湖北地區(qū)核心代理臺(tái)灣臺(tái)達(dá)變頻器-上海中達(dá)電通變頻器，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。

——訪中達(dá)電通股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生
    隨著節(jié)能環(huán)保觀念的進(jìn)一步提倡，綠色環(huán)保變頻器在中國的市場也越來越受寵。全球的變頻器產(chǎn)品，已經(jīng)把他們的目光聚集到了中國的市場，外來者，趨之若騖，堅(jiān)守者，尋找突破。臺(tái)達(dá)變頻器產(chǎn)品良機(jī)乍現(xiàn)，似乎也覓得了一條絕佳的市場進(jìn)入路徑。
    ·中達(dá)電通股份有限公司成立于1992年，總部設(shè)在上海，產(chǎn)品主要包括：動(dòng)力系統(tǒng)、寬帶數(shù)據(jù)、機(jī)電自動(dòng)化及視訊設(shè)備等四大部分；
    ·臺(tái)達(dá)以技術(shù)創(chuàng)新定位市場，新產(chǎn)品BP系列平板式變頻器，為臺(tái)達(dá)近期推出的明星產(chǎn)品之一；
    ·臺(tái)達(dá)變頻器產(chǎn)品（穩(wěn)頻）市場高速發(fā)展，主要從資金的投入、經(jīng)營理念、互動(dòng)、客戶需求入手。
    擇時(shí)而動(dòng)，增持市場
    據(jù)金大嶺先生介紹，中達(dá)公司業(yè)績高速增長，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。在全國各地有分公司和辦事處，共有34家分支機(jī)構(gòu)。中達(dá)電通公司，是臺(tái)灣臺(tái)達(dá)公司于1992年在大陸的投資一個(gè)子公司，主要負(fù)責(zé)臺(tái)達(dá)產(chǎn)品的銷售。中達(dá)電通是上海地區(qū)的新技術(shù)企業(yè)，并負(fù)責(zé)在中國大陸市場推廣臺(tái)達(dá)產(chǎn)品。主要涉足的通信行業(yè)產(chǎn)品，包括通信電源、辦公、UPS、金融教育以及周邊的防雷配線產(chǎn)品。第二大塊是自動(dòng)化行業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品，主要應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化等。主要產(chǎn)品有變頻器、plc、可編程控制器、伺服系統(tǒng)、數(shù)控、人機(jī)界面、溫控器、儀表類等產(chǎn)品。另外，還有視訊系統(tǒng)等幾大塊產(chǎn)品。
    臺(tái)達(dá)產(chǎn)品種類繁多，目前涉及到衣食住行各個(gè)領(lǐng)域。并向工程領(lǐng)域和系統(tǒng)集成領(lǐng)域和重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展。涉足，國民經(jīng)濟(jì)重要的鋼鐵、石油、化工、冶金等行業(yè)。機(jī)電產(chǎn)品包括變頻器，這幾年也發(fā)展特別快，每年都會(huì)有新的產(chǎn)品推出，來滿足客戶和市場的需求。中達(dá)電通公司擇時(shí)而動(dòng)，根據(jù)市場需求來開發(fā)銷售產(chǎn)品，市場得到了迅猛增長，取得了較好的市場份額。
　　技術(shù)領(lǐng)先，明星產(chǎn)品
    中達(dá)電通變頻器以低壓產(chǎn)品為主，人們的衣食住行都已離不開它的存在。以技術(shù)創(chuàng)新定位市場以從基層開始發(fā)展，靠技術(shù)獨(dú)樹一幟，秉持核心技術(shù)，彰顯卓越性能。
    在技術(shù)方面，取得這么好的成績，主要臺(tái)達(dá)的投入，還有是臺(tái)達(dá)的經(jīng)營理念，再有就是市場互動(dòng)和客戶需求。技術(shù)領(lǐng)域投入非常大，高科技人員有博士后這的樣的高學(xué)位人才。產(chǎn)品主要研發(fā)在臺(tái)灣，上海浦東也有一些研究，比如在電力電子這個(gè)行業(yè)中的研究。包括這幾年在國內(nèi)的一些大學(xué)的合作，比如：浙大，哈工大還有北京的院校。產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，是最適合市場的需求。臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢在產(chǎn)品技術(shù)和客戶的需要，客戶也參與產(chǎn)品的開發(fā)，客戶把所需要功能和想要達(dá)到的要求告訴我們，然后臺(tái)達(dá)會(huì)認(rèn)真研究優(yōu)化設(shè)計(jì)，一些比較好的建議、實(shí)用的功能，都會(huì)在下一代產(chǎn)品中，或者升級(jí)產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。這樣，產(chǎn)品很快就能得到市場的認(rèn)可和歡迎。這是臺(tái)達(dá)比較成功的經(jīng)驗(yàn)。
