LED照明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整成企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

    近年來(lái)，對(duì)于LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)從認(rèn)知到高速增長(zhǎng)的過(guò)渡期。從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)來(lái)看，對(duì)于照明企業(yè)家來(lái)說(shuō)，認(rèn)清宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)并順應(yīng)地做出戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策上的調(diào)整，也顯得尤為重要。

    目前，LED照明行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，預(yù)計(jì)2015年將更加慘烈。今年，飛利浦拆分旗下照明和醫(yī)療技術(shù)部門，三星退出全球LED燈具業(yè)務(wù)，專注于LED元器件，這些國(guó)際巨頭不約而同地選擇了做減法、更集中、更專注的生存方式，LED時(shí)代也不再是跨國(guó)公司一統(tǒng)天下的時(shí)代。對(duì)于廣大的國(guó)內(nèi)中小型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次難得的發(fā)展機(jī)遇，但面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)在現(xiàn)階段應(yīng)先謀生存，再圖發(fā)展。正如馬云所言：今天很殘酷，明天很美好，但你必須保證自己能見得到明天的太陽(yáng)。在此，分享個(gè)人對(duì)創(chuàng)新的幾點(diǎn)淺見。

    一是守成與創(chuàng)新的話題。今年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種燈絲球泡燈，即將白熾燈里的鎢絲換成了LED。燈絲球泡燈就是對(duì)使用了130多年的白熾燈的一種守成，它滿足了人們的情感懷舊需求。雖說(shuō)存在即是合理，但存在的，則不一定代表未來(lái)的發(fā)展方向。燈絲球泡燈依然需要對(duì)玻璃泡進(jìn)行充氣，其壽命、造價(jià)也存在明顯不足，一定不是未來(lái)的LED照明形態(tài)。因此，守成一時(shí)可以，但歸根結(jié)底還是需要?jiǎng)?chuàng)新，并且是結(jié)合LED特性的創(chuàng)新。

    二是大眾與小眾的話題。未來(lái)，流通類的LED照明產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)寡頭割據(jù)，它講究規(guī)模效應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化，而對(duì)于小眾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，則是各得其所。未來(lái)，消費(fèi)者對(duì)照明的要求會(huì)越來(lái)越高，不再只是簡(jiǎn)單的照明，因此，我們需以人為本，以此滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身定位進(jìn)行細(xì)分，包括產(chǎn)品細(xì)分、分工細(xì)分、服務(wù)細(xì)分、客戶細(xì)分、渠道細(xì)分等。

    三是替代與超越的話題。LED球泡燈、LED直管燈等就是典型的替代傳統(tǒng)照明，但如果加上一些創(chuàng)新要素，就可以在替代的基礎(chǔ)上開始超越。舉個(gè)例子，我們可以為吸頂燈加上應(yīng)急照明的功能，萬(wàn)一發(fā)生了停電，還可以繼續(xù)照明。企業(yè)不能永遠(yuǎn)在低層次上重復(fù)，必須要有所超越，特別是LED為燈具設(shè)計(jì)提供了無(wú)限想象的空間，如智能照明、移動(dòng)照明、互動(dòng)照明、應(yīng)急照明、柔性照明等。同時(shí)，我們還必須意識(shí)到，超越是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不是一蹴而就的。

    四是線上與線下的話題。電商異軍突起，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年網(wǎng)購(gòu)LED照明產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)24億美元，占所有銷售通路的14.4%，預(yù)計(jì)到2017年，網(wǎng)購(gòu)占比將達(dá)到30%。與此同時(shí)，線下燈具賣場(chǎng)在不斷擴(kuò)建，以燈都古鎮(zhèn)為例，已有專業(yè)燈具賣場(chǎng)47個(gè)，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米。其實(shí)，單一的線上或線下渠道發(fā)展畢竟有限，未來(lái)的發(fā)展方向一定是兩者有機(jī)結(jié)合，渠道立體發(fā)展。<