優(yōu)勢(shì)資源整合 攜手共贏天下

伊頓2009渠道大會(huì)媒體專訪會(huì)

    近日，伊頓公司在珠海德翰大酒店隆重召開(kāi)了2009年渠道盛會(huì)。本屆大會(huì)以“動(dòng)力賦全球 攜手贏天下”為主題，吸引了來(lái)自全國(guó)，乃至香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、越南等地區(qū)的百余家渠道合作伙伴的積極參與。大會(huì)期間，伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁蔡嘉明（Sara Tsai）女士率領(lǐng)全新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，就伊頓品牌定位、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品銷售、渠道拓展、研發(fā)、服務(wù)等相關(guān)問(wèn)題，與多家行業(yè)資深媒體進(jìn)行了深入探討和交流。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  統(tǒng)籌兼顧

    此次渠道盛會(huì)是即伊頓公司成功收購(gòu)飛瑞并推出全新品牌標(biāo)識(shí)后的首次渠道大會(huì)，也是伊頓旗下三大UPS產(chǎn)品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的渠道商首次歡聚。專訪會(huì)上蔡嘉明（Sara Tsai）女士表示：“伊頓會(huì)在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，延續(xù)目前相對(duì)獨(dú)立的銷售體系；但會(huì)成立新的部門(mén)進(jìn)行優(yōu)化組合，用以減少產(chǎn)品、銷售、區(qū)域等資源的交叉浪費(fèi)。”她還補(bǔ)充到：“其實(shí)中國(guó)存在著明顯的高低端市場(chǎng)，這也成為制定2009年銷售策略的重要基礎(chǔ)。由于對(duì)待高低端市場(chǎng)需要有不同的銷售方式予以支持，才導(dǎo)致伊頓在一定時(shí)期內(nèi)的三條產(chǎn)品線相對(duì)獨(dú)立銷售的體系。”

    當(dāng)談到整合統(tǒng)一后的品牌形象問(wèn)題，蔡嘉明（Sara Tsai）女士表示：“品牌的轉(zhuǎn)化將會(huì)是未來(lái)工作中的重點(diǎn)。其實(shí)目前伊頓僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間，就已將產(chǎn)品線、市場(chǎng)部、物流、財(cái)務(wù)等部分進(jìn)行了整合。我們會(huì)在穩(wěn)定客戶與渠道伙伴同時(shí)，提高服務(wù)響應(yīng)速度，增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，最終以統(tǒng)一的、專業(yè)的、完善的、綠色的伊頓形象，為各界用戶提供安全、高效的服務(wù)。”

    搭建公共平臺(tái)  實(shí)現(xiàn)資源共享

    伊頓在完成三大產(chǎn)品線的整合后，如何進(jìn)行統(tǒng)一的管理與規(guī)劃、協(xié)調(diào)不同的產(chǎn)品與銷售，如何在信息共享中減少交叉與沖突，對(duì)于渠道商而言就顯得尤為重要。對(duì)此北亞區(qū)銷售總監(jiān)謝忠男先生談到：“2009年伊頓渠道工作的重點(diǎn)仍然是保持穩(wěn)定。與渠道伙伴間的緊密合作是伊頓公司取得各項(xiàng)輝煌業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。在2009年，我們會(huì)一如既往的支持我們的渠道伙伴，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)渠道的各項(xiàng)支持力度，從各個(gè)層面給予合作伙伴更多的幫助。幫助我們的伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升銷售能力，建立公共平臺(tái)互通資源，以減少渠道的銷售重疊。在進(jìn)一步穩(wěn)定渠道的同時(shí)加大銷售覆蓋范圍與力度，使得無(wú)論是銷售業(yè)績(jī)還是渠道的數(shù)量與質(zhì)量得到進(jìn)一步的突破和增長(zhǎng)。”

    另外謝忠男先生還表示：“加快本土化建設(shè)、堅(jiān)持綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、建立統(tǒng)一的呼叫中心與完善伊頓各項(xiàng)服務(wù)舉措也是我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)。眾所周知伊頓現(xiàn)在擁有三條產(chǎn)品線，如何繼續(xù)開(kāi)發(fā)、引入全新綠色電源和技術(shù)，將成為我們繼續(xù)努力的方向。而進(jìn)一步了解市場(chǎng)發(fā)展方向，細(xì)分客戶類別，從根本上滿足不同用戶、不同行業(yè)的各類需求則是我們最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”

     謝忠男先生還談到：“整合過(guò)程中，伊頓將一個(gè)本地工廠和研發(fā)中心一同交給了伊頓亞太區(qū)，從這里不難看出伊頓公司在亞太地區(qū)發(fā)展的信心。利用各項(xiàng)本地化資源，我們將建立統(tǒng)一的呼叫中心、客戶服務(wù)標(biāo)注和物流平臺(tái)，也會(huì)逐步將產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝引入中國(guó)，在解決供貨、維修備件、響應(yīng)時(shí)間等問(wèn)題的同時(shí)，縮短伊頓產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價(jià)格差距，更有效的支持渠道銷售。”

    應(yīng)對(duì)市場(chǎng)  重拳出擊

    2008年受全球金融風(fēng)暴的洗禮，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受了前所未有的考驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此巨大的變化下，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、如何抓住機(jī)遇走出困境實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，就成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總經(jīng)理任莉娟表示：“2008年由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到一定的沖擊，UPS行業(yè)整體的銷售量與銷售額均有所下降。而進(jìn)入2009年后，由于中國(guó)政府的積極應(yīng)對(duì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)出現(xiàn)大幅的回落。雖然UPS產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售可能會(huì)面臨較大的壓力，但整體增長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)保持較低的增長(zhǎng)水平。”

    她繼續(xù)談到：“由于中國(guó)政府加大投資拉動(dòng)內(nèi)需，以及3G牌照發(fā)放等事件的帶動(dòng)下，政府、電信、金融、交通等行業(yè)應(yīng)用需求將進(jìn)一步提升。針對(duì)這些行業(yè)我們將會(huì)有計(jì)劃，有步奏的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與各條產(chǎn)品線的補(bǔ)充更替工作，共享各類信息資源，在正確利用各方資源的同時(shí)引導(dǎo)渠道伙伴在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)我們與伙伴間的共同增長(zhǎng)。”

    全新的發(fā)展與希望  危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)

    訪談活動(dòng)在熱烈的討論聲中逐漸接近尾聲。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的2008年，伊頓公司大手筆的完成了對(duì)臺(tái)灣飛瑞集團(tuán)的收購(gòu)，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）三大產(chǎn)品系列的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略市場(chǎng)布局。在機(jī)遇與危機(jī)并存的2009年，充分融合的伊頓在“同一個(gè)伊頓 同一個(gè)夢(mèng)想”的引領(lǐng)下，與廣大渠道伙伴建立了更深層的信任，以“動(dòng)力賦全球 攜手贏天下”為信念，共同走在穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路上。