    金大嶺先生興致勃勃地給網(wǎng)友介紹了06年中達(dá)電通的“明星”新產(chǎn)品——BP系列平板式紡機(jī)專用的變頻器。它以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，使產(chǎn)品的適用性更強(qiáng)。在紡織行業(yè)，平板式變頻器已有了很好的市場前景。紡織行業(yè)高溫、高濕，棉絮、粉塵都要及時(shí)清理掉，才會(huì)保證不停機(jī)。這是一個(gè)很大的難題。我們針對(duì)這個(gè)行業(yè)解決了這個(gè)問題，把這個(gè)故障點(diǎn)排除掉。我們把變頻器的直流風(fēng)扇去掉，可以保障設(shè)備長時(shí)間的不間斷的運(yùn)行。為客戶創(chuàng)造新的一個(gè)不間斷的運(yùn)行環(huán)境。
    成也品牌，敗也品牌
    “品牌是真正能使產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)的動(dòng)力，鑄就品牌，是臺(tái)達(dá)公司始終如一的堅(jiān)持。幾十年乃至上百年的百年老店，他們的品牌得到市場認(rèn)可，品牌價(jià)值較高，這也是他們的優(yōu)勢所在�！苯鸫髱X先生講。
    臺(tái)達(dá)變頻器產(chǎn)品是華人的驕傲。技術(shù)、推廣以及文化和服務(wù)理念，我們和歐美的一些品牌還是有一些差異的。我們和客戶之間沒有距離，滿足客戶的需求就是我們的堅(jiān)持。我們的產(chǎn)品和服務(wù)更能讓用戶接受和認(rèn)可。自動(dòng)化產(chǎn)品品牌中，臺(tái)達(dá)品牌是華人自動(dòng)化產(chǎn)品最全面的一個(gè)產(chǎn)品品牌。當(dāng)然我們還有很多需要學(xué)習(xí)和努力的地方。
    做一個(gè)品牌不是一年兩年就可以做得到的，一些國際品牌都是一些百年老店，臺(tái)達(dá)變頻器短短十幾年時(shí)間，就有了這樣大的知名度，是因公司的投入非常大，并跟公司的行銷、策略、推廣力度、服務(wù)以及廣大客戶朋友的支持分不開的。臺(tái)達(dá)非常重視借助媒體進(jìn)行品牌宣傳，比如網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會(huì)、高速公路的路牌等各個(gè)方面。利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果，各廠商都非常重視，我們臺(tái)達(dá)也不例外，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)正在不斷的深入用戶，通過網(wǎng)絡(luò)的便捷，省時(shí)，省力來做宣傳，效果顯而易見。另外，還有臺(tái)達(dá)自己本身的推廣，我們舉辦了“全國動(dòng)力之光萬里行活動(dòng)”，全國幾十場巡回展示，以及我們每年全國各地舉辦的上百場各類宣傳活動(dòng)，我們邀請客戶去參觀，把公司產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)、臺(tái)達(dá)公司的理念、服務(wù)承諾都清楚的向客戶說明。這些都是做品牌戰(zhàn)略所必不可少的。
    競爭生存，應(yīng)對(duì)自如
    面對(duì)國內(nèi)外品牌的競爭，臺(tái)達(dá)已經(jīng)意識(shí)到，自己再也無法像從前那樣怡然自得，一場由表及里的大變革即將轟轟烈烈的到來。
    變頻器產(chǎn)品，在中國大陸真正開始應(yīng)用，應(yīng)該是上個(gè)世紀(jì)70年代未80年代初才逐步進(jìn)入中國市場，開始主要是一些外國的品牌，后來港澳的一些品牌相繼出臺(tái)，臺(tái)灣的普傳做得比較早，當(dāng)時(shí)變頻器還被當(dāng)著是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品，在機(jī)械傳動(dòng)中，變頻調(diào)速應(yīng)該算得上是一種調(diào)速技術(shù)的革命，在國內(nèi)的進(jìn)展不錯(cuò)，也設(shè)立了多家分公司。臺(tái)達(dá)公司也捕捉到了這個(gè)市場機(jī)會(huì)，面對(duì)國內(nèi)外眾多的知名品牌，臺(tái)達(dá)提供好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的服務(wù)，使臺(tái)達(dá)產(chǎn)品后來居上，并一舉趕超一些同行業(yè)公司，成為市場著名的品牌之一。臺(tái)達(dá)變頻器在短短的十多年間有了一個(gè)飛速的發(fā)展，進(jìn)入全球市場，完成了一個(gè)質(zhì)的飛躍。金大嶺先生表示，臺(tái)達(dá)并沒有滿足現(xiàn)已取得的成績，他們深地感到了責(zé)任的重大，同國內(nèi)產(chǎn)品用戶，也同全世界的變頻器用戶，一起奮力向前。

湖北地區(qū)核心代理臺(tái)灣臺(tái)達(dá)變頻器DELTA-上海中達(dá)電通變頻器VFD，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。

