今天下午去幫BBY的幾個孩子做模擬面試，本來擔心自己只涉獵公關(guān)、市場和銷售，對其他領(lǐng)域知之甚少，唯恐指導不了，但是當我聽完一圈20個人的自我介紹之后，我發(fā)現(xiàn)無論什么背景什么專業(yè)的學生都集中在兩個方向：Marketing（市場）和Sales（銷售）。

　　我有點措手不及，又有點驚奇，聽完自我介紹后，我有點不知道該從什么地方開始說起。這么說吧，不到20個人里，我至少聽見8個人的方向是市場和銷售，其中有至少三個人是歐萊雅的市場部門；剩下的里面我至少聽見3個人說方向未定，還在觀望。

　　親愛的們，我以120%的心情理解你們此時此刻的焦躁。12月了，知名外企的烈戰(zhàn)正硝煙四起，而一旦進入1月，便意味著外企的戰(zhàn)役開始落定塵埃。我理解你們都想進知名的500強，能拿到耀眼的offer，能給四年大學一個完美的句號，能給含辛茹苦培養(yǎng)你們20余年的父母一點值得他們驕傲和放心的慰藉。但是親愛的們，我不反對你們跨專業(yè)求職，不顧背景的廝殺，如果你們非要那個熱門職位，有兩點你們一定要明白：

　　一是明白你在申請什么；二是找到自己的與眾不同

　　咱們先說說第一個，銷售和市場都在做什么，有什么差別。當我問你們的時候，沒有一個人能給我講出來超過三句話的答案。在你們的印象里市場就是拿著幾百萬去想辦法花掉，砸出一個個漂亮的金花四濺；而銷售就是守著幾個大客戶的電話，一年做幾個單子，看著自己的產(chǎn)品成卡車般的賣出去。親愛的們，作為一個專業(yè)做公關(guān)的人，我對市場和銷售的理解不算太多，但是也從該行業(yè)的朋友當中了解到一些。我見過你們摯愛的某快消公司的sales（我的朋友），在入職一年不到的時間里，跑市場跑到胃出血而離職；我也見過我的師姐在著名500強做銷售時，每天騎自行車跑全北京的各大超市最后被累的完全沒有女孩樣兒；我也見過我遠在深圳做化工銷售的同學每天（包括周末）23點之前別想打通他的電話，因為他時刻在跑客戶，做業(yè)務，坐長途大巴車，我曾經(jīng)剛放下電話出去洗個臉回來想起來什么事兒又打過去，就沒人接了，因為他累的迅速睡著了。這些起點的事情，你們都了解么？而市場部門要統(tǒng)管很多事情，比如公關(guān)、廣告等各個方向的交叉運作，對每一個廣告頁，和公關(guān)公司對計劃，遇到新品誕生大的活動周游全國，這不是在全國免費旅游，而是在承擔極大的壓力。

     在你們當中，有學管理的，有學化工的，有學考古的等等，當你們?nèi)拥魧�業(yè)走進同一個領(lǐng)域的競爭的時候，一定要清楚的知道自己在申請什么。我以為你們是知道的，可是我發(fā)現(xiàn)你們不知道啊。我知道ICP這個方法會讓你們有誤解，所以我可以推薦你們另一個方法就是讀職場小說和專業(yè)職場雜志，雖然職場小說都是爛俗的故事，但是你們從中可以得到真實的職場環(huán)境，清楚的知道你們在申請什么，這個職位有什么瑣碎的事兒，有什么漂亮的事兒。不管怎么樣，至少能比ICP清楚一點，然后你在對照自己是否合適，是否能勝任，是否還有激情。（當場已經(jīng)有同學立刻對銷售沒激情了，只是因為了解了一些銷售人員的具體工作內(nèi)容）

