中國聯(lián)通成長12年，同時(shí)也伴隨和促進(jìn)著我國通信產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
從最初的GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)絡(luò)的“兩手互搏”，到如今的雙網(wǎng)齊飛；從以前單純的通信通道提供者，到如今的向綜合信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型；從以前的CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈舉步維艱，到如今的建立在共贏基礎(chǔ)上的制造產(chǎn)業(yè)和增值業(yè)務(wù)鏈條的繁榮，中國聯(lián)通已經(jīng)越來越成為我國移動通信市場的重要力量。同時(shí)，籠罩在聯(lián)通頭上多年的分拆迷霧也逐漸散去，隨之而來的是伴隨著企業(yè)日益壯大而在產(chǎn)業(yè)鏈條中話語權(quán)的日益增大。
那么，是中國聯(lián)通帶動了通信產(chǎn)業(yè)鏈條的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，營造出一個(gè)嶄新的“聯(lián)通產(chǎn)業(yè)群落”，還是包括通信制造廠商以及增值鏈條等在內(nèi)的整體通信環(huán)境造就了新聯(lián)通的涅?重生？恐怕這個(gè)答案沒有人能夠給出。但可以看到的是，中國聯(lián)通主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈在制造企業(yè)、終端企業(yè)等方面均帶動起一批企業(yè)的成長，形成了圍繞聯(lián)通的產(chǎn)業(yè)氣候。在聯(lián)通實(shí)施重要市場行動時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度也越來越快，雙方合作趨于成熟。
倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈：實(shí)現(xiàn)雙網(wǎng)齊飛
1994年7月19日，中國聯(lián)合通信有限公司掛牌成立。對于當(dāng)時(shí)整個(gè)電信市場而言，聯(lián)通的成立對于打破電信市場壟斷的堅(jiān)冰，促進(jìn)移動通信在我國的迅速發(fā)展意義非同尋常，但是對于中國聯(lián)通本身而言，一個(gè)新生的企業(yè)，在幾乎為“一窮二白”的境況下，其生存的難度可想而知。有業(yè)內(nèi)人士詼諧地形容，聯(lián)通當(dāng)時(shí)的存在，幾乎就是為了證明當(dāng)時(shí)中國的電信市場不是寡頭壟斷的一個(gè)參照物。
正是在這種窘迫的環(huán)境下，中國聯(lián)通按照“無線起步、移動先行”的發(fā)展思路，克服種種困難，于1995年在京、津、滬、穗4城市率先采用國際領(lǐng)先的GSM數(shù)字移動通信技術(shù)，建設(shè)了國家第二個(gè)公用移動通信網(wǎng)，由此打破了主導(dǎo)運(yùn)營商的市場壟斷地位，使消費(fèi)者有了更多選擇。聯(lián)通的一位工程師至今還記得當(dāng)時(shí)的艱苦歲月，由于成立之初資金周轉(zhuǎn)困難，聯(lián)通當(dāng)時(shí)從中興、華為等企業(yè)采購的機(jī)器設(shè)備很多都是賒來的，而為了保證工期，設(shè)備商的工程師更是與聯(lián)通員工奮戰(zhàn)在施工第一線，為保證網(wǎng)絡(luò)的開通做出了積極貢獻(xiàn)。
此后，在與中興通訊等制造業(yè)的共同努力下，中國聯(lián)通又在國內(nèi)采用CDMA技術(shù)構(gòu)建了全球最大的CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)。到2003年3月28日中國聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)開通及“聯(lián)通無限”(U-max)品牌發(fā)布時(shí)，聯(lián)通的CDMA用戶數(shù)已突破900萬。今天的聯(lián)通，仍在GSM+CDMA雙網(wǎng)操作運(yùn)行等方面不斷進(jìn)取。
聯(lián)合增值鏈條：在合作中共贏
