LED照明產(chǎn)業(yè)競爭激烈 經(jīng)營策略調(diào)整成企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

    近年來，對于LED行業(yè)來說，是一個從認知到高速增長的過渡期。從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級來看，對于照明企業(yè)家來說，認清宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢并順應(yīng)地做出戰(zhàn)略和經(jīng)營決策上的調(diào)整，也顯得尤為重要。

    目前，LED照明行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，競爭日趨激烈，預(yù)計2015年將更加慘烈。今年，飛利浦拆分旗下照明和醫(yī)療技術(shù)部門，三星退出全球LED燈具業(yè)務(wù)，專注于LED元器件，這些國際巨頭不約而同地選擇了做減法、更集中、更專注的生存方式，LED時代也不再是跨國公司一統(tǒng)天下的時代。對于廣大的國內(nèi)中小型照明企業(yè)來說，這是一次難得的發(fā)展機遇，但面對嚴峻的競爭態(tài)勢，企業(yè)在現(xiàn)階段應(yīng)先謀生存，再圖發(fā)展。正如馬云所言：今天很殘酷，明天很美好，但你必須保證自己能見得到明天的太陽。在此，分享個人對創(chuàng)新的幾點淺見。

    一是守成與創(chuàng)新的話題。今年，市場上出現(xiàn)了一種燈絲球泡燈，即將白熾燈里的鎢絲換成了LED。燈絲球泡燈就是對使用了130多年的白熾燈的一種守成，它滿足了人們的情感懷舊需求。雖說存在即是合理，但存在的，則不一定代表未來的發(fā)展方向。燈絲球泡燈依然需要對玻璃泡進行充氣，其壽命、造價也存在明顯不足，一定不是未來的LED照明形態(tài)。因此，守成一時可以，但歸根結(jié)底還是需要創(chuàng)新，并且是結(jié)合LED特性的創(chuàng)新。

    二是大眾與小眾的話題。未來，流通類的LED照明產(chǎn)品將會出現(xiàn)寡頭割據(jù)，它講究規(guī)模效應(yīng)和標準化，而對于小眾產(chǎn)品來說，則是各得其所。未來，消費者對照明的要求會越來越高，不再只是簡單的照明，因此，我們需以人為本，以此滿足消費者的個性化需求。對此，企業(yè)應(yīng)找準自身定位進行細分，包括產(chǎn)品細分、分工細分、服務(wù)細分、客戶細分、渠道細分等。

    三是替代與超越的話題。LED球泡燈、LED直管燈等就是典型的替代傳統(tǒng)照明，但如果加上一些創(chuàng)新要素，就可以在替代的基礎(chǔ)上開始超越。舉個例子，我們可以為吸頂燈加上應(yīng)急照明的功能，萬一發(fā)生了停電，還可以繼續(xù)照明。企業(yè)不能永遠在低層次上重復(fù)，必須要有所超越，特別是LED為燈具設(shè)計提供了無限想象的空間，如智能照明、移動照明、互動照明、應(yīng)急照明、柔性照明等。同時，我們還必須意識到，超越是一個漸進的過程，不是一蹴而就的。

    四是線上與線下的話題。電商異軍突起，據(jù)統(tǒng)計，2014年網(wǎng)購LED照明產(chǎn)品銷售規(guī)模達24億美元，占所有銷售通路的14.4%，預(yù)計到2017年，網(wǎng)購占比將達到30%。與此同時，線下燈具賣場在不斷擴建，以燈都古鎮(zhèn)為例，已有專業(yè)燈具賣場47個，營業(yè)面積超過300萬平方米。其實，單一的線上或線下渠道發(fā)展畢竟有限，未來的發(fā)展方向一定是兩者有機結(jié)合，渠道立體發(fā)展。<