立足高端 拓展縱深市場
2005/7/15 10:23:36
廈門科華恒盛股份有限公司 供稿
6月10日，以技術(shù)見長的UPS電源供應(yīng)商——廈門科華公司啟動主題為“新科華、新技術(shù)、新應(yīng)用”的UPS電力技術(shù)與系統(tǒng)安全全國巡展研討會，上海為首站。此次巡展可以看作科華公司對國內(nèi)市場精耕細(xì)作的重大動作，旨在繼續(xù)鞏固科華在傳統(tǒng)行業(yè)UPS供應(yīng)商的地位，加強(qiáng)對新興行業(yè)的開拓力度，并強(qiáng)化對二、三級區(qū)域市場的滲透，快速適應(yīng)區(qū)域市場的變化趨勢。
出擊高端
以技術(shù)為根本的科華公司，17年來一直致力于推進(jìn)我國UPS（不間斷電源）產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，堅持走“自主技術(shù)，自有品牌”的專業(yè)化道路，矢志打造一個國內(nèi)一流、與國際接軌的技工貿(mào)平臺。經(jīng)過多年的努力，科華公司憑借技術(shù)領(lǐng)先、工藝精良和服務(wù)周到的UPS產(chǎn)品獲得了廣大用戶的青睞，而今天企業(yè)更有信心將這一國內(nèi)知名品牌引向更廣闊的國際市場。
目前，國內(nèi)中小功率產(chǎn)品比較常見，大功率產(chǎn)品卻鮮有競爭。科華公司發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢，注重大功率的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用。其自主開發(fā)的無主從自適應(yīng)并聯(lián)大功率產(chǎn)品，已經(jīng)被列為國家火炬計劃項目。科華公司銷售中心副總經(jīng)理兼華東區(qū)總經(jīng)理——林清民表示：“去年，與小功率機(jī)器的銷售情況相比，科華在華東市場上大功率機(jī)器有大的增長，不過銷售額還是小功率機(jī)器居多，我們原來的根基和基礎(chǔ)更多集中在中小功率。但由于低端市場拓展程度相對有限，加之科華在高端產(chǎn)品與技術(shù)上的突破，以及在一定行業(yè)范圍內(nèi)的深層應(yīng)用的積累，所以我們現(xiàn)在往高端發(fā)展。應(yīng)該說在不久的以后，兩者的比例相對會比較接近，我們相信今年中大功率的市場份額可以有更大的提高。”
重在應(yīng)用
科華這次全國巡展重點推出基于深層次高端應(yīng)用的大功率產(chǎn)品，以及根據(jù)不同行業(yè)的應(yīng)用特點量身定做的解決方案，如電力及工控系統(tǒng)用的中大功率UPS及適用于通信行業(yè)移動基站的新一代遠(yuǎn)端供電解決方案。
目前，一些國外高端品牌看準(zhǔn)中國低端市場的覺醒趨勢紛紛開始了產(chǎn)品向下延伸的戰(zhàn)略步伐，針對這種態(tài)勢，一向以中低端市場為主導(dǎo)的科華“逆流”而上，林清民則表示；“進(jìn)攻是最好的防守。科華此次巡展是往大功率市場方向發(fā)展。我們在中小功率市場處于領(lǐng)先地位；在高端方面，我們的產(chǎn)品、技術(shù)、方案以及實際應(yīng)用等已逐步被越來越多的用戶認(rèn)可，科華往高端的發(fā)展是必然的。”
在行業(yè)應(yīng)用方面，林清民告訴記者：“科華在華東地區(qū)行業(yè)用戶主要集中在金融、保險、通訊等領(lǐng)域，有著比較深的根基。在江蘇和安徽也有著不錯的市場份額，占到較大的份額。”隨著近幾年新興行業(yè)信息化應(yīng)用的興起，在市場多元化導(dǎo)向下，科華不斷拓展市場領(lǐng)域，現(xiàn)在在交通、政府、電力等領(lǐng)域都有跟進(jìn)。而相對于江蘇、安徽這兩個市場覆蓋廣的省份來說，科華下一步會注重挖掘上海市場的潛力。在談到產(chǎn)品方向時，林清民認(rèn)為：“電源的方向，純凈化的電源必須是一個方向，另外還有智能、節(jié)能以及可擴(kuò)展性。”至于渠道方面，科華公司將會兼顧直銷與分銷，以期實現(xiàn)合作雙方的共贏。
