盡管并不是處在市場的最前沿，UPS的市場變革還是被廣泛地關注著。
趙先生供職于北京的一家UPS代理商公司，最近，他的工作較以前輕閑了許多。趙先生的工作是技術支持，就是為公司客戶所購買的UPS產品進行安裝調試以及維修等工作。顯然，輕閑下來的趙先生所在的這家公司最近效益并不是很好。
“公司所代理的UPS都是大功率產品，這種產品的需求現在并不是很大。”公司的老板劉總最近也很是焦慮，目前他正在尋求新的客戶群。
實際上，在北京這樣的公司并不在少數，相當多的UPS代理商日子都并不好過。
需求改變格局
“UPS的市場需求格局正在發生變化。”行業專家一針見血地指出了原因。
UPS就是不間斷電源（Uninterruptible Power Supply），主要用于改善電網供電質量，使工業網絡系統獲得穩定的電源，在不能夠間斷的系統中，有不可替代的作用。
近年來，市場對UPS的要求已經越來越高，不但要求UPS的硬件產品質量，而且要求為用戶提供電源系統的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務保障。顯然，能否擁有強大的綜合實力日益成為競爭的關鍵。
“我們公司所代理的品牌并不是很強，相比較大的公司來說，除了硬件質量有一拼外，其它方面的競爭已經處于劣勢。”趙先生認為，其公司所代理的產品在技術上并不落后，但在解決方案上還差許多。而這恰恰是現今UPS銷售的劣勢，尤其在中大功率產品的銷售上。
由于各個廠商所提供的零部件、產品設計及技術并不相同，集中監控和各類設備監控軟件具有難以兼容的特性，再加上后續服務的考慮，用戶往往傾向于在一個系統內采用同一廠商的產品。這樣，具備從UPS到相關產品的完整產品線和強大綜合實力的廠商在這樣的競爭中會更有優勢。在中大功率UPS產品市場中這方面尤其明顯。
有專家表示，隨著廠商對用戶需求把握的不斷深入，未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設備單元，而會向著集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。顯然，這種“整體方案式”UPS可以大大方便用戶。
實際上，技術進步并不是催使UPS市場改變的惟一重要原因。
用戶群的悄然變化也影響著UPS生產廠商。
據了解，原來UPS產品傳統的需求大戶如電信、金融等行業的采購規模與以前相比出現了較大幅度的滑落。有專業機構做出的調查表明，由于這兩個行業的硬件投資比重會逐漸減少，加上這兩個行業的UPS保有率較高，因此其UPS需求不太可能出現大的增長，預計未來的市場份額將逐漸下降。相反，一些以往占市場比重不大的行業如制造業、交通業、能源業等對UPS的需求呈現出了快速增長的勢頭，特別是制造業中，中小企業的大規模崛起，更是成為了帶動UPS市場增長的新動力源泉。
未來UPS的市場需求將呈現遍地開花的局面。這對UPS的企業是一個機會。
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本文鏈接：UPS市場洗牌在即 中國企業搶奪中高端
http:m.mangadaku.com/news/2005-8/200581592125.html
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