2003年是中國聯(lián)通力推CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的第一年。然而，在快速發(fā)展的過程中，一些市場和產(chǎn)業(yè)鏈方面的問題陸續(xù)顯現(xiàn)出來，有的甚至有可能成為制約CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。在目前中國移動通信領(lǐng)域激烈的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競爭形勢下，聯(lián)通要形成CDMA新業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，并在其中起到領(lǐng)導(dǎo)作用，就必須從現(xiàn)在起積極嘗試與眾多的第三方力量進(jìn)行合作，不斷磨合。
在移動業(yè)務(wù)從語音走向數(shù)據(jù)的時(shí)候，如何聯(lián)合數(shù)目眾多的SP共同開發(fā)，成為啟動市場的關(guān)鍵。2005年5月10日，中國聯(lián)通聯(lián)合騰訊、TOM、盛大等20家SP，共同成立了Uni戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。此舉標(biāo)志著聯(lián)通深度開發(fā)增值業(yè)務(wù)正式拉開序曲，同時(shí)也標(biāo)志著其向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型邁出了更堅(jiān)實(shí)的一步。盡管目前提供的增值業(yè)務(wù)還存在很大問題，但畢竟，聯(lián)通已經(jīng)逐漸豐滿了自己的羽翼。
有電信專家指出，規(guī)范SP業(yè)務(wù)，以有吸引力的業(yè)務(wù)分成模式，保證SP的利益，是拉住SP的關(guān)鍵點(diǎn)。這要求聯(lián)通建立自己的新業(yè)務(wù)應(yīng)用計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。利用產(chǎn)業(yè)鏈的力量，將CDMA的技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，這需要靠產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力。針對未來的企業(yè)發(fā)展，電信專家建議，中國聯(lián)通應(yīng)繼續(xù)保持開放式發(fā)展，集合運(yùn)營業(yè)、制造業(yè)、內(nèi)容提供商、代理商等各環(huán)節(jié)優(yōu)勢，發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)鏈整體效應(yīng)。而聯(lián)通在產(chǎn)業(yè)鏈中也將會起到應(yīng)有的主導(dǎo)作用。
擴(kuò)大手機(jī)集采：主導(dǎo)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈
作為移動運(yùn)營商，中國聯(lián)通既要在企業(yè)發(fā)展中壯大自身實(shí)力，同時(shí)還要通過終端向大眾用戶提供高質(zhì)量的移動通信服務(wù)。為了迅速打開CDMA市場，2002年底，中國聯(lián)通創(chuàng)造性地采用了向手機(jī)廠商集中采購手機(jī)、手機(jī)補(bǔ)貼、捆綁銷售等市場營銷措施，迅速啟動了CDMA市場。而隨著市場的演變，中國聯(lián)通的集采模式也在發(fā)生著變化。
回頭來看，盡管當(dāng)時(shí)的捆綁銷售為聯(lián)通帶來了空前的資金壓力，但事實(shí)上，借助捆綁銷售的手段，中國聯(lián)通不只讓CDMA業(yè)務(wù)的車輪開始轉(zhuǎn)動，還催生了一個(gè)方興未艾的CDMA終端市場。電信專家指出，中國聯(lián)通對終端市場的策略已經(jīng)十分明顯：首先，聯(lián)通將繼續(xù)發(fā)揮其在CDMA產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭作用，帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。其次，聯(lián)通將繼續(xù)堅(jiān)持與手機(jī)廠商的合作，在產(chǎn)品銷售方面將會以中高端用戶為主，并兼顧性價(jià)比更高的產(chǎn)品。最后，聯(lián)通還將與主導(dǎo)廠商合作，在各省區(qū)建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，針對用戶反饋較多的問題，予以解決。
