深耕數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域 科華恒盛銳意轉(zhuǎn)型

    “前陣子，一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)福建視察。當(dāng)時(shí)，原定為他行程做后勤保證的UPS（不間斷電源）是美國(guó)某知名500強(qiáng)企業(yè)提供的，結(jié)果卻老出問(wèn)題。換了我們的產(chǎn)品之后，完全達(dá)到了預(yù)期效果。”科華恒盛董事長(zhǎng)陳成輝近期接受上證報(bào)與西南證券聯(lián)合調(diào)研時(shí)，自豪地講述了一段與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)軼事。

    不過(guò)，雖然高端UPS已經(jīng)獨(dú)步國(guó)內(nèi)，科華恒盛卻仍然在積極謀劃企業(yè)的下一步。一位長(zhǎng)期跟蹤科華恒盛的新財(cái)富研究員為公司的踏實(shí)感慨，更贊賞公司變革的勇氣，“公司的價(jià)值會(huì)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的。”

    拳頭產(chǎn)品叫板國(guó)際巨頭

    UPS是科華恒盛賴以起家的產(chǎn)品。根據(jù)CCID（賽迪顧問(wèn)）發(fā)布的《2013-2014中國(guó)UPS市場(chǎng)研究年度報(bào)告》，科華恒盛以13%的年度市場(chǎng)份額緊隨伊頓、艾默生、APC-MGE（施耐德旗下UPS品牌）排名第四，繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)本土UPS品牌首位。

    而在高端大功率UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，科華恒盛以19.3%的市場(chǎng)占有率位居第三，僅次于艾默生、APC-MGE。前述研究員告訴記者，“科華恒盛能夠20多年持續(xù)在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域孜孜不倦地耕耘，把一款產(chǎn)品做到極致真是很不容易。這決定了一家公司的質(zhì)地。”

    但是，UPS領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”，“IPO的時(shí)候我們就在思考，日后產(chǎn)品怎么走下去。通過(guò)分析UPS國(guó)內(nèi)總量、國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商情況、不同產(chǎn)品線以及我們已有的份額，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。”談及競(jìng)爭(zhēng)格局，陳成輝不禁皺起了眉頭。他表示，高端產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，而上市后若干年內(nèi)，上市公司還能繼續(xù)維持比較高的增長(zhǎng)水平，“不過(guò)，隨之而來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)激烈的‘紅海’。低端跟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品比價(jià)格，高端跟國(guó)外產(chǎn)品拼。大集成招標(biāo)越來(lái)越多，做產(chǎn)品的就容易被犧牲掉，往往是最低價(jià)。”

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外市場(chǎng)的難度同樣很大，“像艾默生、APC-MGE這樣的500強(qiáng)旗下的UPS品牌，其全球擴(kuò)張都是以電氣設(shè)備制造商的身份出現(xiàn)，而非單一設(shè)備供應(yīng)商。不然海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投入非常大，很難說(shuō)是劃算的。”公司證券事務(wù)代表董超介紹。

    于是，2011年，公司認(rèn)定要加快轉(zhuǎn)型。此時(shí)，陳成輝敏銳地意識(shí)到，公司在UPS上多年積累的能力，也是一些新興領(lǐng)域所必備的，“UPS和光伏逆變器的底層架構(gòu)一樣，只需要一些小小的改變。而數(shù)據(jù)中心首先要求是持續(xù)工作不能宕機(jī)。如果出了問(wèn)題，要么產(chǎn)品不好，要么電氣方案沒(méi)設(shè)計(jì)好。”

    而UPS、光伏、數(shù)據(jù)中心這三個(gè)看似分布在不同下游領(lǐng)域的產(chǎn)品，還可以再度有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生新的服務(wù)。利用科華恒盛的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以為客戶設(shè)計(jì)節(jié)能的數(shù)據(jù)中心，再利用分布式光伏電站產(chǎn)生的額外電能，一個(gè)合同能源管理的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。10月底，公司入選工信部“工業(yè)和通信業(yè)推薦的節(jié)能服務(wù)公司”名單，一位高管告訴記者，公司預(yù)計(jì)將推出能源管理方面的服務(wù)。

    新業(yè)務(wù)大膽規(guī)劃小心涉足

    在這一思路的指導(dǎo)下，科華恒盛迅速邁出內(nèi)生的轉(zhuǎn)型步伐。11月初，公司與中經(jīng)云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)科技（北京）有限公司（以下稱“中經(jīng)云”）簽署了《關(guān)于參與國(guó)家信息中心新一代節(jié)能、安全、長(zhǎng)壽命數(shù)據(jù)中心建設(shè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方?jīng)Q定在平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則下，在新型數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域展開廣泛且深入的戰(zhàn)略合作。

