深圳，作為改革開放的“窗口”，LED照明產業率先在此得到了發展。如今，深圳不但孕育出了一大批實力強勁的LED相關上市公司，其在供應鏈環節的各種優勢也是無與倫比。深圳已是封裝器件、IC、電源和散熱套件等主流供應鏈領域的行業集散中心，同時在一些輔料供應鏈領域也以其專注與專業引領全國。

    深圳供應鏈企業優勢在哪里？

    在LED發展的早期，深圳憑借封裝等核心供應鏈優勢獲得“中國LED產業發展看廣東，廣東LED產業看深圳”的美譽。隨著行業技術的進步，LED封裝器件與電源等核心零部件逐步發展成熟，穩定性大幅提升，反而一些輔料性供應鏈產品成了制約LED照明產業發展的瓶頸。

    LED照明燈具作為系統性產品，“光、電、熱”通道必須三管齊下，不能有短板。作為重要的輔料，有機硅膠在LED照明應用領域范圍越來越廣泛，涵蓋二次封裝、防水、導散熱等多方面，使用量小卻不可缺失，甚至在材料的選擇上還得下功夫。這其中，深圳的企業憑借著專注、專業的經營理念，在較短時間內實現了快速發展，行業表現最為突出。

    行業人士分析，有機硅膠產業是一個資本與技術密集型產業，門檻較高，而且高耗能、易污染。因此目前國內有機硅膠的發展不缺資金，缺的是技術。深圳先進的高科技和領先的技術人才為硅膠業的發展提供了良好的條件。同時，深圳的交通便捷，物流業發達也為硅膠業的發展提供了堅強后盾。

    其次，相對來說，深圳產業機構合理、產業鏈完善、行業信息交流緊密，既有已經進入資本市場的核心企業，又有著數量眾多的中小企業。這些中小企業特點是無論在研發環節還是在生產環節，都更加重視利用技術來進行創新，在管理上也相對規范，因此產品品質更有保障。而對于品質一致性要求極高的有機硅膠來說，在競爭日趨激烈的當下，深圳企業優勢更加明顯，發展也更加強勁。

    品質靠得住客戶找上門

    致力于解決行業難題的深圳市鈞泰豐新材料有限公司，近幾年憑借著在技術和產品上不斷創新而成為高端有機灌封膠的標桿企業。據深圳鈞泰豐總經理袁志鈞介紹，鈞泰豐自成立以來，就把品質放在了首位，雖然近幾年硅膠行業的競爭日漸激烈，但是由于鈞泰豐在行業里有著良好的信譽、品質以及口碑，很多合作客戶都是主動“找上門”來與之合作。目前，鈞泰豐與佛山照明、三雄極光、艾比森、華彩光電等企業均展開了長久且深入的合作關系。

    經過7年的發展，目前，鈞泰豐的有機灌封膠具備高透明、散熱性好、耐高低溫、不變黃、防水性優越等特點，且產品已被廣泛運用于LED軟硬燈帶燈管、球泡、三防燈、戶外照明產品以及顯示屏、電源等產品上，為了進一步提升市場核心競爭力，鈞泰豐還為合作伙伴提供相應的灌封膠解決方案。

    據袁志鈞總經理透露，2016年是鈞泰豐進行企業重新布局的關鍵年，在堅持“創新”和“品質”不動搖的前提下，在產品上，鈞泰豐將以市場需求為導向，生產出能降低用戶原材料成本且性價比更高、應用范圍更廣的系列產品；在渠道上，組建一支專業、精干的營銷團隊，強化產品、銷售技巧等方面的培訓，提升營銷團隊的綜合實力；在公司結構上，完善財務制度，建立健全的公司管理制度；在服務上，針對不同用戶群體，提供更多用膠解決方案。

    為了實現“百年企業、永續經營”的企業愿景，為鈞泰豐的員工提供更好地實現價值的平臺，鈞泰豐還將實行“員工股份制”改革，最大程度地增加員工的忠誠度，讓員工在鈞泰豐最大化地實現自身價值。

    品質為品牌保駕護航

    “十年磨一劍，一朝試鋒芒”，這句話用來形容10年來專注于硅膠領域的深圳歐普特工業材料有限公司極為恰當。據歐普特營銷副總經理劉琴介紹，2016年恰逢公司成立十周年，今年，歐普特會充分利用自身優勢，整合再出發，讓公司的品牌知名度、市場美譽度再上新臺階，爭取2017年在新三板上市。

    據歐普特營銷副總經理劉琴介紹，目前歐普特的產品包括RTV單組份粘接膠、加成型硅橡膠、縮合型灌封膠、導熱硅膠、三防涂覆膠等，并為LED顯示、照明、太陽能光伏組件、電源模塊、電子電器、汽車等行業領域提供產品和用膠解決方案。

    劉總透露，作為專注于細分領域的企業，歐普特的核心優勢在于：1、原材料實現自給自足，能從源頭上把控質量，確保膠品質的穩定性；2、規模化制造能有效降低人工成本，提高企業盈利能力；3、通過為客戶提供用膠解決方案，增加了與客戶之間的黏性；4、擁有一套完整高效的質量檢測設備和檢測流程恒溫實驗、導熱測試、拉伸測試、阻燃測試等檢測工序控制嚴格；5、嚴格按照ISO09001質量管理體系的要求建立和實施質量管理、按照ISO14000環保的要求實施環境保護和按照QC080000認證實施無毒體系管理，規范企業內部從產品的設計開發到產品交付的全過程運作。

    目前，從“提供產品”到“提供產品及用膠解決方案”，歐普特與各行業、各領域的數十家知名企業展開了深入合作，而“大品牌合作戰略”也進一步提升了歐普特的品牌知名度。

    又好又快又便宜

    深圳希順有機硅科技致力于工業電子膠粘劑的研發、生產和銷售，產品以無毒、無腐蝕、環保的有機硅膠粘劑為主導，配套有環氧膠、塑料膠、厭氧膠等多種特殊膠粘劑，構成多元化的產品體系，產品廣泛應用于電子、電器、燈飾等多個工業制造領域。

    據希順有機硅科技副總裁劉華舫透露，隨著希順戰略的不斷調整，希順啟動了“多元化”的產品體系構建，并于2010年提供LED行業用膠以及“用膠解決方案”。據悉，希順以“為客戶量身定做、解決膠粘難題”為生產宗旨，產品涵蓋LED模組灌封膠、模組修補膠、各類燈具灌封膠、軟燈條滴膠等，能滿足供應商的“一站式”采購需求。

    目前，希順與康佳、TCL、佛山照明、生輝照明、三星、富士康、九洲、阿特斯、珈偉等知名品牌展開了深入合作。

    劉華舫副總裁表示，相對于同行來說，希順的核心優勢是產品比較齊全，可以針對不同的客戶需求滿足產品“私人訂制”，同時為了給予供應商最好的服務，希順還在成都、上海、浙江等全國多地設置分公司或分支機構，確保在最短時間內為合作伙伴提供最好的用膠解決方案。此外，為了最大程度地與供應商實現“共贏”，希順還會進行精益化管理，精心為客戶開發出放心的產品，在滿足客戶需求的情況下，大幅度為客戶降低成本和產品價格，真正做到“又好又快又便宜”。<