2015年SA毫克品牌插拔力荷重曲線機(jī)市場(chǎng)分析總結(jié)

    2015年已經(jīng)結(jié)束，迎來(lái)了嶄新的2016年。在過(guò)去的一年中，毫克儀器銷售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，滿足銷售份額占有市場(chǎng)不是毫克儀器15年最大的收獲。我們的成績(jī)?cè)谟谠谶^(guò)去的2015年，我們的試驗(yàn)機(jī)在技術(shù)上已經(jīng)完全更新，采用全新的DSP數(shù)字技術(shù)采集控制的試驗(yàn)機(jī)13年開(kāi)發(fā)，14年試產(chǎn)，在15年量產(chǎn)完全通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，獲得客戶認(rèn)可。在技術(shù)提升的基礎(chǔ)上，價(jià)格未作大的調(diào)整。

    在15年銷售分析中，散客銷售額相比13,14年有上升。在11年開(kāi)始受到國(guó)內(nèi)其他仿制我司試驗(yàn)機(jī)廠家的影響，我司在散客市場(chǎng)銷售受到一定的壓力，因?yàn)樵趦r(jià)格上我司試驗(yàn)機(jī)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。15年散客銷售額的上升我司分析其原因不在乎兩點(diǎn)：第一點(diǎn)就是老客戶試驗(yàn)機(jī)更新?lián)Q代，以及介紹一些關(guān)聯(lián)客戶；另外就是其他仿制我司的插拔力和曲線機(jī)經(jīng)受不起市場(chǎng)驗(yàn)證。隨著客戶要求越來(lái)越高，一些低端的插拔力和曲線機(jī)在測(cè)試上無(wú)法滿足客戶要求。因?yàn)榭亢?jiǎn)單的模仿和復(fù)制，自身無(wú)開(kāi)發(fā)能力是難獲得市場(chǎng)的，只是一個(gè)市場(chǎng)的攪局者。值得說(shuō)的是，有一些規(guī)模不大的民企，在對(duì)我司產(chǎn)品和其他市場(chǎng)產(chǎn)品仔細(xì)了解后，也會(huì)在選購(gòu)時(shí)購(gòu)買我司的產(chǎn)品，在價(jià)格上我司試驗(yàn)機(jī)一般貴30%左右。

    15年在批量高端客戶中，我司繼續(xù)與其合作。在進(jìn)行原有設(shè)備升級(jí)的同時(shí)，客戶也會(huì)采購(gòu)最新設(shè)備。其中有客戶已購(gòu)買我司最新的產(chǎn)線式三軸荷重位移曲線儀，跟客戶產(chǎn)線相連，真正實(shí)現(xiàn)按鍵的全自動(dòng)檢測(cè)。再就是目前毫克儀器采用力學(xué)檢測(cè)來(lái)測(cè)試產(chǎn)品高度技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)為第一家。高端市場(chǎng)，我司15年又繼續(xù)開(kāi)發(fā)成功幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌客戶，現(xiàn)已開(kāi)始批量交貨。

    如果要總結(jié)一下15年的收獲那就是：認(rèn)真做好產(chǎn)品，客戶自會(huì)認(rèn)可。也就是不要計(jì)較眼前的利益得失，只要把我們的試驗(yàn)機(jī)做好，市場(chǎng)最終還是會(huì)選擇你。而不是隨大流，別人低價(jià)你也跟著低價(jià)。我們都希望物美價(jià)廉，但往往是價(jià)廉物不美。產(chǎn)品價(jià)值會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上，沒(méi)有利潤(rùn)的銷售都是耍流氓。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值不單體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量也是需要好的售后。沒(méi)有利潤(rùn)的交易何來(lái)售后保障？面對(duì)到來(lái)的2016年，毫克儀器繼續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶，穩(wěn)定老客戶，爭(zhēng)取新客戶。<