值得肯定的是，通過CDMA手機(jī)集采，三星、LG、三洋、東芝等日韓廠商通過與拿到牌照的國內(nèi)企業(yè)組建合資公司的方式，成功實(shí)現(xiàn)了CDMA技術(shù)和產(chǎn)品登陸中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，隨著市場的不斷發(fā)展，國內(nèi)廠商實(shí)力也不斷壯大，國產(chǎn)CDMA手機(jī)逐步取得了可喜的發(fā)展速度，目前，國內(nèi)廠商已經(jīng)掌握了CDMA手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)過程中從核心軟件、硬件電路，到核心芯片以及整機(jī)設(shè)計(jì)、集成、生產(chǎn)測試的全套技術(shù)。(n101)。這是否意味著中芯國際成為世界一流的專業(yè)芯片代工公司的目標(biāo)有所改變？
張汝京：代工模式也可以擴(kuò)展。我們的封裝測試廠是代工模式，成都廠做我們的產(chǎn)品，也為其他客戶提供NAND FLASH、電源芯片的封裝測試代工服務(wù)。上海太陽能廠的產(chǎn)品也是代工服務(wù)的一部分，剛開始的時(shí)候我們只做自己回收的產(chǎn)品，但一些手上掌握多晶硅材料卻沒有生產(chǎn)設(shè)備的商家，很快就找我們來加工太陽能電池，后來連太陽能板也讓我們做，這就是太陽能電池板的代工，我們只面對需要代工服務(wù)的客戶，而不面對終端客戶。
大部分資金
源自海外融資
劉東：中芯國際自2000年成立以來，擴(kuò)張的速度很快，發(fā)展的主要資金來源為海外融資和金融機(jī)構(gòu)貸款。中芯國際2004年3月在香港、紐約上市，拓寬了融資渠道。晶圓制造業(yè)被比喻為“吞金獸”，中芯國際是如何解決融資難題的？
張汝京：中芯國際于2000年開始在大陸投資建廠，2001年帶進(jìn)來的第一筆資金是海外募集股東投資11億美元，2003年從海外融資6.3億美元，這些都是海外引進(jìn)來的資金，是股東的投資，不是貸款。接著股票上市融資18億美元，我們的資金大部分來自海外。
在貸款方面，我們第一筆貸款是2001年中芯國際上海公司從銀行團(tuán)貸的4.8億美元，接著在上海又貸款2.85億美元，總共貸款7.65億美元。5年后的今年5月份我們還掉了3.7億美元，還剩下3.95億美元，這次又在上海融資6億美元，一共在上海有三次貸款，而第三次貸款的利息比第一、二次都要優(yōu)惠得多，所以第三次貸款中的一部分是用來還第一、第二次貸款沒有還完的部分，我們就是利用Refinancing的方法，以較低利率的新貸款來還清以前利率較高的貸款。
我們2005年在北京貸款6億美元，現(xiàn)在還沒到還款期，也還沒有提完(提了款才用付利息，不提款是不用付利息的)。天津公司在這次獲得3億美元貸款之前，沒有貸過款，而且這3億美元的貸款我們也將根據(jù)需要陸續(xù)提用。
算一筆總賬，我們現(xiàn)在的貸款總共還有9億美元，而我們一年賺進(jìn)的現(xiàn)金流也大約有9億多美元，如果不進(jìn)行新的投資，貸款一年就還清了。再加上我們現(xiàn)在手上的現(xiàn)金還有6億多美元，資金壓力不是很大。
劉東：有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中芯國際雖然還缺乏整體登陸A股市場的條件，但上海3座8英寸廠已連續(xù)兩年贏利，依據(jù)目前業(yè)績態(tài)勢，符合A股上市標(biāo)準(zhǔn)。中芯國際有無打算將這3座工廠包裝整體A股上市，進(jìn)一步擴(kuò)大融資渠道？
張汝京：確實(shí)有銀行家在給我們做策劃，在游說我們，上海廠已經(jīng)賺錢兩年多了，第三年就可以上市了。對中芯國際目前的發(fā)展而言，國內(nèi)上市不是很急需，但我們請銀行家多給些資料和建議，合適的時(shí)機(jī)我們會考慮合法合規(guī)地在國內(nèi)A股上市。我們北京公司正式運(yùn)營了6個(gè)季度，已經(jīng)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了單季贏利，按照以上的說法，北京也可以考慮分開上市。不過這些都需要時(shí)間來考慮和研究，以找到最妥當(dāng)?shù)淖龇ā?