變頻器是臺(tái)達(dá)自動(dòng)化的開山之作，也是目前臺(tái)達(dá)自動(dòng)化銷售額最大的產(chǎn)品。在競爭激烈的市場中，臺(tái)達(dá)變頻器始終保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，在高端產(chǎn)品市場和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品市場均斬獲頗豐。在應(yīng)用領(lǐng)域，繼OEM市場取得不可撼動(dòng)的市場地位之后，2008年，臺(tái)達(dá)變頻器又將目光投向了更廣闊的領(lǐng)域——電梯、起重、空調(diào)、冶金、電力、石化以及節(jié)能減排項(xiàng)目，都是長袖善舞之所。在參與這些工程項(xiàng)目的過程中，臺(tái)達(dá)變頻器團(tuán)隊(duì)提供系統(tǒng)解決方案的能力也得以提升。同時(shí)，臺(tái)達(dá)又不斷推出高端產(chǎn)品，拓展在高端領(lǐng)域的應(yīng)用，以實(shí)力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場

為使業(yè)界充分了解臺(tái)達(dá)變頻器近期的市場表現(xiàn)和最新的戰(zhàn)略目標(biāo)，臺(tái)達(dá)自公司中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺先生近日接受了采訪高端應(yīng)用提升市場表現(xiàn)高端變頻器在市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)，是臺(tái)達(dá)2008上半年的營銷亮點(diǎn)。臺(tái)達(dá)最具代表性的新品VE系列變頻器，自2007年推出以來，已經(jīng)在港口機(jī)械、起重等行業(yè)獲得了用戶的青睞。;VE系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強(qiáng)收放卷、定位等強(qiáng)大的功能，在某些應(yīng)用領(lǐng)域可以替代伺服，同時(shí)外觀大方、性價(jià)比高，是非常有競爭力的高端產(chǎn)品。金經(jīng)理介紹說。除推出高端新品之外，臺(tái)達(dá)自動(dòng)化還通過提升產(chǎn)品性能，來增加變頻器在高端領(lǐng)域應(yīng)用的機(jī)會(huì)。與PLC產(chǎn)品一樣，臺(tái)達(dá)變頻器目前已有標(biāo)配CANopen通訊接口的產(chǎn)品上市，大大增強(qiáng)了通訊能力。同時(shí)，臺(tái)達(dá)具收放卷功能的無感測向量控制變頻器的功率范圍也發(fā)展到了185千瓦。金經(jīng)理表示，今后變頻器的技術(shù)發(fā)展將呈現(xiàn)高性能、網(wǎng)絡(luò)化、小型化、專用化和方便使用的趨勢。用戶要求變頻器產(chǎn)品響應(yīng)速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，這就需要企業(yè)不斷提升自身的研發(fā)能力，不斷使用新的技術(shù)，為用戶提供更能滿足需求的產(chǎn)品。而臺(tái)達(dá)變頻器接下來也將更加強(qiáng)調(diào)高端應(yīng)用，并加緊開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，如張力控制、收放卷控制等，努力拓展變頻器產(chǎn)品競爭的;藍(lán)海專用變頻器取勝行業(yè)應(yīng)用市場除卻高端變頻器，臺(tái)達(dá)推出的一系列專用變頻器也在市場上贏得了用戶的贊譽(yù)。如電梯專用變頻器、塑料拉絲機(jī)專用變頻器和平板門機(jī)專用控制變頻器等，都因其有針對(duì)性的行業(yè)功能設(shè)計(jì)，在競爭中取勝于一般的通用變頻器。</金大嶺表示，專用變頻器的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，專用型變頻器是按照行業(yè)的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更適合行業(yè)的需求；其次，由于專用變頻器針對(duì)行業(yè)的特殊設(shè)計(jì)能夠保證其可靠性優(yōu)于通用變頻器，可減少因高故障率帶來的停機(jī)時(shí)間所導(dǎo)致的損失，從長期來看，是為用戶節(jié)省成本的。如今，臺(tái)達(dá)針對(duì)電梯、塑膠機(jī)械、EPS、金屬加工等領(lǐng)域，都推出了專用變頻器。2008年初，臺(tái)達(dá)推向市場的電梯專用變頻器&mdash;&mdash;VFD-VL系列，采用了最新的控制技術(shù)，內(nèi)建感應(yīng)電機(jī)與同步電機(jī)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)，除可以滿足傳統(tǒng)的機(jī)房控制之外，更符合現(xiàn)代化無機(jī)房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯專用變頻器，可使無機(jī)房電梯內(nèi)無齒輪永磁同步電機(jī)的機(jī)械效能達(dá)到95%，在超高效率運(yùn)轉(zhuǎn)下，耗電量只有傳統(tǒng)電梯的一半、油壓電梯的1/3，更節(jié)省能源。