“新常態(tài)”下LED照明企業(yè)或迎來機遇

    對于整個照明行業(yè)而言，LED的發(fā)展壯大不僅改變了已有的照明產(chǎn)業(yè)格局，也讓國際、國內(nèi)照明巨頭們面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。隨著2015羊年的來到，LED照明產(chǎn)業(yè)在“經(jīng)濟新常態(tài)”之下是增還是減？在習(xí)大大的“三期疊加”下，國內(nèi)LED企業(yè)能否做到既不沖出“上限”，又不滑出“下限”依然保持“艷陽”高照的新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)呢？

    價格已達底線 市場細分化或有出路

    2014年政府出臺的一系列如限制新建辦公大樓的規(guī)定，這些或多或少的對LED照明行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，其中品上照明劉克鋒副總裁表示，行業(yè)內(nèi)很多的大設(shè)計院，案子比往年都減少了很多，可見2015年LED行業(yè)的競爭會更加激烈。對此，三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶認為，不僅國內(nèi)大企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，國際巨頭也在面臨困難，但換個角度思考，困難越多，機遇也就越多。而OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯認為政府政策在改變，國家在改變，同樣LED行業(yè)也在改變，新的一年自然也會有新的機遇，但是這個機遇屬于誰就要看誰更有能力把握住了。

    隨著LED照明行業(yè)在經(jīng)歷過這些年的“廝殺”，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)接近完善，企業(yè)身處于完善的產(chǎn)業(yè)鏈中，只有堅持走品牌路線，堅持技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品創(chuàng)新，用實力說話，用產(chǎn)品品質(zhì)說話方能獲得市場認可。而這個市場在2015年必定會繼續(xù)細分下去，農(nóng)業(yè)照明、醫(yī)療照明、鐵路照明等細分領(lǐng)域都將是LED照明行業(yè)的爆發(fā)點。針對細分市場，晶科電子肖國偉總裁表示，行業(yè)中上游的成本基本上已經(jīng)到了材料的臨界點，毛利相對來說比較低。因此2015年的挑戰(zhàn)會更加的激烈，但企業(yè)在低價搶市時，不僅是低成本，而是需要低成本與高性價比并重。

    渠道形式萬變 宗旨還在品牌

    在LED照明行業(yè)渠道爭奪方面，雷士封殺億光，打響2014年LED照明渠道爭奪戰(zhàn)的第一槍……但LED照明行業(yè)不僅僅局限在傳統(tǒng)渠道上，電商、O2O也成為照明企業(yè)爭奪的另一個高地。未來電商一定會占據(jù)重要地位，加盟店、直營店、姐妹店、夫妻店等傳統(tǒng)渠道的角色雖然會被弱化，但因傳統(tǒng)渠道具有的現(xiàn)場優(yōu)勢以及體驗優(yōu)勢，依然會保證傳統(tǒng)渠道屹立不倒的地位。劉克峰也認為，“做O2O也好，做傳統(tǒng)渠道也好，這都是必不可少的。”

    唐國慶則表示，這是給了行業(yè)一個信號，不要一講互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好像這個時代馬上就屬于我們一樣。阿里巴巴那么神氣，到美國上市，但是人家現(xiàn)在都開始動了。說明了什么問題呢？無論是O2O也好，實體店也好，有一點很重要，最終的受益者是有品牌的企業(yè)。沒有品牌，無論是網(wǎng)上，還是網(wǎng)下，都不能永久持續(xù)。

    2015年的LED照明行業(yè)，將迎來一個講品牌的年代，假如沒有品牌，任何的東西，只能是一時的，而不能長久的。因此唐國慶認為無論是互聯(lián)網(wǎng)上還是互聯(lián)網(wǎng)下，怎么把堅持自己的品牌，堅持自己的初心，把自己的產(chǎn)品做好，這個是最關(guān)鍵的。

    由于市場標(biāo)準(zhǔn)、或者是行業(yè)的一些產(chǎn)品規(guī)范的問題，始終會滯后于LED照明市場的發(fā)展，這些是所有業(yè)內(nèi)、特別是中大型的企業(yè)長期發(fā)展、良性運營，所不得不面對的挑戰(zhàn)和困局。在行業(yè)“洗牌期”，傳統(tǒng)渠道必須跟上時代的發(fā)展，為用戶提供專業(yè)化、個性化的服務(wù)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商在面對行業(yè)變革、模式重組時，一定要具備快速的反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)化的服務(wù)能力，通過察覺市場走向，快速掌握新動態(tài)，隨時將自身所具備的銷售、服務(wù)等功能進行合理調(diào)整，以迎合市場的發(fā)展變化，求得長足發(fā)展。<