應用場景。

　　當被問及堅力科技未來重點關注哪些行業和應用領域時，堅力科技市場營銷總監楊總表示，“公司正逐步淡化通信行業業務比重，同時將重點關注軌道交通、新能源、工業自動化及高端變頻設備等市場對濾波器的應用需求。”他坦言道，其實有些行業公司早在兩年前就開始涉足，并已培養出自己的客戶群體。此外，他還強調，上述行業是比較符合國情的，未來兩三年堅力科技仍將看好。

　　此外，潘總還表示，堅力科技是依靠濾波器起家，不僅會堅守這一主業，還會加大投入，把它做大做強。因為濾波器被視作堅力科技整體解決方案的重要鏈條。由于濾波器技術已趨于成熟，創新難度較大，因此，企業需要不斷尋找突破口。對此，堅力科技濾波器技術總監黃總補充道，“堅力科技可在諸如軍用、高壓等一些細分領域尋找新的增長點。”

　　近年來，工業自動化生產水平大幅提高，在使用多臺變頻器的場合，不明原因的變頻器的功率模塊的損壞率大量增加。有時變頻器會發生故障，但在停機重新啟動后，故障消失。諸如此類“故障”的現象繁多，究其原因，就是諧波的影響。因此，為變頻器加上專用濾波器是十分重要的。不僅如此，在諸如伺服系統等諸多工業自動化關鍵零部件上配置專用濾波器已成為行業共識。

　　在談及變頻器、伺服系統等專用濾波器需求時，堅力科技市場營銷總監楊總表示，“早在一年多前，堅力科技就開發出了完整的覆蓋高、中、低端不同層次的專用濾波器產品，目前已被廣大新老客戶所采用。”以變頻器為例，堅力科技不僅與國內的匯川、英威騰等廠商合作，并且還與丹佛斯、ABB、西門子、安川等國際知名廠商建立了深度合作。此外，楊總進一步補充，堅力科技可為客戶提供，從輸入端到輸出端，甚至包括后續的驅動等全方位的一站式解決方案服務。

　　研發與專利并駕齊行

　　對于成長型企業來說，企業經過艱苦的創業期后，逐步進入正規快速成長期，處于成長階段的企業如果沒有真正具備的核心競爭力，其已經具備的優勢也很容易被其他企業趕超或模仿。因而，成長型的企業的發展重點，就是要找到自己的核心競爭優勢，并制定行之有效的戰略策略來鞏固這一核心優勢基礎。對追求技術創新的企業來說，最為行之有效的方法就是，加大產品研發投入和引進高端人才。潘總坦言，“往年堅力科技在研發投入上力量比較薄弱，而今年公司會投入營收近10%做研發，硬件、軟件研發均有涉及。未來根據實際需要，公司會逐年加大研發投入力度。同時，堅力科技也會緊盯國際一線廠商最新研發動向，向更優秀者學習。”

　　企業的競爭優勢體現在企業的核心能力上，一個企業核心能力的強弱取決于企業的技術水平，而企業的技術水平又決定于企業專利水平，尤其是發明專利，是企業競爭優勢的關鍵。這不僅是避免成果被他人免費剽竊,也是構建技術壁壘提升自我的競爭力。潘奇榮總經理表示，“以往堅力科技專利申請幾乎完全是空白，而從去年開始，堅力科技申請了兩項發明專利，其中一項已受理，還有一項待審中。”據了解，堅力科技去年申請的兩項發明專利，一項是關于新結構濾波器的，一個項是關于電能質量產品的。相較于傳統的濾波器，新結構濾波器性價比更高。而新的電能質量發明專利是一種適用范圍更廣的新安裝方式的產品，安裝尺寸涵蓋大部分國際一線廠商的產品尺寸，借此堅力科技產品通用性將得到極大提高。今年，堅力科技將有意向再提交兩到三項發明專利申請。另外，潘總在談及人才引進時表示，隨著未來對產品和技術研發投入力度的增加，堅力科技不僅會積極培養內部原有研發團隊，還會從外界吸收優秀專業人才。

　　質量管控生存之本

　　質量是企業取得成功的根本。推想而知,質量管理務必是企業最重要的基礎管理之一,是企業產品和服務質量的根本保證。

　　做好質量管理,從客戶的角度出發,改進提高產品和服務質量,提升其使用價值,最終會得到客戶的認可。據黃總表示，諸如中興、華為，甚至一些軍工企業對供應商生產環節有著嚴苛的認證體系要求，他們每年會對認證做審查，不達標將會取消合格供應商資格。正是通過與有實力的客戶合作，才讓堅力科技質量管控、生產管控能力得以全方位大幅提升。此外，黃總還表示，堅力科技不僅引入了ISO9001質量管理體系認證，同時還引入了ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業安全健康認證，最近TS16949認證正在進行中。

　　經過多年的發展，我國已基本實現工業機械化，但距離工業自動化生產還有很大差距。但隨著機器人、人工智能的升溫，工業自動化生產趨勢愈演愈烈，未來發展前景日趨明朗。推動工業自動化生產發展，不僅有助于提高生產效率、節能降耗，還能節省人力成本。對此，黃總表示，“以往濾波器生產以偏手工為主，現在堅力科技已著手用半自動化、全自動設備來替代一些生產工序，相信未來隨著自動化生產的大幅提升，企業的制造水平、管理水平，尤其是在反應速度和制造成本等方面的優勢將進一步得到提升。”