磁件與電源行業(yè)精英支招走出價(jià)格戰(zhàn)漩渦

    近幾年來(lái)，各行各業(yè)都出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，技術(shù)更新緩慢，缺乏差異性，企業(yè)為占有更多的市場(chǎng)份額而進(jìn)行策略性降價(jià)，甚至不惜犧牲利潤(rùn)陷入價(jià)格拼殺怪圈。“價(jià)格為王”的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也使得企業(yè)在生產(chǎn)和管理的改善，以及研發(fā)投入等方面有所忽略，這也是一直以來(lái)中外資企業(yè)間存在的差距。

    日益嚴(yán)重的價(jià)格拼殺并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)太多的利益，相反，一批又一批的企業(yè)因價(jià)格戰(zhàn)自損八百，卻未必能傷敵。血的教訓(xùn)也讓企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)必須擯棄。

    如何才能幫助行業(yè)企業(yè)走向良性競(jìng)爭(zhēng)?天寶國(guó)際興業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)洪鴻添，深圳歐陸通電子有限公司總經(jīng)理蔣書(shū)興，深圳市順絡(luò)電子股份有限公司繞線事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顏啽�，東莞銘普光磁股份有限公司董事長(zhǎng)楊先進(jìn)就此問(wèn)題做出解答。

    行業(yè)精英談“價(jià)格戰(zhàn)”

    洪鴻添稱(chēng)，整個(gè)生態(tài)圈需要供應(yīng)商自主的研發(fā)創(chuàng)新，中國(guó)制造2025也需要企業(yè)抱團(tuán)一起做一些創(chuàng)新的技術(shù)，這才能使產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)中。此外，洪鴻添還提到政府目前設(shè)立了很多的資助資金，制造業(yè)的各個(gè)廠家都可關(guān)注、申請(qǐng)，通過(guò)政府、協(xié)會(huì)、工會(huì)的資金支持對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。從國(guó)家的指導(dǎo)到本身技術(shù)的提升，再到客戶(hù)的安全性，只有將這些全部集合在一起才能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)。

    由于目前磁性元件及電源的設(shè)計(jì)屬于分體化，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)配合不佳的問(wèn)題，為此蔣書(shū)興希望磁件企業(yè)能夠用核心的高端技術(shù)參與到電源廠商的設(shè)計(jì)當(dāng)中，結(jié)成戰(zhàn)略合作的伙伴，而不是以?xún)r(jià)格做前提。蔣書(shū)興認(rèn)為企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)十分可怕，大批陸資企業(yè)倒閉就是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的，企業(yè)應(yīng)該利用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，解決成本的問(wèn)題。

    行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)為保證工廠生存，沒(méi)有底線的報(bào)價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，楊先進(jìn)認(rèn)為要避免這一問(wèn)題，企業(yè)就應(yīng)守住底線，聯(lián)合起來(lái)共同抵制。此外，楊先進(jìn)談道，外資企業(yè)能夠保持每年40%的毛利潤(rùn)，就是因?yàn)槠渖�產(chǎn)的都是高端產(chǎn)品，技術(shù)含量高，產(chǎn)品儲(chǔ)備較多，同一型號(hào)的產(chǎn)品臺(tái)灣、內(nèi)地都有生產(chǎn)那就果斷放棄，轉(zhuǎn)而推出新的產(chǎn)品，并且外資企業(yè)只會(huì)留下10%的純利潤(rùn)，剩下的30%都用來(lái)員工福利、企業(yè)研發(fā)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)良性循環(huán)。而中資企業(yè)恰恰是因?yàn)樽陨砑夹g(shù)含量不足，利潤(rùn)越差越降，越降利潤(rùn)就越差，陷入惡性循環(huán)中，導(dǎo)致最后落得破產(chǎn)的下場(chǎng)。

    楊亞冰稱(chēng)順絡(luò)在幾年前也想進(jìn)入LED行業(yè)，也成功找到了世界領(lǐng)先的客戶(hù)，但因客戶(hù)將利潤(rùn)壓的太低而最終放棄了這塊市場(chǎng)，所以企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，不要隨波逐流，看著別人有肉吃就想去喝一杯湯，可能等自己進(jìn)去后連湯都不是了。楊亞冰還談到企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)自己的核心客戶(hù)群體，這一部分客戶(hù)比起價(jià)格更加在意產(chǎn)品是行業(yè)中十分優(yōu)秀、罕見(jiàn)的，客戶(hù)的研發(fā)工程師有難以解決的問(wèn)題，而你的產(chǎn)品恰好能解決客戶(hù)的問(wèn)題，那價(jià)格就顯得沒(méi)那么重要了。

    行業(yè)要擺脫“價(jià)格為王”的無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)，正如以上幾位企業(yè)精英所說(shuō)，重視技術(shù)研發(fā)，增加技術(shù)投入，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都是關(guān)鍵。企業(yè)也應(yīng)重視協(xié)會(huì)、工會(huì)的作用，抱團(tuán)成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。<