劉東：晶圓制造是一個(gè)高度競爭和國際化的行業(yè)，大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)，有人甚至說，只有第一，沒有第二，你對此怎么看？
張汝京：對任何一個(gè)行業(yè)而言，特別是高度國際化和競爭性的行業(yè)，都不可能只有一個(gè)或者兩個(gè)成員。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入和退出，是由市場的機(jī)制決定的。晶圓制造行業(yè)也是這樣。對客戶而言，如果只有一家供應(yīng)商，那是非常危險(xiǎn)的，在這種情況下只有供應(yīng)商有討價(jià)還價(jià)的主動權(quán)，客戶就被動了，他們一定不希望只有一兩家供應(yīng)商可供選擇，從分散市場風(fēng)險(xiǎn)和合作靈活的角度考慮，他們會選擇多個(gè)供應(yīng)商。有的Fabless或者IDM公司就找4家～5家Foundry公司來代工。各廠商都有各自的生存之道。俗話說得好，“存在就是道理”，他們針對不同的市場，服務(wù)不同的客戶群。構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在技術(shù)上一定是高低端的都有，在產(chǎn)品上也都是專注于不同的產(chǎn)品種類。健康的產(chǎn)業(yè)一定是百花齊放的。
對中芯國際而言，一開始客戶選擇我們，是因?yàn)槲覀冊谥袊�，靠近國�?nèi)市場；而現(xiàn)在選擇我們，是因?yàn)槲覀冏龀鰜淼漠a(chǎn)品和他們自己做的，或者找其他人做的一樣好或者更好。
我們今年的目標(biāo)
是恢復(fù)贏利
劉東：經(jīng)過短短的5年時(shí)間，2005年中芯國際已經(jīng)躍居全球晶圓代工業(yè)第三的位置，請問中芯國際如何看待與評價(jià)競爭對手，下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？
張汝京：臺積電是全球晶圓代工業(yè)的佼佼者，老大哥，他們的基礎(chǔ)很厚，而且研發(fā)投入也很多，業(yè)界老大的地位不容易撼動，我們要向他們學(xué)習(xí)的地方很多。我們的長期目標(biāo)是在中國保持最強(qiáng)最好的地位。我們的短期目標(biāo)是今年贏利，即使我們還有折舊。(如果我們的折舊和臺灣同行一樣的低，我們的贏利水平也會很高。)
我們在進(jìn)步，對手也在進(jìn)步，我們關(guān)注的是自己每年要進(jìn)步多少。
說到與競爭對手的差距，我們更多的是自己和自己比，為自己制定目標(biāo)，要求自己今天比昨天做得好，明天比今天做得好。今天，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很快，水漲船高，也帶動我們的發(fā)展。我們與國際領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司技術(shù)研發(fā)的差距在不斷縮小，我們做0.13微米時(shí)，比領(lǐng)先的同行落后了3～4年；但90納米的量產(chǎn)時(shí)間只相差一年左右；65納米階段我們追得更快，可能只落后了6～9個(gè)月。我們最大的制約因素在于要申請美國的出口許可，我們要先拿到相應(yīng)技術(shù)等級的出口許可之后，才能做具體的研發(fā)。
劉東：作為晶圓代工業(yè)界的領(lǐng)袖之一，你對晶圓代工業(yè)的發(fā)展趨勢有什么判斷？
張汝京：代工業(yè)的市場會越來越大，但競爭也越來越激烈。為什么市場會大，一方面因?yàn)檫^去十年無晶圓設(shè)計(jì)公司發(fā)展很快，平均成長速度在14%～16%之間，比整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度要高很多；另外，IDM也在收縮晶圓制造的戰(zhàn)線，比如LSI公司已經(jīng)賣掉其晶圓廠，專做IC設(shè)計(jì)和營銷，成果很好。IDM把更多的晶圓外包成為一種趨勢。不過，市場越大，競爭越激烈，這個(gè)現(xiàn)象很有趣，值得研究。
