2012年10月30日，第二十屆國際傳輸與覆蓋研討會（ICTC2012）在杭州拉開帷幕。同洲電子董事長袁明先生應邀參會并發表了以《三網融合競爭格局下廣電需要龍頭企業》為主題的精彩主題演講。
同洲公司董事長兼總裁袁明
面對三網融合的沖擊，面對電信企業的積極布局，廣電不應該害怕廠商做大、做強，有了強大的企業合作伙伴，才能更好地促進廣電的發展。三網融合競爭格局下廣電需要龍頭企業，需要同洲電子；同洲電子也專注于廣電發展，愿與廣電共成長。
在全業務的時代，廣電需要能夠和廣電共命運的龍頭企業，這樣才能共同面對，攜手共進。選錯了合作伙伴，極有可能造出的是“偽”產品，不僅無法促進行業發展，反而有百害而無一利。如同“豆腐渣”工程，浪費運營商的錢，更浪費關鍵的發展機會。
廣電運營商需轉換思維，進行企業化運作，把自己當成企業。
三網融合，廣電是被動應戰，準備不足，是“弱勢群體”，需要積極、謙卑的心態。現在IT行業日新月異，競爭已經不分你我，原來廣電能做的事情電信不能做的時代，已經過去了。
廣電很多人總是嘗試著自己拼車，天天招標，買的拖拉機的發動機和輪子，按照奔馳的外殼去拼車，結果出來不是奔馳車，頂多還是個拖拉機，跑不動。錢花了，時間耽誤了，實際上做了一堆豆腐渣工程。廣電應該把精力放到核心價值“運營”上來，放在業務拓展和用戶拓展上來，不能自己再“造車”了。選擇好的合作伙伴，精力放在這上面，而不是做廠家要做的事情。
三網融合的系統復雜度越來越高，廣電選好一個龍頭企業，比自己變成一個高科技公司更劃算。選擇一個好伙伴，在時間上，質量上，對廣電運營商而言，都是最佳選擇。
目前廣電很多業務走了很多彎路。本來應該市場化的選擇合作伙伴，卻出現了照顧入股企業型、親戚型、領導關照型、地方保護型幾種怪現象。不是為了企業自身發展而需要選擇合作伙伴，這樣下去很危險，等于把自己的前途命運放棄了，主業廢了。廣電不能因為一些“誘惑”，以自己的未來為賭注，選擇一個蹩腳的工作伙伴。廣電設備企業一個個地倒下，或者生存辛苦。廣電這點市場中，企業長不大，能成為龍頭企業更是難上加難，龍頭企業已成為稀缺資源，需要共同呵護。 {$page$}
同洲“十年磨一劍”，我們在廣電行業發展了十八年了。現在能夠支撐廣電發展，為廣電提供整體未來發展業務的企業，我認為就剩下同洲了。同洲已經成長到了自己的青年期，能為廣電提供成熟的整體解決方案與服務。廣電完全可以放心選擇同洲，共同成長。
十余年來，同洲與廣電共同發展，共同經歷了很多重要突破，我們率先開發的衛星接收機，打破了國外壟斷；2004年與南海廣電合作，創新推出“利用外來資金”推動數字電視平移的新模式；同年，與天威一起積極參與推動新的商業模式，對數字電視平移重新定價，才有了今天的整體平移模式；2008年率先推出高清互動機頂盒、雙向高標清兼容中間件；2010年，率先推出全業務統一平臺SDP；2011年率先推出與深圳天威、深圳移動合作的甩信業務、與各地運營商創新合作的有線智能一體電視機；2012年推出NGOD異構平臺、支持多屏互動、符合廣電NGB標準的全業務平臺等。同洲是深圳天威緊密的戰略合作伙伴，通過同洲的全面支撐與服務，深圳天威純粹依靠市場化運作，僅僅在深圳市區就發展了100萬雙向用戶，其中高清用戶40萬，可以說，同洲為天威發展雙向用戶、提升ARPU值作出了極大的貢獻。同洲還積極參與廣電標準制定，有70%的標準制定都有同洲的參與。
我們廠商又沒有牌照，我們又不是中國電信，又不是中國聯通，又不搶你飯碗，是幫你做事情的，我覺得完全不要害怕廠商成長。如果有了龍頭企業，你還可以把它當成標桿，就放心讓他做，如果有別的比同洲做的更好的，就選它當新的標桿。
有了廣電龍頭企業才可能有統一的行業標準，如果沒有龍頭企業，廣電自己做標準是不現實的，要考慮標準最后的落地。我希望有了龍頭企業同洲，就有了廣電統一標準。本來資源不大，就不要再分散資源了，如果三網平臺建完了，還跟原來平臺一樣，就好比建農民房，城中村改造農民房還要拆。我希望廣電盡量降低一下開發成本，避免低水平的重復開發。
留給廣電成長的時間已經不多了，現在已經到了廣電發展的關鍵時期，現階段的成長將影響到廣電的將來。一定要趁我們喉結還沒長出來之前，抓緊時間成長，否則喉結一長出來，發育成形就永遠沒有機會了。 <