渠道領(lǐng)域捷報(bào)頻傳——中興通訊成功著陸“第三戰(zhàn)場(chǎng)”
2004/11/23 19:23:39
中興通訊股份有限公司 供稿
今年年初，中興通訊繼在面向電信運(yùn)營(yíng)商的通信設(shè)備市場(chǎng)和面向終端用戶(hù)的手機(jī)市場(chǎng)成功開(kāi)拓之后，宣布進(jìn)軍系統(tǒng)設(shè)備的渠道銷(xiāo)售領(lǐng)域，卓有遠(yuǎn)見(jiàn)地開(kāi)辟了面向行業(yè)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的“第三戰(zhàn)場(chǎng)”。時(shí)至今日，中興通訊的“第三戰(zhàn)場(chǎng)”進(jìn)展如何，戰(zhàn)果又怎樣呢？
據(jù)中興通訊副總裁田文果介紹，自年初正式宣布進(jìn)入渠道領(lǐng)域以來(lái)，中興通訊已經(jīng)發(fā)展了遍及全國(guó)的渠道合作伙伴，覆蓋了教育、金融、政務(wù)、電力、交通、中小企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)。完善的渠道網(wǎng)絡(luò)成為中興通訊在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域快速拓展的推進(jìn)器，中興通訊全國(guó)范圍的代理和分銷(xiāo)渠道建設(shè)，已初步帶來(lái)市場(chǎng)上全面的收獲。
進(jìn)入11月以來(lái)，中興通訊首先在國(guó)家稅務(wù)總局的全國(guó)會(huì)議電視骨干網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)中力壓群雄，繼而又成功獲得重慶市政府重點(diǎn)信息化項(xiàng)目——高端數(shù)據(jù)產(chǎn)品和電源系統(tǒng)銷(xiāo)售合同。
在國(guó)家稅務(wù)總局全國(guó)會(huì)議電視骨干網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)中，中興通訊選擇與一家全國(guó)知名的代理商進(jìn)行充分合作。在雙方共同努力下，中興通訊會(huì)議電視系統(tǒng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝多家國(guó)內(nèi)外知名廠商，脫穎而出。該項(xiàng)目也是國(guó)內(nèi)迄今為止，行業(yè)及企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)最大的一次性成網(wǎng)的會(huì)議電視骨干網(wǎng)項(xiàng)目。
在重慶市政府項(xiàng)目中，中興通訊選擇了當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮哪充N(xiāo)售代理公司作為合作伙伴。同時(shí)，中興通訊還加大了與用戶(hù)的直接溝通。經(jīng)過(guò)多次卓有成效的交流，用戶(hù)最終認(rèn)可了中興通訊的產(chǎn)品和服務(wù)。憑借公司強(qiáng)大的整體實(shí)力，以及代理商強(qiáng)大的本地化優(yōu)勢(shì)，有效地保證了在該項(xiàng)目中最終勝出。
田文果在談到這兩個(gè)項(xiàng)目的成功時(shí)說(shuō)：“我們與代理商之間合作非常真誠(chéng)，銷(xiāo)售政策也十分得力，代理商真心誠(chéng)意地推廣中興通訊的產(chǎn)品，最終保證了項(xiàng)目的成功。這也是我們?cè)谇李I(lǐng)域一貫堅(jiān)持的‘四海同心，贏天下’理念的必然結(jié)果。”
談到中興通訊在渠道領(lǐng)域的下一步工作重點(diǎn)，田文果副總裁表示：“展望未來(lái)，中興通訊將繼續(xù)從渠道體系建設(shè)、建立滿(mǎn)足用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)需求的產(chǎn)品線以及建立相應(yīng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)方面入手，完善并提升渠道銷(xiāo)售工作。首先，要堅(jiān)持并加強(qiáng)與代理商、分銷(xiāo)商卓有成效的伙伴關(guān)系；其次，依靠強(qiáng)大的中興通訊研發(fā)平臺(tái)，制定更加具有針對(duì)性、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的系統(tǒng)化解決方案；而且還要不斷提升中興在渠道領(lǐng)域的知名度，進(jìn)而使公司在未來(lái)幾年內(nèi)能成為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)最具差異化競(jìng)爭(zhēng)力的制造廠商。”
據(jù)中興通訊副總裁田文果介紹，自年初正式宣布進(jìn)入渠道領(lǐng)域以來(lái)，中興通訊已經(jīng)發(fā)展了遍及全國(guó)的渠道合作伙伴，覆蓋了教育、金融、政務(wù)、電力、交通、中小企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)。完善的渠道網(wǎng)絡(luò)成為中興通訊在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域快速拓展的推進(jìn)器，中興通訊全國(guó)范圍的代理和分銷(xiāo)渠道建設(shè)，已初步帶來(lái)市場(chǎng)上全面的收獲。
進(jìn)入11月以來(lái)，中興通訊首先在國(guó)家稅務(wù)總局的全國(guó)會(huì)議電視骨干網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)中力壓群雄，繼而又成功獲得重慶市政府重點(diǎn)信息化項(xiàng)目——高端數(shù)據(jù)產(chǎn)品和電源系統(tǒng)銷(xiāo)售合同。
在國(guó)家稅務(wù)總局全國(guó)會(huì)議電視骨干網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)中，中興通訊選擇與一家全國(guó)知名的代理商進(jìn)行充分合作。在雙方共同努力下，中興通訊會(huì)議電視系統(tǒng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝多家國(guó)內(nèi)外知名廠商，脫穎而出。該項(xiàng)目也是國(guó)內(nèi)迄今為止，行業(yè)及企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)最大的一次性成網(wǎng)的會(huì)議電視骨干網(wǎng)項(xiàng)目。
在重慶市政府項(xiàng)目中，中興通訊選擇了當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮哪充N(xiāo)售代理公司作為合作伙伴。同時(shí)，中興通訊還加大了與用戶(hù)的直接溝通。經(jīng)過(guò)多次卓有成效的交流，用戶(hù)最終認(rèn)可了中興通訊的產(chǎn)品和服務(wù)。憑借公司強(qiáng)大的整體實(shí)力，以及代理商強(qiáng)大的本地化優(yōu)勢(shì)，有效地保證了在該項(xiàng)目中最終勝出。
田文果在談到這兩個(gè)項(xiàng)目的成功時(shí)說(shuō)：“我們與代理商之間合作非常真誠(chéng)，銷(xiāo)售政策也十分得力，代理商真心誠(chéng)意地推廣中興通訊的產(chǎn)品，最終保證了項(xiàng)目的成功。這也是我們?cè)谇李I(lǐng)域一貫堅(jiān)持的‘四海同心，贏天下’理念的必然結(jié)果。”
談到中興通訊在渠道領(lǐng)域的下一步工作重點(diǎn)，田文果副總裁表示：“展望未來(lái)，中興通訊將繼續(xù)從渠道體系建設(shè)、建立滿(mǎn)足用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)需求的產(chǎn)品線以及建立相應(yīng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)方面入手，完善并提升渠道銷(xiāo)售工作。首先，要堅(jiān)持并加強(qiáng)與代理商、分銷(xiāo)商卓有成效的伙伴關(guān)系；其次，依靠強(qiáng)大的中興通訊研發(fā)平臺(tái)，制定更加具有針對(duì)性、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的系統(tǒng)化解決方案；而且還要不斷提升中興在渠道領(lǐng)域的知名度，進(jìn)而使公司在未來(lái)幾年內(nèi)能成為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)最具差異化競(jìng)爭(zhēng)力的制造廠商。”
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