劉東：有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，目前全球的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)開始放緩增速，走向整合。在未來十年中將有35%的芯片廠被淘汰。到2016年，全球大約有350家半導(dǎo)體公司將退出市場。最近以來，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的整合步伐在加快，這對中芯國際會有什么影響？
張汝京：這對中芯國際是利好的消息。6英寸及以下尺寸工廠的退出，對擁有大尺寸生產(chǎn)線的公司來說是好事。6英寸機(jī)器在某些產(chǎn)品上有競爭力，但越往高端邏輯產(chǎn)品走，越?jīng)]有競爭力。8英寸線的壽命會非常長，在0.13微米工藝方面，8英寸與12英寸旗鼓相當(dāng)，8英寸線上做小的芯片有競爭力，大的芯片在12英寸線上做有競爭力；90納米階段，除了閃存和部分多樣化的ASIC能在8英寸上生產(chǎn)以外，在12英寸線上做邏輯產(chǎn)品非常有競爭力。
劉東：中芯國際最近有沒有進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)布局和擴(kuò)大產(chǎn)能的計(jì)劃？
張汝京：有一點(diǎn)可以肯定的是，我們長期的布局在中國，世界上任何地方都沒法與中國內(nèi)地競爭。在長三角，我們以上海作為研發(fā)與生產(chǎn)的中心，在環(huán)渤海，我們北京、天津有布局很好的8英寸、12英寸工廠在研發(fā)、生產(chǎn)并服務(wù)客戶；接著，向西部延展，以成都為中心，現(xiàn)在我們提供封裝測試的服務(wù)，成都市政府也以委托中芯國際經(jīng)營的模式在建造一座8英寸廠；武漢是我們在中部地區(qū)的新產(chǎn)能。我們把北京和上海作為研發(fā)基地，再把北京、上海研發(fā)的技術(shù)轉(zhuǎn)給武漢、成都和天津。
大力支持
國內(nèi)上下游企業(yè)
劉東：中國正在大力推進(jìn)創(chuàng)新型國家建設(shè)，集成電路產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)，有人認(rèn)為中國要發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)，必須要扶持發(fā)展建設(shè)一兩家IDM企業(yè)，對此，你怎么看？
張汝京：中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是否一定要有強(qiáng)大的IDM，這是見仁見智的事情。我認(rèn)為，中國應(yīng)該有強(qiáng)大的IC設(shè)計(jì)公司，美國的高通也不是IDM，但發(fā)展能力極強(qiáng)，銷售收入已超過50億美元，所以說只要上下游配合得好，設(shè)計(jì)公司也可做的很強(qiáng)大。至于是不是一定要有IDM，則要看具體的需要和條件了。
劉東：中芯國際是發(fā)展中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，而且又正好處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，中芯國際如何看待與國內(nèi)的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)企業(yè)以及設(shè)備、材料企業(yè)之間的關(guān)系？
張汝京：我們與設(shè)計(jì)企業(yè)是魚水關(guān)系，水幫魚，魚幫水。因?yàn)樗麄兂晒�，我們就跟著成功；反過來，我們做得好可以幫他們很多忙。同樣，對國內(nèi)設(shè)備和材料企業(yè)，我們也大力支持。我們積極幫助試用和認(rèn)證他們的產(chǎn)品。有研硅股現(xiàn)在正在加緊研制12英寸的硅圓片，我們正在協(xié)助他們進(jìn)行認(rèn)證，如果質(zhì)量認(rèn)證通過，我們就開始試用。對于其他一些化學(xué)品和特殊氣體材料，我們也在做同樣的工作。
劉東：你認(rèn)為中國政府應(yīng)當(dāng)采取什么政策和措施，進(jìn)一步支持半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？
