光伏巨頭借電商促分布式落地

    面對被熱炒的電商，目前在盈利方面尚未恢復元氣的光伏業也沒有按捺住。記者發現，包括英利、晶科能源在內的多家光伏巨頭都已建立起自己的電商平臺，從其內容看，發力分布式的意圖較為明顯。雖然各家光伏企業在接受采訪時均對電商滿懷壯志，但有業內人士指出，由于電商前期投入較高，企業的整體運營或將遭受考驗。

    記者從晶科能源的在線商城看到，其主要推廣的是居民屋頂和工商業屋頂的光伏項目。據知情人士透露，現在晶科的電商平臺還在搭建中，預計5月底前會有運營方案出來。記者另從中電電氣電商平臺上看到，家庭戶用和工商業屋頂光伏同樣是主推的對象。英利方面昨日告訴北京商報記者，該公司的“英利全球網絡采購平臺”已上線，現仍處在推廣階段。

    中投顧問能源行業研究員周修杰認為，分布式光伏在概念推廣、品牌宣傳方面有一定作用，光伏巨頭若能利用快消品的營銷策略，未來整體銷售可能會被帶動起來。另在其看來，光伏企業做電商的目的是想要在產業萎靡之時開拓全新的銷售渠道，以期能夠降低營銷成本、提高銷售業績。

    不過，即便光伏企業們“讓光伏發電走進尋常百姓家”的口號喊得響，他們的電商路尚存諸多風險。“電子商務平臺前期運作對資金量要求較高，光伏企業當前正處于營收困難之時，若電商渠道沒有在短期內取得預期效果，則企業整體運營可能會受到阻礙。”周修杰說。不僅如此，此前新余光伏交易市場的“失落”案例同樣增加了業界擔心。

    據公開資料介紹，一棟原本為170家企業興建的龐大辦公樓內，截至去年末，剩下的太陽能設備供應商不到10家，“B2B形式在光伏業行不通”的感慨隨之而生。

    周修杰認為，光伏企業嘗鮮電商平臺無可厚非，但光伏巨頭分散做電商的思路有些欠妥，企業各自為戰不僅造成資金浪費、平臺信用度較低，還有可能成為企業銷售層面的薄弱環節。“光伏巨頭不如聯合起來建立運營行業電商平臺，這樣能夠較快實現互利共贏、有序競爭，從而帶動產業生存環境的及早復蘇。”周修杰建議。<