日前，臺達UPS蘭州產(chǎn)品推介會順利召開。雖然北國風光千里冰封，萬里雪飄，西北重鎮(zhèn)蘭州寒風呼嘯，但卻沒能擋住臺達UPS產(chǎn)品推介會的火爆之勢。與會當日，百余位西北區(qū)域客戶和經(jīng)銷商代表頂風冒雪，前來參會。蘭州軍區(qū)網(wǎng)管主任、甘肅地震局防雷項目的負責人以及飛天網(wǎng)景和萬維等大型集成商代表紛紛表露出對臺達產(chǎn)品的濃厚興趣及合作意愿。
在競爭日趨激烈的UPS產(chǎn)品市場，廠商召開區(qū)域性產(chǎn)品推介會以擴大區(qū)域市場影響的行為在已經(jīng)為業(yè)界消費者和渠道商所熟悉。但是，一般廠商都會選擇市場反應相對積極的地域推展其產(chǎn)品，而地域偏遠，信息化建設落后，經(jīng)濟實力相對薄弱的西北市場，卻鮮有UPS廠商花大力氣建設。作為國內(nèi)著名的UPS品牌廠商，臺達UPS選擇在蘭州召開產(chǎn)品推介會，其用意何在？帶著這個疑問，筆者采訪了中達電通UPS產(chǎn)品處總經(jīng)理徐宏璋先生。
談及在西北地區(qū)召開產(chǎn)品推介會的用意，徐先生坦言，進軍西北市場，打破這塊UPS的冰封之地，為推進西部大開發(fā)信息化建設盡綿薄之力，是臺達UPS難得的機遇和挑戰(zhàn)。徐先生談到，隨著國家西部大開發(fā)進程的不斷推進，信息化網(wǎng)絡建設對配套產(chǎn)品的需求日益增長，市場前景遠大。然而，由于西部受地形、氣候等自然環(huán)境比較惡劣的影響，再加上邊遠地區(qū)電力硬件配套設施不夠完善，因此對信息化建設配套產(chǎn)品的技術及質(zhì)量要求十分苛刻。同時，由于西北部地區(qū)經(jīng)濟不夠發(fā)達，能夠提供的財力有限，導致對產(chǎn)品的價格十分敏感，能夠在西部生存的產(chǎn)品，價格必須要將下來。再加上西部地區(qū)技術資源匱乏，提供西部信息化網(wǎng)絡配套產(chǎn)品的廠商，一定要能夠提供完善的售后維護服務體系。以上三點，是對所有西部信息化網(wǎng)絡建設配套產(chǎn)品廠商的要求，更是對UPS這種特殊的電源保障產(chǎn)品跨入大西北市場門檻的要求，徐先生強調(diào)說。臺達作為世界級的 UPS 專業(yè)制造廠商，不但享有全球領先的研發(fā)優(yōu)勢，同國際知名品牌產(chǎn)品在技術和品質(zhì)上并駕齊驅(qū)，更因為進入中國市場已逾十年，對中國大陸電力環(huán)境了如指掌，產(chǎn)品經(jīng)過不斷改善能夠充分適應環(huán)境，不會像某些進口品牌那樣出現(xiàn)水土不服的情況。另外，在吳江、東莞等地，臺達建立了龐大的生產(chǎn)基地，以本土化的大規(guī)模量產(chǎn)達到了降低產(chǎn)品成本，還利于用戶的目的。同時由于中達電通一貫重視售后維護服務體系的建設，目前已經(jīng)在全國建立的三十四個服務網(wǎng)點，足以確保臺達UPS在西部地區(qū)的維護服務。有了雄厚的實力做支撐，徐先生笑言，臺達UPS在西北部地區(qū)已經(jīng)有了破冰之舉，這應該是指臺達UPS進駐西藏國防演練中心和中標西安衛(wèi)星測控中心新疆喀什基地而言吧。
正是在這樣的背景下，中達電通在蘭州召開的“臺達UPS及防雷產(chǎn)品推介會”才會如此火爆，經(jīng)銷商和行業(yè)客戶紛至沓來。 對業(yè)界同業(yè)而言，臺達UPS此次推介會的成功舉辦，表明了中達電通進軍大西北市場的破冰行動已經(jīng)擂響了戰(zhàn)鼓，要想和臺達UPS在西北逐鹿，無論是以技術見長的國際知名品牌還是以價格優(yōu)勢取勝的國內(nèi)生產(chǎn)廠商，都需要找準切入點，奮起直追了。