且無須每年更換機(jī)械齒輪油，不會(huì)產(chǎn)生油污，既環(huán)保又可節(jié)省下?lián)Q油維護(hù)成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術(shù)，因此可以使電梯乘坐更加平順舒適，為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對(duì)金屬行業(yè)，臺(tái)達(dá)推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷專用控制功能，不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制，并且具備自動(dòng)化卷徑計(jì)算以及PID自動(dòng)調(diào)節(jié)功能，在系統(tǒng)中能夠獨(dú)立完成對(duì)放卷動(dòng)作的控制專用變頻器市場前景廣闊，但對(duì)于廠商的要求也非常高。金經(jīng)理說，要研發(fā)出成功的專用型變頻器產(chǎn)品，一方面，廠商必須熟悉該行業(yè)的情況，能夠做出更適應(yīng)行業(yè)需求的設(shè)計(jì)；另一方面，廠商還要保持對(duì)行業(yè)需求的敏感度，反應(yīng)速度要快。專用變頻器從發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)需求到開發(fā)完成，這之間的周期很短，并且需要工藝工程師與產(chǎn)品研發(fā)人員通力合作，才能在市場上取得優(yōu)勢。而這些，恰恰都是臺(tái)達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)。臺(tái)達(dá)向來重視行業(yè)需求，并在2007年明確提出了&ldquo;深耕行業(yè)、深入工藝&rdquo;的目標(biāo)。金經(jīng)理說，&ldquo;電氣產(chǎn)品只有更好地與客戶的工藝相結(jié)合，產(chǎn)品才有生命力，市場才能做廣、做深、做精。而我們的產(chǎn)品技術(shù)都是來源于市場、服務(wù)于市場的，我們通過了解客戶的需求去開發(fā)產(chǎn)品，然后再服務(wù)于客戶。進(jìn)入中國市場十余年，臺(tái)達(dá)變頻器在一些行業(yè)與地區(qū)已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績，市場占有率名列前茅。在紡織、機(jī)床、塑機(jī)、供水等行業(yè)，臺(tái)達(dá)變頻器受到了用戶的廣泛認(rèn)可，擁有一大批忠實(shí)的客戶。2008年，臺(tái)達(dá)變頻器又將目光投向了更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，如電梯、起重、空調(diào)、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業(yè)，真正參與到工程項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)中去;2008年上半年，我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業(yè)的項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)這里面的市場空間很大。譬如，在國家節(jié)能減排目標(biāo)的要求下，各地有許多新的節(jié)能項(xiàng)目和工廠改造項(xiàng)目陸續(xù)上馬，這些都為臺(tái)達(dá)變頻器的應(yīng)用提供了新的契機(jī)。&rdquo;金經(jīng)理說當(dāng)然，這些新的領(lǐng)域與OEM市場存在著很大的不同，客戶更加強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商提供解決方案的能力。但金經(jīng)理認(rèn)為，臺(tái)達(dá)變頻器的性能在不斷提升，產(chǎn)品種類不斷豐富，尤其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已成熟，這些都將使得臺(tái)達(dá)變頻器在新的市場領(lǐng)域游刃有余。
年，臺(tái)達(dá)變頻器還將繼續(xù)保持30%的高增長率，并爭取在新的應(yīng)用領(lǐng)域里取得不俗的業(yè)績。在競爭激烈的變頻器市場，臺(tái)達(dá)這種以&ldquo;藍(lán)海&rdquo;對(duì)抗&ldquo;紅海&rdquo;，以&ldquo;實(shí)力&rdquo;取勝&ldquo;價(jià)格戰(zhàn)&rdquo;的市場策略，相信會(huì)為其帶來更優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。
湖北地區(qū)核心代理臺(tái)灣臺(tái)達(dá)變頻器DELTA-上海中達(dá)電通變頻器VFD，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V VFD-C2000。 大