張汝京：18號文件就是很好的政策。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來分析，我國臺灣地區(qū)以研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式可以學(xué)。另外，新加坡政府有很好的引進(jìn)人才政策，我們也可以借鑒。
我認(rèn)為，今后的政策應(yīng)該在如何引進(jìn)、吸引海外人才方面加大力度，應(yīng)該對國家科技發(fā)展有貢獻(xiàn)的研發(fā)人才給以稅收上的補(bǔ)貼。對于科研項(xiàng)目，希望政府繼續(xù)支持產(chǎn)、學(xué)、研三方面的合作，希望中國的半導(dǎo)體、集成電路和微電子企業(yè)，能在各級政府的支持、引導(dǎo)和栽培下，天天進(jìn)步，早日進(jìn)入世界一流的水平。
從最初的GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)絡(luò)的“兩手互搏”，到如今的雙網(wǎng)齊飛；從以前單純的通信通道提供者，到如今的向綜合信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型；從以前的CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈舉步維艱，到如今的建立在共贏基礎(chǔ)上的制造產(chǎn)業(yè)和增值業(yè)務(wù)鏈條的繁榮，中國聯(lián)通已經(jīng)越來越成為我國移動通信市場的重要力量。同時(shí)，籠罩在聯(lián)通頭上多年的分拆迷霧也逐漸散去，隨之而來的是伴隨著企業(yè)日益壯大而在產(chǎn)業(yè)鏈條中話語權(quán)的日益增大。
那么，是中國聯(lián)通帶動了通信產(chǎn)業(yè)鏈條的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，營造出一個(gè)嶄新的“聯(lián)通產(chǎn)業(yè)群落”，還是包括通信制造廠商以及增值鏈條等在內(nèi)的整體通信環(huán)境造就了新聯(lián)通的涅?重生？恐怕這個(gè)答案沒有人能夠給出。但可以看到的是，中國聯(lián)通主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈在制造企業(yè)、終端企業(yè)等方面均帶動起一批企業(yè)的成長，形成了圍繞聯(lián)通的產(chǎn)業(yè)氣候。在聯(lián)通實(shí)施重要市場行動時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度也越來越快，雙方合作趨于成熟。
倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈：實(shí)現(xiàn)雙網(wǎng)齊飛
1994年7月19日，中國聯(lián)合通信有限公司掛牌成立。對于當(dāng)時(shí)整個(gè)電信市場而言，聯(lián)通的成立對于打破電信市場壟斷的堅(jiān)冰，促進(jìn)移動通信在我國的迅速發(fā)展意義非同尋常，但是對于中國聯(lián)通本身而言，一個(gè)新生的企業(yè)，在幾乎為“一窮二白”的境況下，其生存的難度可想而知。有業(yè)內(nèi)人士詼諧地形容，聯(lián)通當(dāng)時(shí)的存在，幾乎就是為了證明當(dāng)時(shí)中國的電信市場不是寡頭壟斷的一個(gè)參照物。
正是在這種窘迫的環(huán)境下，中國聯(lián)通按照“無線起步、移動先行”的發(fā)展思路，克服種種困難，于1995年在京、津、滬、穗4城市率先采用國際領(lǐng)先的GSM數(shù)字移動通信技術(shù)，建設(shè)了國家第二個(gè)公用移動通信網(wǎng)，由此打破了主導(dǎo)運(yùn)營商的市場壟斷地位，使消費(fèi)者有了更多選擇。聯(lián)通的一位工程師至今還記得當(dāng)時(shí)的艱苦歲月，由于成立之初資金周轉(zhuǎn)困難，聯(lián)通當(dāng)時(shí)從中興、華為等企業(yè)采購的機(jī)器設(shè)備很多都是賒來的，而為了保證工期，設(shè)備商的工程師更是與聯(lián)通員工奮戰(zhàn)在施工第一線，為保證網(wǎng)絡(luò)的開通做出了積極貢獻(xiàn)。