　     第二點就是與眾不同。我知道我應該說你們不要扎堆，不要跟風，要分散，20個人里都能競爭成這樣，全國你們不得被擠死啊。但是我也知道我說這些沒用，寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、卡夫、雀巢、瑪氏，這些光輝字眼的背后的榮耀、薪水、福利、培訓體系具有非凡的吸引力，而歸根結(jié)底薪水是很大的吸引力，寶潔和瑪氏的起薪眾所周之，令人心馳神往，如果你申請別說你不為錢，為發(fā)展，那不是扯淡么！當你們都承認這一點的時候，我們只能來談談如何在這個圈子里進行與眾不同了。我模擬面試了兩個投歐萊雅的小朋友，我問他們?yōu)槭裁聪雭須W萊雅？他們都談到一個點，對歐萊雅的熱愛。但是你們是怎么來表現(xiàn)你們的熱愛的呢？歐萊雅旗下有什么品牌？有什么子品牌？每個品牌的代言人都有誰？有過換人么？你是否用過歐萊雅的產(chǎn)品？這些官網(wǎng)上肯定都有，而每個月女孩子們翻閱時尚芭莎，Vogue等時尚雜志的時候有過留意歐萊雅的新品么？有什么功效？針對什么人群？誰代言的？如果歐萊雅的產(chǎn)品太貴，咱學生買起來困難（比如卡尼爾就已經(jīng)比較貴了，我畢業(yè)以后才用過一次特價買的卡尼爾）那么就拋開面子找個專柜，讓一線銷售員給你每個產(chǎn)品都講講，咱把每個產(chǎn)品都在手背上試試，哪個保濕的，哪個美白的，哪個抗皺的。

    什么叫熱愛，熱愛就是不惜一切代價想要了解，熱愛就是能拋開面子用所有的方法和手段去得到，熱愛就是看到這個他家廣告就激動的好像那公司是咱開的。（如同我們每次看到宜家樣板間圖片的那種激動）當你真正為一個公司癡狂的時候，你才能在面試中滔滔不絕的講自己的心里話，講自己的熱愛，講自己的激情，當你講到你去過專柜不顧銷售人員的不耐煩而試用過所有產(chǎn)品，當你如數(shù)家珍般的講出歐萊雅的所有產(chǎn)品及特點，當你講到門外幾千幾萬競爭者都講不出的那些發(fā)自肺腑的與激情的時候，我相信你會震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手里的演講稿：“我是一個有責任心、有挑戰(zhàn)性、熱愛美的女孩子，我熱愛歐萊雅。我想我一定能勝任。”

　　前幾天我看到一個摯愛宜家的網(wǎng)友給宜家的求職信的末尾中寫到：“非常感謝您耐心的看完我冗長的文字，希望您能體會到一個熱愛家居熱愛生活的我，對于宜家的熾熱感情。每每看到網(wǎng)絡中盛傳的宜家樣板間樣圖，我的內(nèi)心就由衷的激動。那些親自用雙手和辛勤打造出來的美麗空間，讓我感到由衷的幸福。我熱切的希望我能成為一個宜家人，從扭動一顆螺絲釘，搬運一個箱子開始，堅實的種下我的宜家夢想，一個充滿愛與溫暖的夢想，用心為每一位顧客提供最好的家居服務，與更多的人一起分享宜家產(chǎn)品以及宜家?guī)Ыo人們不同的精致生活，這是我最大的夢想和幸福。”這些話聽著就讓人感動，讓人覺得看到陽光一般的幸福。

　　親愛的們，我再次表達理解你們的現(xiàn)狀，無論是焦躁還是急切，我知道你們每天忙的排各家公司的面試筆試檔期，我聽到你們說新人做了三道題，強生英文沒做完。當你們?nèi)缦±锖�涂吃面條一樣囫圇吞棗般的走進各個公司面試筆試考場的時候，內(nèi)心要清楚你熱愛什么，你想要什么。一塊土地挖到足夠深才能成為井，才能出水；每塊土地刨一下，只能是一個個坑。當歲月的風沙輕輕滑過，坑會變成平實的土地，什么都沒有留下，而只有井，才會有永久的痕跡，即使有一天不再出水，不再對你的生活有益，至少這是一個大大的深深的烙印，烙在你永遠奔騰向前的生命里。■