2015年SA毫克品牌插拔力荷重曲線機市場分析總結

    2015年已經結束，迎來了嶄新的2016年。在過去的一年中，毫克儀器銷售額達到了預期目標，滿足銷售份額占有市場不是毫克儀器15年最大的收獲。我們的成績在于在過去的2015年，我們的試驗機在技術上已經完全更新，采用全新的DSP數字技術采集控制的試驗機13年開發(fā)，14年試產，在15年量產完全通過市場驗證，獲得客戶認可。在技術提升的基礎上，價格未作大的調整。

    在15年銷售分析中，散客銷售額相比13,14年有上升。在11年開始受到國內其他仿制我司試驗機廠家的影響，我司在散客市場銷售受到一定的壓力，因為在價格上我司試驗機是沒有任何優(yōu)勢。15年散客銷售額的上升我司分析其原因不在乎兩點：第一點就是老客戶試驗機更新換代，以及介紹一些關聯客戶；另外就是其他仿制我司的插拔力和曲線機經受不起市場驗證。隨著客戶要求越來越高，一些低端的插拔力和曲線機在測試上無法滿足客戶要求。因為靠簡單的模仿和復制，自身無開發(fā)能力是難獲得市場的，只是一個市場的攪局者。值得說的是，有一些規(guī)模不大的民企，在對我司產品和其他市場產品仔細了解后，也會在選購時購買我司的產品，在價格上我司試驗機一般貴30%左右。

    15年在批量高端客戶中，我司繼續(xù)與其合作。在進行原有設備升級的同時，客戶也會采購最新設備。其中有客戶已購買我司最新的產線式三軸荷重位移曲線儀，跟客戶產線相連，真正實現按鍵的全自動檢測。再就是目前毫克儀器采用力學檢測來測試產品高度技術，目前國內為第一家。高端市場，我司15年又繼續(xù)開發(fā)成功幾家國產手機品牌客戶，現已開始批量交貨。

    如果要總結一下15年的收獲那就是：認真做好產品，客戶自會認可。也就是不要計較眼前的利益得失，只要把我們的試驗機做好，市場最終還是會選擇你。而不是隨大流，別人低價你也跟著低價。我們都希望物美價廉，但往往是價廉物不美。產品價值會體現在價格上，沒有利潤的銷售都是耍流氓。因為產品的價值不單體現產品質量也是需要好的售后。沒有利潤的交易何來售后保障？面對到來的2016年，毫克儀器繼續(xù)開發(fā)大客戶，穩(wěn)定老客戶，爭取新客戶。<