編者按：近年來，我國鐵路建設投資保持著持續高速增長，這為電源行業帶來巨大的商業機會。然而，國內鐵路電源機車系統的核心應用市場，卻長期被國外品牌所壟斷。民族品牌無論是在性能還是在可靠性方面都與國外龍頭企業有著較大的差距。在強烈的企業民族感面前，國內領先的工業模塊電源制造商——廣州金升陽科技有限公司市場部高級經理王宏飛表示，公司將加快加大在鐵路電源技術方面的研究投入，盡快推出能夠替代國外品牌的鐵路電源，致力于成為鐵路行業的首選電源品牌。

廣州金升陽科技有限公司市場部高級經理王宏飛

    《電源世界》：作為國內集生產、研發和銷售為一體的領先工業模塊電源制造商，請您簡單介紹一下貴公司主要產品系列及應用領域?

    王經理：16年來，金升陽一直致力于磁電兼容技術研究，已開發出多個系列的電源產品，并在電源技術和產品可靠性方面得到了市場的認可。金升陽產品系列主要包括：AC-DC電源模塊、DC-DC電源模塊、IGBT驅動器、LED驅動器、EMC輔助器、隔離變送器、工業通訊收發模塊等。這些電源解決方案，廣泛應用在工業控制、電力電子、軌道交通、汽車電子、智能家居等行業。考慮到各個行業的特殊應用環境，公司還有針對性的開發了智能電網、電力系統、光伏、汽車電子、軌道交通、醫療電子等行業專用電源產品。

    《電源世界》：金升陽公司十分注重對旗下系列產品的研發完善，請談談2013年公司在產品研發方面所做的工作與取得的成績，公司新近推出的產品有哪些？

    王經理：2013年，經過不斷的實驗改良和測試驗證，金升陽R2代電源產品在效率、EMI特性、高低溫特性、紋波噪聲等性能方面，將全球的定電壓產品技術水平提升到了一個全新的境界。同時，R2代技術獲得了由中國電源學會頒發的科學技術獎；汽車電子專用電源CF系列獲得了第八屆EDN China 優秀產品獎。

    在鐵路電源和汽車電子電源方面，我們更是取得了長足的進步。我司自主研發生產的第一款鐵路專用電源URB1D系列，具備40-160VDC超寬電壓輸入范圍，同時滿足鐵道機車車輛電子裝置標準對電源的輸入要求；推出的汽車級DC/DC模塊電源CB系列產品，不僅符合AEC-Q100汽車集成電路(IC)應力測試標準，更能滿足AEC-Q200被動（無源）組件應力測試認證規范。

URB1D05YMD-6W

    《電源世界》：作為公司主推的精品之一，金升陽URB1D系列鐵路電源的研發理念和規劃思路是怎樣的？

    王經理：高鐵事故過后，機車運行的安全性正被重新認識！而作為機車系統運行的核心，鐵路電源的可靠性問題，再次成為了風口浪尖。經過1年多的精心研制和反復試驗，金升陽推出了適用于鐵路行業的高可靠鐵路電源URB1D系列。

    目前，金升陽所擁有的URB1D系列鐵路電源功率還比較小，功率段從6W-20W不等，主要面向機車的車門控制，空調控制，顯示屏等小型系統。像對于牽引系統，制動系統等功率較大，安全要求極高的場合一般由Vicor、Lambda、Gaia 等國外品牌所壟斷。國外品牌之所以能成為首選，很大一個原因在于擁有足夠高的可靠性。因此，我們目前正在研究下一代更安全更可靠的鐵路電源，目標是成為國產鐵路電源首選品牌。相信在不久的將來，我們會和Vicor等國際品牌同臺競爭。

    《電源世界》：請為我們分享一下URB1D系列鐵路電源產品優勢所在?

    王經理：URB1D系列鐵路電源功率從6W-20W不等，效率高達90%以上。該系列電源最大的亮點在于能夠滿足（EN50155/IEC60571:1998）TB/T3021-2001鐵道機車車輛電子裝置標準對電源的輸入要求，并具備110V標準電壓輸入，輸入范圍達40-160V，能夠同時適用于72V、96V、110V等3個標準輸入電壓總線。同時，它還具備3.3V、5V、12V、15V、24V等輸出電壓，能極大地滿足機車各種供電要求。

