博大科技與伊頓合作九載 鑄就渠道共贏典范

    引言：作為全球領(lǐng)先的動力管理公司，伊頓憑借豐富完善的解決方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品、極高的性價(jià)比、全方位的服務(wù)體系、穩(wěn)定的渠道政策為中國市場的渠道合作伙伴帶來了更多的機(jī)遇。伊頓進(jìn)入中國市場以來，上千家渠道商在伊頓強(qiáng)有力的渠道政策下成長為專業(yè)性強(qiáng)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、在區(qū)域市場甚至全國的行業(yè)市場上具有優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)，其中，長春市博大科技有限公司（簡稱“博大科技”）也是受益渠道商之一。博大科技與伊頓合作多年，在2017年更簽約成為伊頓流量型業(yè)務(wù)白金級渠道合作伙伴，是伊頓在東北地區(qū)最重要的合作伙伴之一，在區(qū)域市場中發(fā)揮著重要作用。近日，筆者走進(jìn)了這個扎根吉林市場18年的數(shù)據(jù)中心IT設(shè)備供應(yīng)商，聊一聊其近二十載的成長故事。

    勇做市場先鋒，打造區(qū)域頂尖企業(yè)

    自2000年公司創(chuàng)立，如今已經(jīng)是總經(jīng)理張文波帶領(lǐng)博大科技走過的第18個年頭。他所率領(lǐng)的“博大科技”深耕市場，憑借不斷增強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和日臻完善的服務(wù)體系在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終成長為在吉林省乃至東北地區(qū)領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商。

    專業(yè)的研發(fā)、運(yùn)營和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對技術(shù)研發(fā)的不斷創(chuàng)新以及對數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的積極探索，使博大科技迸發(fā)出了強(qiáng)勁的爆發(fā)力，在區(qū)域行業(yè)市場競爭中占據(jù)了重要優(yōu)勢。對此，張文波認(rèn)為：“時代的進(jìn)步與市場化機(jī)制的不斷完善是博大科技獲得發(fā)展的先天條件，而擁有強(qiáng)大的技術(shù)后盾以和服務(wù)體系則是博大科技能夠穩(wěn)定發(fā)展至今的成長秘訣。”

    與強(qiáng)者同行，得市場制勝之法寶

    為了給用戶提供更加高質(zhì)量、全方位的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，2008年，博大科技開始與伊頓建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，成為伊頓在東北地區(qū)重要的渠道代理商，至今已經(jīng)走過了9年的歷程。與伊頓合作的業(yè)務(wù)目前占博大科技業(yè)務(wù)的60%以上，合作范圍涵蓋了伊頓及旗下山特品牌各功率段UPS及解決方案，合作客戶范圍覆蓋了金融、電信、政府、制造、航空、公安系統(tǒng)等多個領(lǐng)域。伊頓強(qiáng)大的品牌拉力、優(yōu)異的性價(jià)比、穩(wěn)定的渠道政策大大促進(jìn)了博大科技的業(yè)務(wù)增長與客戶滿意度。

    對于選擇與伊頓合作的原因，張文波提到：“伊頓在行業(yè)內(nèi)的良好品牌形象與深厚的歷史背景，是吸引我們的重要因素。伊頓在全球IT市場和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的實(shí)力，行業(yè)內(nèi)都是有目共睹。伊頓擁有來自全球的豐富實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、完善的解決方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品、領(lǐng)先的服務(wù)體系、積極的渠道政策，這些都為我們渠道商帶來了更大的機(jī)遇。特別是伊頓針對渠道商的項(xiàng)目報(bào)備機(jī)制、渠道激勵政策等，都為渠道商帶來了貨真價(jià)實(shí)的收益，更加堅(jiān)定了我們與伊頓持續(xù)合作的信念。”

    合力攻堅(jiān)，鑄就共贏

    在過去9年的合作中，伊頓始終在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上給予博大科技極大支持，與博大科技共同贏得了許多行業(yè)大單，其中包括中國銀行、沈陽鐵路局、輝瑞制藥、長白山公安局、長春龍嘉國際機(jī)場等知名單位。伊頓全球領(lǐng)先的企業(yè)實(shí)力和國際視野，以及對于渠道合作伙伴的大力支持，助力博大科技在攻堅(jiān)過程中贏得了客戶的信任和最終項(xiàng)目的順利實(shí)施。張文波說：“在每一次的合作中，伊頓廠商工作人員的專業(yè)性、責(zé)任心都深深地打動了我們的最終用戶。與伊頓同行，讓我們信心百倍！”

    對于與伊頓未來的合作，張文波談到：“作為吉林省標(biāo)桿性的伊頓渠道合作伙伴，我們每年都在吉林省各個城市舉行各種形式的伊頓品牌推廣會，以此推動伊頓銷售網(wǎng)絡(luò)的密集化。未來，我們?nèi)詫�發(fā)揮自身在區(qū)域市場的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，協(xié)力伊頓共同加大伊頓在吉林IT與數(shù)據(jù)中心市場的銷售份額！”