2011年5月27日，全球領先的高性能模擬半導體公司——凌力爾特在深圳召開了30周年媒體見面會。凌力爾特CEO Lothar Maier先生出席并回顧了凌力爾特30年來的創新模擬從業史。

凌力爾特CEO Lothar Maier先生

    從1981至今，凌力爾特公司成立已有30年了。在這30年里，凌力爾特一直專注于電子市場的模擬區段。從模擬市場的20億美元規模增長到目前超過400億美元，實現了30年的驕人業績。

    產品與市場的重新定位

    在過去的10年里，LTC的銷售額和產品開發有了重大的變化及重新定位。在互聯網經濟泡沫破滅之后，LTC的銷售額于2002財年下降了近一半。網絡經濟泡沫破滅之后的快速增長既得益于諸多工業和通信等所有標準市場的恢復，同時也獲益于一個被凌力爾特稱為“高端消費品”的全新市場，包括蜂窩電話、數碼相機、MP3播放器和互聯網設備。這些終端產品均需要大量采用纖巧型封裝的復雜模擬部件，而凌力爾特是首批能夠提供此類新型模擬部件的半導體公司。

    此后，越來越多的企業邁入模擬市場，導致市場呈現出“價格戰”之爭。于是，在2005年，LTC將其設計和銷售資源從占其銷售額近1/3的消費及蜂窩電話手機業務轉向了工業、通信、汽車和軍事/航天領域。這樣的重新定位對于LTC是一次重要的機遇，更吻合LTC的創新策略。通過策略的重新定位使LTC在此后的數年里保持了平穩的銷售業績。與此同時，憑借新市場的拓展成功地取代了數億美元的消費類產品業務銷售額。

    重新調整重點策略的進程

    各市場區段在總銷售額中所占的比例（%）

    著力發展重點市場

    在模擬市場的激烈競爭下，凌力爾特始終專注于模擬市場的高性能產品區段，并擁有著強大的銷售團隊和技術支持隊伍，在模式市場中占有領先地位。

    目前，凌力爾特更關注工業、通信和汽車。這三大產業在目前我國的經濟發展形勢來看，是非常有前景和市場空間的產業。而凌力爾特選擇富有創新性的終端市場是明智的。如今，這三大產業也是模擬市場中成長速度最快的區段。

    受工業模擬市場與通用市場的支配，而這兩個市場的成長速度均高于模擬半導體市場的總體水平。可見，工業市場仍將是未來最大的終端市場。值得注意的是，汽車模擬市場區段的增長速度在2010年達到了令人驚訝的43.9%。汽車市場在LTC銷售額中所占的比例取得了穩步的增長。幾年前，汽車模擬產品所占的銷售份額很低；而在剛剛過去的這個季度（1~3月），汽車產品的銷售額比例就達到了13%。據統計，凌力爾特在工業、通信和汽車上的銷售業績占到了總銷售額將近3/4。

    創新鑄就成功之路

    在模擬半導體行業，產品給客戶帶來的整體價值是至關重要的。包括產品的性能、簡單的設計、較少的分立組件、較小的占板面積，這些都是評價一款產品的必要因素。由于模擬產品的集成度越來越高，而客戶其自身所擁有的模擬技術專家日益減少，因此他們比以往更加期待得到供應商的技術與設計支持。

    目前，LTC擁有一支遍布世界各地的銷售和技術支持隊伍，其模擬專家團隊位于60個不同地點的辦事處。LTC始終奉行“不停產”政策，只要客戶需要某款產品，LTC將支持生產，避免客戶進行成本高昂的重新設計。同時，LTC還擁有業界最短的訂貨至交貨時間，并能夠在任何市場狀況下提供可靠的交付。

    凌力爾特CEO Lothar Maier先生在媒體見面會上說到，“創新產品是我們成功的核心，而我們成功的關鍵在于擁有令人信服的產品并把很多事情做好，為客戶提供更多的技術支持。”

    相信在強大的技術團隊和不斷創新的理念下，LTC在未來必將開拓出更加廣闊的天地。■