在競爭日趨激烈的UPS產(chǎn)品市場，廠商召開區(qū)域性產(chǎn)品推介會以擴大區(qū)域市場影響的行為在已經(jīng)為業(yè)界消費者和渠道商所熟悉。但是，一般廠商都會選擇市場反應相對積極的地域推展其產(chǎn)品，而地域偏遠，信息化建設落后，經(jīng)濟實力相對薄弱的西北市場，卻鮮有UPS廠商花大力氣建設。作為國內(nèi)著名的UPS品牌廠商，臺達UPS選擇在蘭州召開產(chǎn)品推介會，其用意何在？帶著這個疑問，筆者采訪了中達電通UPS產(chǎn)品處總經(jīng)理徐宏璋先生。
談及在西北地區(qū)召開產(chǎn)品推介會的用意，徐先生坦言，進軍西北市場，打破這塊UPS的冰封之地，為推進西部大開發(fā)信息化建設盡綿薄之力，是臺達UPS難得的機遇和挑戰(zhàn)。徐先生談到，隨著國家西部大開發(fā)進程的不斷推進，信息化網(wǎng)絡建設對配套產(chǎn)品的需求日益增長，市場前景遠大。然而，由于西部受地形、氣候等自然環(huán)境比較惡劣的影響，再加上邊遠地區(qū)電力硬件配套設施不夠完善，因此對信息化建設配套產(chǎn)品的技術及質(zhì)量要求十分苛刻。同時，由于西北部地區(qū)經(jīng)濟不夠發(fā)達，能夠提供的財力有限，導致對產(chǎn)品的價格十分敏感，能夠在西部生存的產(chǎn)品，價格必須要將下來。再加上西部地區(qū)技術資源匱乏，提供西部信息化網(wǎng)絡配套產(chǎn)品的廠商，一定要能夠提供完善的售后維護服務體系。以上三點，是對所有西部信息化網(wǎng)絡建設配套產(chǎn)品廠商的要求，更是對UPS這種特殊的電源保障產(chǎn)品跨入大西北市場門檻的要求，徐先生強調(diào)說。臺達作為世界級的 UPS 專業(yè)制造廠商，不但享有全球領先的研發(fā)優(yōu)勢，同國際知名品牌產(chǎn)品在技術和品質(zhì)上并駕齊驅(qū)，更因為進入中國市場已逾十年，對中國大陸電力環(huán)境了如指掌，產(chǎn)品經(jīng)過不斷改善能夠充分適應環(huán)境，不會像某些進口品牌那樣出現(xiàn)水土不服的情況。另外，在吳江、東莞等地，臺達建立了龐大的生產(chǎn)基地，以本土化的大規(guī)模量產(chǎn)達到了降低產(chǎn)品成本，還利于用戶的目的。同時由于中達電通一貫重視售后維護服務體系的建設，目前已經(jīng)在全國建立的三十四個服務網(wǎng)點，足以確保臺達UPS在西部地區(qū)的維護服務。有了雄厚的實力做支撐，徐先生笑言，臺達UPS在西北部地區(qū)已經(jīng)有了破冰之舉，這應該是指臺達UPS進駐西藏國防演練中心和中標西安衛(wèi)星測控中心新疆喀什基地而言吧。
正是在這樣的背景下，中達電通在蘭州召開的“臺達UPS及防雷產(chǎn)品推介會”才會如此火爆，經(jīng)銷商和行業(yè)客戶紛至沓來。 對業(yè)界同業(yè)而言，臺達UPS此次推介會的成功舉辦，表明了中達電通進軍大西北市場的破冰行動已經(jīng)擂響了戰(zhàn)鼓，要想和臺達UPS在西北逐鹿，無論是以技術見長的國際知名品牌還是以價格優(yōu)勢取勝的國內(nèi)生產(chǎn)廠商，都需要找準切入點，奮起直追了。
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http:m.mangadaku.com/news/2006-1/2006118111039.html
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