磁件與電源行業精英支招走出價格戰漩渦

    近幾年來，各行各業都出現嚴重的產品同質化現象，產品沒有創新，技術更新緩慢，缺乏差異性，企業為占有更多的市場份額而進行策略性降價，甚至不惜犧牲利潤陷入價格拼殺怪圈。“價格為王”的無序競爭也使得企業在生產和管理的改善，以及研發投入等方面有所忽略，這也是一直以來中外資企業間存在的差距。

    日益嚴重的價格拼殺并沒有給企業帶來太多的利益，相反，一批又一批的企業因價格戰自損八百，卻未必能傷敵。血的教訓也讓企業開始意識到，價格戰導致的無序、惡性競爭必須擯棄。

    如何才能幫助行業企業走向良性競爭?天寶國際興業有限公司市場總監洪鴻添，深圳歐陸通電子有限公司總經理蔣書興，深圳市順絡電子股份有限公司繞線事業部總經理楊亞冰，東莞銘普光磁股份有限公司董事長楊先進就此問題做出解答。

    行業精英談“價格戰”

    洪鴻添稱，整個生態圈需要供應商自主的研發創新，中國制造2025也需要企業抱團一起做一些創新的技術，這才能使產業處于一個良性的競爭中。此外，洪鴻添還提到政府目前設立了很多的資助資金，制造業的各個廠家都可關注、申請，通過政府、協會、工會的資金支持對于企業來說是個機會。從國家的指導到本身技術的提升，再到客戶的安全性，只有將這些全部集合在一起才能使整個產業形成一個有序競爭。

    由于目前磁性元件及電源的設計屬于分體化，導致經常出現配合不佳的問題，為此蔣書興希望磁件企業能夠用核心的高端技術參與到電源廠商的設計當中，結成戰略合作的伙伴，而不是以價格做前提。蔣書興認為企業的無序競爭十分可怕，大批陸資企業倒閉就是無序競爭導致的，企業應該利用技術創新來解決市場競爭的問題，解決成本的問題。

    行業產能過剩，企業為保證工廠生存，沒有底線的報價，導致價格競爭激勵，楊先進認為要避免這一問題，企業就應守住底線，聯合起來共同抵制。此外，楊先進談道，外資企業能夠保持每年40%的毛利潤，就是因為其生產的都是高端產品，技術含量高，產品儲備較多，同一型號的產品臺灣、內地都有生產那就果斷放棄，轉而推出新的產品，并且外資企業只會留下10%的純利潤，剩下的30%都用來員工福利、企業研發、企業營銷，這是一個良性循環。而中資企業恰恰是因為自身技術含量不足，利潤越差越降，越降利潤就越差，陷入惡性循環中，導致最后落得破產的下場。

    楊亞冰稱順絡在幾年前也想進入LED行業，也成功找到了世界領先的客戶，但因客戶將利潤壓的太低而最終放棄了這塊市場，所以企業應堅定自己的立場，不要隨波逐流，看著別人有肉吃就想去喝一杯湯，可能等自己進去后連湯都不是了。楊亞冰還談到企業應培養自己的核心客戶群體，這一部分客戶比起價格更加在意產品是行業中十分優秀、罕見的，客戶的研發工程師有難以解決的問題，而你的產品恰好能解決客戶的問題，那價格就顯得沒那么重要了。

    行業要擺脫“價格為王”的無序、惡性競爭，正如以上幾位企業精英所說，重視技術研發，增加技術投入，提高企業競爭力都是關鍵。企業也應重視協會、工會的作用，抱團成長，共同進步。<