優勢資源整合 攜手共贏天下

伊頓2009渠道大會媒體專訪會

    近日，伊頓公司在珠海德翰大酒店隆重召開了2009年渠道盛會。本屆大會以“動力賦全球 攜手贏天下”為主題，吸引了來自全國，乃至香港、臺灣、韓國、越南等地區的百余家渠道合作伙伴的積極參與。大會期間，伊頓電氣電能質量業務北亞區總裁蔡嘉明（Sara Tsai）女士率領全新的領導團隊，就伊頓品牌定位、行業發展趨勢、產品銷售、渠道拓展、研發、服務等相關問題，與多家行業資深媒體進行了深入探討和交流。

    強強聯合  統籌兼顧

    此次渠道盛會是即伊頓公司成功收購飛瑞并推出全新品牌標識后的首次渠道大會，也是伊頓旗下三大UPS產品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的渠道商首次歡聚。專訪會上蔡嘉明（Sara Tsai）女士表示：“伊頓會在未來一段時期內，延續目前相對獨立的銷售體系；但會成立新的部門進行優化組合，用以減少產品、銷售、區域等資源的交叉浪費。”她還補充到：“其實中國存在著明顯的高低端市場，這也成為制定2009年銷售策略的重要基礎。由于對待高低端市場需要有不同的銷售方式予以支持，才導致伊頓在一定時期內的三條產品線相對獨立銷售的體系。”

    當談到整合統一后的品牌形象問題，蔡嘉明（Sara Tsai）女士表示：“品牌的轉化將會是未來工作中的重點。其實目前伊頓僅僅用了三個月的時間，就已將產品線、市場部、物流、財務等部分進行了整合。我們會在穩定客戶與渠道伙伴同時，提高服務響應速度，增強研發、生產、物流等環節，最終以統一的、專業的、完善的、綠色的伊頓形象，為各界用戶提供安全、高效的服務。”

    搭建公共平臺  實現資源共享

    伊頓在完成三大產品線的整合后，如何進行統一的管理與規劃、協調不同的產品與銷售，如何在信息共享中減少交叉與沖突，對于渠道商而言就顯得尤為重要。對此北亞區銷售總監謝忠男先生談到：“2009年伊頓渠道工作的重點仍然是保持穩定。與渠道伙伴間的緊密合作是伊頓公司取得各項輝煌業績的基礎。在2009年，我們會一如既往的支持我們的渠道伙伴，并在此基礎上進一步強化對渠道的各項支持力度，從各個層面給予合作伙伴更多的幫助。幫助我們的伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升銷售能力，建立公共平臺互通資源，以減少渠道的銷售重疊。在進一步穩定渠道的同時加大銷售覆蓋范圍與力度，使得無論是銷售業績還是渠道的數量與質量得到進一步的突破和增長。”

    另外謝忠男先生還表示：“加快本土化建設、堅持綠色產品開發、建立統一的呼叫中心與完善伊頓各項服務舉措也是我們接下來的工作重點。眾所周知伊頓現在擁有三條產品線，如何繼續開發、引入全新綠色電源和技術，將成為我們繼續努力的方向。而進一步了解市場發展方向，細分客戶類別，從根本上滿足不同用戶、不同行業的各類需求則是我們最終要實現的目標。”

     謝忠男先生還談到：“整合過程中，伊頓將一個本地工廠和研發中心一同交給了伊頓亞太區，從這里不難看出伊頓公司在亞太地區發展的信心。利用各項本地化資源，我們將建立統一的呼叫中心、客戶服務標注和物流平臺，也會逐步將產品的生產組裝引入中國，在解決供貨、維修備件、響應時間等問題的同時，縮短伊頓產品在同類產品中的價格差距，更有效的支持渠道銷售。”

    應對市場  重拳出擊

    2008年受全球金融風暴的洗禮，實體經濟遭受了前所未有的考驗，在經濟形勢如此巨大的變化下，如何應對市場、如何抓住機遇走出困境實現增長，就成為大家關注的焦點。對此伊頓電氣電能質量業務北亞區總經理任莉娟表示：“2008年由于實體經濟受到一定的沖擊，UPS行業整體的銷售量與銷售額均有所下降。而進入2009年后，由于中國政府的積極應對，中國經濟不會出現大幅的回落。雖然UPS產品的市場銷售可能會面臨較大的壓力，但整體增長應該會保持較低的增長水平。”

    她繼續談到：“由于中國政府加大投資拉動內需，以及3G牌照發放等事件的帶動下，政府、電信、金融、交通等行業應用需求將進一步提升。針對這些行業我們將會有計劃，有步奏的進行相關產品的研發與各條產品線的補充更替工作，共享各類信息資源，在正確利用各方資源的同時引導渠道伙伴在更加激烈的市場競爭中占得先機，最終實現我們與伙伴間的共同增長。”

    全新的發展與希望  危機亦是轉機

    訪談活動在熱烈的討論聲中逐漸接近尾聲。在經濟形勢不景氣的2008年，伊頓公司大手筆的完成了對臺灣飛瑞集團的收購，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）三大產品系列的強強聯合、優勢互補的戰略市場布局。在機遇與危機并存的2009年，充分融合的伊頓在“同一個伊頓 同一個夢想”的引領下，與廣大渠道伙伴建立了更深層的信任，以“動力賦全球 攜手贏天下”為信念，共同走在穩定、長遠的發展道路上。