此后，在與中興通訊等制造業(yè)的共同努力下，中國聯(lián)通又在國內(nèi)采用CDMA技術(shù)構(gòu)建了全球最大的CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)。到2003年3月28日中國聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)開通及“聯(lián)通無限”(U-max)品牌發(fā)布時(shí)，聯(lián)通的CDMA用戶數(shù)已突破900萬。今天的聯(lián)通，仍在GSM+CDMA雙網(wǎng)操作運(yùn)行等方面不斷進(jìn)取。
聯(lián)合增值鏈條：在合作中共贏
2003年是中國聯(lián)通力推CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的第一年。然而，在快速發(fā)展的過程中，一些市場和產(chǎn)業(yè)鏈方面的問題陸續(xù)顯現(xiàn)出來，有的甚至有可能成為制約CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。在目前中國移動通信領(lǐng)域激烈的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競爭形勢下，聯(lián)通要形成CDMA新業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，并在其中起到領(lǐng)導(dǎo)作用，就必須從現(xiàn)在起積極嘗試與眾多的第三方力量進(jìn)行合作，不斷磨合。
在移動業(yè)務(wù)從語音走向數(shù)據(jù)的時(shí)候，如何聯(lián)合數(shù)目眾多的SP共同開發(fā)，成為啟動市場的關(guān)鍵。2005年5月10日，中國聯(lián)通聯(lián)合騰訊、TOM、盛大等20家SP，共同成立了Uni戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。此舉標(biāo)志著聯(lián)通深度開發(fā)增值業(yè)務(wù)正式拉開序曲，同時(shí)也標(biāo)志著其向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型邁出了更堅(jiān)實(shí)的一步。盡管目前提供的增值業(yè)務(wù)還存在很大問題，但畢竟，聯(lián)通已經(jīng)逐漸豐滿了自己的羽翼。
有電信專家指出，規(guī)范SP業(yè)務(wù)，以有吸引力的業(yè)務(wù)分成模式，保證SP的利益，是拉住SP的關(guān)鍵點(diǎn)。這要求聯(lián)通建立自己的新業(yè)務(wù)應(yīng)用計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。利用產(chǎn)業(yè)鏈的力量，將CDMA的技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，這需要靠產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力。針對未來的企業(yè)發(fā)展，電信專家建議，中國聯(lián)通應(yīng)繼續(xù)保持開放式發(fā)展，集合運(yùn)營業(yè)、制造業(yè)、內(nèi)容提供商、代理商等各環(huán)節(jié)優(yōu)勢，發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)鏈整體效應(yīng)。而聯(lián)通在產(chǎn)業(yè)鏈中也將會起到應(yīng)有的主導(dǎo)作用。
擴(kuò)大手機(jī)集采：主導(dǎo)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈
作為移動運(yùn)營商，中國聯(lián)通既要在企業(yè)發(fā)展中壯大自身實(shí)力，同時(shí)還要通過終端向大眾用戶提供高質(zhì)量的移動通信服務(wù)。為了迅速打開CDMA市場，2002年底，中國聯(lián)通創(chuàng)造性地采用了向手機(jī)廠商集中采購手機(jī)、手機(jī)補(bǔ)貼、捆綁銷售等市場營銷措施，迅速啟動了CDMA市場。而隨著市場的演變，中國聯(lián)通的集采模式也在發(fā)生著變化。