    此外，該系列電源具備結構緊湊、體積小巧、低紋波噪聲、優秀的EMC特性等特點，尤其適合應用在對振動和EMI有特殊要求的機車運行環境。

    《電源世界》：金升陽URB1D系列鐵路電源從何時起正式推出市場？應用效果及客戶反映如何？

    王經理：金升陽的鐵路電源自2012年投放市場以來，獲得了非常不錯的用戶口碑。不同的應用系統對電壓的要求不一樣，如門控系統需要24V，而屏顯系統則具備3.3V、5V和12V不等的電壓。一般的列車系統是一塊中控板上集成了各種分系統，分系統控制板統管很多子應用，這樣導致了一塊板上出現多種供電規格。金升陽所生產的電源產品能夠提供從3.3V到24V等不同的電壓輸出規格，滿足各種供電需求。同時，所有的URB1D系列鐵路電源均具備40-160VDC超寬的輸入特性，這使得它們幾乎能在所有的系統上應用，適用性非常廣泛。一個URB1D電源即可滿足所有系統的電壓需求，這給工程師在電路選型方面帶來極大的便利。

    作為整車系統的核心部件，電源的可靠性做得好是加法，如果不好就不是減法那么簡單，因為它很可能會成為整車安全事故的禍源。URB1D系列鐵路電源均以最高等級的國際鐵路標準設計，尤其在震動、浪涌沖擊方面做了大量的可靠性試驗，比起常規的電源在可靠性方面要高很多。金升陽在可靠性方面積累了良好的口碑。

    《電源世界》：未來幾年，在既有和新開工項目雙高的作用下，鐵路建設投資將繼續保持高速增長，面對這樣一塊巨大“蛋糕”，金升陽為URB1D系列鐵路電源產品預估的發展目標是什么樣的？您如何看待中國鐵路電源行業內的競爭環境？

    王經理：國內鐵路電源做得較早的專業電源廠家，也有十多年的歷史了，但比起國外的品牌，鐵路電源技術也只算是剛起步，無論是在性能還是在可靠性方面都還有較大的差距。如果用時間來形容的話，大概是10年的差距。鐵路建設投資的高速增長，意味著鐵路電源市場將迎來爆發式增長，這對于任何一家電源企業來講都是一個機遇與挑戰，金升陽亦絕不會錯過這個機會。同時，在強烈的企業民族感面前，我們會加快加大在鐵路電源技術方面的研究投入，盡快推出能夠替代國外品牌的鐵路電源。

    金升陽有著將近20年的電路設計和可靠性經驗，憑借公司強大的研發實力，相信未來完全可以做機車系統的核心應用部分，而不只是一些周邊的輔助系統。與國外品牌一較高下，這是金升陽的目標，公司有信心成為鐵路行業的首選電源品牌。

    《電源世界》：基于鐵路領域良好的行業景氣，金升陽立志要成為鐵路行業的首選電源品牌。接下來將會著重做哪些方面的工作？

    王經理：正如前面所提到的，金升陽會加快鐵路電源方面的相關技術研究。歐洲國家對于鐵路電源的可靠性方面有著嚴格的定義，主要是基于EN50155標準方面的延伸，多達數十項要求；而在國內，大部分指標都是參考國際標準設定，雖然有些地方不盡相同，但共同點都只有一個，就是在可靠性方面有著極高的要求。現在很多電源廠家往往過分關注高性能、低成本方面的研究，容易忽略電源的本質，也就是可靠性，這是相當可怕的。要知道，作為鐵路上應用的電源而言，是不容許存在任何安全隱患的，因為人的生命只有一次，所以如何保證安全可靠才是電源廠家真正需要研究的重中之中。

    金升陽很多時候都強調，電源產品的可靠性在任何時候都應該放在第一位，其次是性能，最后才是成本。很多時候，企業可以花一兩年甚至是幾年的時間來改善和提升產品性能，但卻沒有辦法確保產品本身不出現問題。可靠性不僅僅是一項技術，更是一項長期的系統研究，需要不斷地反復試驗和驗證，它比傳統的電路技術研究要難得多。因此，我們花了十多年時間建立的可靠性研發系統，是一般電源廠家所不能比擬的。在接下來的挑戰中，金升陽會繼續深入鐵路行業可靠性方面的研究，推出更可靠、更安全、性能更好的鐵路電源產品。

    《電源世界》：對于URB1D系列鐵路電源產品，貴公司將為其提供怎樣的銷售和服務模式？下一階段將有怎樣的市場推廣計劃？

    王經理：鐵路電源作為一個專業的行業產品，如果僅僅依靠傳統的推廣是很難達到預期效果的，必須要充分結合技術培訓和經銷渠道的力量。經銷渠道作為接觸終端的直接載體，同樣承擔著非常重要的角色。為此，公司會定期組織銷售代表和經銷渠道進行集中式的培訓，從最基本的產品應用選型到復雜的電路原理，進行全方位的學習和考核。培訓后會進行綜合考評，合格后才能上崗銷售該類產品。只有比客戶更了解客戶的產品應用，才能在客戶遇到問題的時候真正給予他們幫助。