出擊高端
以技術(shù)為根本的科華公司，17年來一直致力于推進(jìn)我國UPS（不間斷電源）產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，堅持走“自主技術(shù)，自有品牌”的專業(yè)化道路，矢志打造一個國內(nèi)一流、與國際接軌的技工貿(mào)平臺。經(jīng)過多年的努力，科華公司憑借技術(shù)領(lǐng)先、工藝精良和服務(wù)周到的UPS產(chǎn)品獲得了廣大用戶的青睞，而今天企業(yè)更有信心將這一國內(nèi)知名品牌引向更廣闊的國際市場。
目前，國內(nèi)中小功率產(chǎn)品比較常見，大功率產(chǎn)品卻鮮有競爭。科華公司發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢，注重大功率的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用。其自主開發(fā)的無主從自適應(yīng)并聯(lián)大功率產(chǎn)品，已經(jīng)被列為國家火炬計劃項目。科華公司銷售中心副總經(jīng)理兼華東區(qū)總經(jīng)理——林清民表示：“去年，與小功率機(jī)器的銷售情況相比，科華在華東市場上大功率機(jī)器有大的增長，不過銷售額還是小功率機(jī)器居多，我們原來的根基和基礎(chǔ)更多集中在中小功率。但由于低端市場拓展程度相對有限，加之科華在高端產(chǎn)品與技術(shù)上的突破，以及在一定行業(yè)范圍內(nèi)的深層應(yīng)用的積累，所以我們現(xiàn)在往高端發(fā)展。應(yīng)該說在不久的以后，兩者的比例相對會比較接近，我們相信今年中大功率的市場份額可以有更大的提高。”
重在應(yīng)用
科華這次全國巡展重點推出基于深層次高端應(yīng)用的大功率產(chǎn)品，以及根據(jù)不同行業(yè)的應(yīng)用特點量身定做的解決方案，如電力及工控系統(tǒng)用的中大功率UPS及適用于通信行業(yè)移動基站的新一代遠(yuǎn)端供電解決方案。
目前，一些國外高端品牌看準(zhǔn)中國低端市場的覺醒趨勢紛紛開始了產(chǎn)品向下延伸的戰(zhàn)略步伐，針對這種態(tài)勢，一向以中低端市場為主導(dǎo)的科華“逆流”而上，林清民則表示；“進(jìn)攻是最好的防守。科華此次巡展是往大功率市場方向發(fā)展。我們在中小功率市場處于領(lǐng)先地位；在高端方面，我們的產(chǎn)品、技術(shù)、方案以及實際應(yīng)用等已逐步被越來越多的用戶認(rèn)可，科華往高端的發(fā)展是必然的。”
在行業(yè)應(yīng)用方面，林清民告訴記者：“科華在華東地區(qū)行業(yè)用戶主要集中在金融、保險、通訊等領(lǐng)域，有著比較深的根基。在江蘇和安徽也有著不錯的市場份額，占到較大的份額。”隨著近幾年新興行業(yè)信息化應(yīng)用的興起，在市場多元化導(dǎo)向下，科華不斷拓展市場領(lǐng)域，現(xiàn)在在交通、政府、電力等領(lǐng)域都有跟進(jìn)。而相對于江蘇、安徽這兩個市場覆蓋廣的省份來說，科華下一步會注重挖掘上海市場的潛力。在談到產(chǎn)品方向時，林清民認(rèn)為：“電源的方向，純凈化的電源必須是一個方向，另外還有智能、節(jié)能以及可擴(kuò)展性。”至于渠道方面，科華公司將會兼顧直銷與分銷，以期實現(xiàn)合作雙方的共贏。
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