    中經(jīng)云是國(guó)家信息中心參股子公司，也是光磁混合安全存儲(chǔ)領(lǐng)域的技術(shù)先行者，擁有一流的科研團(tuán)隊(duì)和多項(xiàng)核心專利，與國(guó)內(nèi)外知名科研機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，并受國(guó)家信息中心委托，承擔(dān)新一代綠色、安全、長(zhǎng)壽命數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)研發(fā)、示范和推廣工作。雙方同意發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)“新一代綠色、安全、長(zhǎng)壽命數(shù)據(jù)中心”的建設(shè)。

    與中經(jīng)云的合作只是科華恒盛的一個(gè)動(dòng)作。從去年開始，隨著“棱鏡門”事件的不斷發(fā)酵，國(guó)家開始真正體會(huì)到信息安全的重要，并且從軟硬件的各個(gè)底層層面抓起，進(jìn)行建設(shè)。值得注意的是，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，數(shù)據(jù)中心的國(guó)產(chǎn)化也迫在眉睫，“原先大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都要國(guó)外企業(yè)幫他們做數(shù)據(jù)中心。正好機(jī)會(huì)來(lái)了，我們有了替代的機(jī)會(huì)，最近已經(jīng)有國(guó)內(nèi)某大型軟件企業(yè)找到我們。”公司副總裁、董秘吳建文表示。

    目前，公司的模塊化數(shù)據(jù)中心技術(shù)已獲得國(guó)家發(fā)改委認(rèn)可，獲得1000萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)基金。而在國(guó)產(chǎn)化動(dòng)力最強(qiáng)的軍方保密領(lǐng)域，公司也已獲得了相關(guān)認(rèn)證，“量子通信技術(shù)也需要我們數(shù)據(jù)中心的配合。”

    不過(guò)，在各地?cái)?shù)據(jù)中心大發(fā)展的過(guò)程中，陳成輝明白，科華恒盛并不是什么樣的機(jī)會(huì)都要擁抱，“號(hào)稱要做數(shù)據(jù)園，其實(shí)都做成了數(shù)據(jù)地產(chǎn)。很多人都把自己的現(xiàn)金流搞枯竭了，我們沒(méi)有看到成功的，包括三大運(yùn)營(yíng)商做的，都很糾結(jié)。這證明此路不適合中小企業(yè)。所以在自己持有數(shù)據(jù)中心這塊，會(huì)選擇最好的項(xiàng)目去投。我們?cè)诒本┮嗲f，建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心，已經(jīng)吸引到了歌華有線等大企業(yè)。”

    在光伏電站領(lǐng)域，科華恒盛也是審慎選擇投資項(xiàng)目，“自己持有肯定是最優(yōu)質(zhì)的，光照、價(jià)格這兩個(gè)因素至少要有一個(gè)好，回報(bào)才會(huì)比較快，這需要有現(xiàn)金流保證。公司第一個(gè)光伏項(xiàng)目是在佛山禪城，上網(wǎng)的分布式電站，已經(jīng)商業(yè)化。”

    這樣的“慢動(dòng)作”甚至引來(lái)了合作方的些許不滿。一位接近公司的券商人士表示，現(xiàn)在光伏電站領(lǐng)域機(jī)會(huì)非常多，而且很多項(xiàng)目考慮到杠桿的因素，其實(shí)回報(bào)率很高，“公司的技術(shù)很不錯(cuò)，逆變器各項(xiàng)性能指標(biāo)已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，如果我來(lái)做方案市值很快會(huì)漲幾倍。”但是，他也理解公司的“基因”，“如果不是這樣，公司的UPS做不到今天的份額。”

    在新業(yè)務(wù)體系以外，科華恒盛也沒(méi)有忽視賴以起家的UPS。“保留核心制造，勞動(dòng)密集型要越來(lái)越少，聚焦技術(shù)服務(wù)，借助資本力量”，這是陳成輝為公司總結(jié)的最新發(fā)展思路。在高端電源領(lǐng)域，一方面加大高端替代，一方面強(qiáng)化定制化電源，搶占港口地鐵這些高端用戶，“把單一產(chǎn)品做成系統(tǒng)。”前述研究員告訴記者，“公司再加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)，將傳統(tǒng)直銷為主的模式用加上分銷的杠桿，公司的成長(zhǎng)力即將迎來(lái)爆發(fā)期。”<