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華立儀表實施新型營銷戰略初顯成效

　　繼華立儀表和華立科技合作的浙江溫嶺電能計量計費一體化系統項目成功后,今年以來又相繼在廣東、浙江、山西等省中標，同時不少分公司也獲取了不少系統項目和終端產品的訂單。這一成績是華立儀表實施華立集團確立的華立儀表及系統產業的營銷戰略而取得的。

　　去年來，華立儀表與華立科技在營銷平臺和研發上進行了整合，經過一段時期工作和理念上磨合，基本達到了企業預期。為此，汪力成董事長和劉德春總裁年初分別在華里4儀表和科技營銷大會提出了系統+終端的營銷戰略發展方向。這一戰略的提出得到了廣大分公司營銷人員的響應。華立儀表在年初制定分公司經濟責任制 時，將系統產品的銷售指標列入責任書。同時，華立儀表在華立科技配合下，分別 在春節期間和五一期間對全體營銷人員和分公司經理進行了系統知識的培訓，不少分公司還主動邀請了華立儀表電子及系統事業部、華立科技、深圳南方的技術工程人員、客服人員對員工進行更為細致的專業知識培訓。目前，華立儀表各銷售分公司銷售人員正在激起著學習系統和電子產品知識的熱情。

　　為了實施系統+終端的營銷戰略，除了提高銷售人員專業知識水平，各分公司還主動出擊，通過與客戶溝通，舉辦客戶系統產品知識培訓班、技術交流會，引導客戶使用華立產品。上半年，廣西、云南分公司分別在當地舉辦了培訓班、技術交流會，近300名電力客戶參加了培訓、交流，此舉得到了客戶的歡迎和認可；還有象陜西、遼寧、貴州等分公司利用各種專題會議等形式向客戶介紹宣傳系統產品，這為引導用戶使用華立系統和終端產品起到積極的推進作用，華立大大提高了系統于電子產品的銷售競爭能力。

　　今年以來，華立儀表的營銷發展勢頭正朝著良好的方向發展，隨著上海分公司5000萬元e型多功能電子表、機電一體化儀表的訂單中標，可以說，1至5月，華立儀表實施系統+終端營銷戰略初戰告捷。

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