    保持持續的曝光是金升陽鐵路電源產品的推廣方針。目前生產鐵路電源的廠家不少，而公司在該領域涉足較晚，所以在前期不得不花費較大的推廣投入。為此，公司制定了完善的推廣計劃，內容涵蓋主流媒體、專業核心期刊，各大行業展會等。

    《電源世界》：近年來，公司在工業電源領域的市場開拓情況如何？在推廣產品的過程中是否遇到挑戰？這些挑戰是如何應對的？

    王經理：歷經十六年的市場洗禮，在國內電源市場，金升陽已經成為微功率行業的領導企業。立足于長三角、珠三角、京津等經濟發達地區，全面輻射四川、陜西等內陸各省份。近幾年，海外市場也蓬勃發展起來。2008年，金升陽美國分公司正式成立，標志著我們全面進軍海外市場。

    隨著客戶對可靠性要求的重視，電源廠商面臨的將不僅僅是成本方面的挑戰，他們需要充分權衡成本、性能以及可靠性三者之間的關系，即如何保證產品要有足夠吸引力的價格，足夠出色的性能以及足夠高的可靠性。

    如何應對這種挑戰？金升陽的目標是，在保障可靠性的前提下，讓客戶能夠輕松獲得，并給客戶帶來卓越的性能體驗。為實現這個目標，公司做了大量的工作。

    包括把成本管理貫穿于包含產品研發在內的整個產品生命周期之中，大力推行精益生產模式，并通過價值工程實施生產組織方式、生產流程、生產員工作業以及現場管理的優化和變革，不斷消除生產制造過程中的各種浪費，提升生產效率，縮短產品生產周期，將成本控制做到了極致。在可靠性方面，公司的R2代產品，經過研發團隊精益求精地驗證和測試，其短路保護、EMC/EMI和紋波噪聲等多個性能超過了國際水平。為了保證電源產品的可靠性，公司還建立了物料平臺、失效分析平臺、研發平臺、流程管控平臺、制造平臺、人員培訓平臺和客戶服務平臺共七個可靠性平臺，從研發設計、物料選擇、生產制造到客戶服務再到人員職業素質的培訓與提高，保證產品的可靠性這條主線始終貫穿于各個環節。

    《電源世界》：企業的發展講究與時俱進，金升陽下一階段在市場運作和品牌競爭方面將采取怎樣的應對措施？

    王經理：在過去的15年里，金升陽相繼建立了自己的經銷渠道，現在公司的經銷渠道已經覆蓋了全國各大工業城市。為提供更加專業和更加便利技術服務，我們希望能夠在核心工業城市都建立起自己的辦事處，目前已經擁有了北京，上海兩個辦事處，而在未來會有更多的辦事處成立。

    打造民族品牌一直是金升陽的奮斗目標。品牌競爭力的核心是產品。為了提高產品競爭力，公司做了大量的工作，其中最重要的是利用工業設計進行了電路和工藝技術的創新。基于這些創新，金升陽在13年發布了包括鐵路電源在內的一系列全新產品。尤其是我們推出的應用于汽車電子的汽車級CF系列產品，打破了汽車電子電源一直由國外半導體公司所壟斷的局面。

    品牌競爭力還表現在市場競爭力方面。為了應對逾顯激烈的市場競爭環境，金升陽除了保證產品的品質之外，在渠道推廣方面，更側重于技術分享和口碑營銷。13年我們舉辦了26場全國電源技術研討會。通過技術研討會，金升陽將最專業和最實用的技術和應用傳遞給了觀眾和客戶，這是技術實力的彰顯，也是我們引以為傲的市場舉措，更是對金升陽品牌地位的最直接的體現。

    最后，非常感謝《電源世界》的本次采訪，同時，祝愿中國鐵路行業健康高速發展，中國電源企業能夠沖破鐵路電源非洋牌子不用的困境，早日成為國人首選的品牌。

    王宏飛經理個人簡介：

    廣州金升陽科技有限公司市場部高級經理，工學碩士，畢業于清華大學，多年企業管理咨詢行業從業經歷及市場管理經驗，曾主持多家企業大型顧問項目工作，擅長品牌管理和市場運作管理。

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