回頭來看，盡管當(dāng)時(shí)的捆綁銷售為聯(lián)通帶來了空前的資金壓力，但事實(shí)上，借助捆綁銷售的手段，中國聯(lián)通不只讓CDMA業(yè)務(wù)的車輪開始轉(zhuǎn)動，還催生了一個(gè)方興未艾的CDMA終端市場。電信專家指出，中國聯(lián)通對終端市場的策略已經(jīng)十分明顯：首先，聯(lián)通將繼續(xù)發(fā)揮其在CDMA產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭作用，帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。其次，聯(lián)通將繼續(xù)堅(jiān)持與手機(jī)廠商的合作，在產(chǎn)品銷售方面將會以中高端用戶為主，并兼顧性價(jià)比更高的產(chǎn)品。最后，聯(lián)通還將與主導(dǎo)廠商合作，在各省區(qū)建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，針對用戶反饋較多的問題，予以解決。
值得肯定的是，通過CDMA手機(jī)集采，三星、LG、三洋、東芝等日韓廠商通過與拿到牌照的國內(nèi)企業(yè)組建合資公司的方式，成功實(shí)現(xiàn)了CDMA技術(shù)和產(chǎn)品登陸中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，隨著市場的不斷發(fā)展，國內(nèi)廠商實(shí)力也不斷壯大，國產(chǎn)CDMA手機(jī)逐步取得了可喜的發(fā)展速度，目前，國內(nèi)廠商已經(jīng)掌握了CDMA手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)過程中從核心軟件、硬件電路，到核心芯片以及整機(jī)設(shè)計(jì)、集成、生產(chǎn)測試的全套技術(shù)。(n101)。這是否意味著中芯國際成為世界一流的專業(yè)芯片代工公司的目標(biāo)有所改變？
張汝京：代工模式也可以擴(kuò)展。我們的封裝測試廠是代工模式，成都廠做我們的產(chǎn)品，也為其他客戶提供NAND FLASH、電源芯片的封裝測試代工服務(wù)。上海太陽能廠的產(chǎn)品也是代工服務(wù)的一部分，剛開始的時(shí)候我們只做自己回收的產(chǎn)品，但一些手上掌握多晶硅材料卻沒有生產(chǎn)設(shè)備的商家，很快就找我們來加工太陽能電池，后來連太陽能板也讓我們做，這就是太陽能電池板的代工，我們只面對需要代工服務(wù)的客戶，而不面對終端客戶。
大部分資金
源自海外融資
劉東：中芯國際自2000年成立以來，擴(kuò)張的速度很快，發(fā)展的主要資金來源為海外融資和金融機(jī)構(gòu)貸款。中芯國際2004年3月在香港、紐約上市，拓寬了融資渠道。晶圓制造業(yè)被比喻為“吞金獸”，中芯國際是如何解決融資難題的？
張汝京：中芯國際于2000年開始在大陸投資建廠，2001年帶進(jìn)來的第一筆資金是海外募集股東投資11億美元，2003年從海外融資6.3億美元，這些都是海外引進(jìn)來的資金，是股東的投資，不是貸款。接著股票上市融資18億美元，我們的資金大部分來自海外。
在貸款方面，我們第一筆貸款是2001年中芯國際上海公司從銀行團(tuán)貸的4.8億美元，接著在上海又貸款2.85億美元，總共貸款7.65億美元。5年后的今年5月份我們還掉了3.7億美元，還剩下3.95億美元，這次又在上海融資6億美元，一共在上海有三次貸款，而第三次貸款的利息比第一、二次都要優(yōu)惠得多，所以第三次貸款中的一部分是用來還第一、第二次貸款沒有還完的部分，我們就是利用Refinancing的方法，以較低利率的新貸款來還清以前利率較高的貸款。
我們2005年在北京貸款6億美元，現(xiàn)在還沒到還款期，也還沒有提完(提了款才用付利息，不提款是不用付利息的)。天津公司在這次獲得3億美元貸款之前，沒有貸過款，而且這3億美元的貸款我們也將根據(jù)需要陸續(xù)提用。
算一筆總賬，我們現(xiàn)在的貸款總共還有9億美元，而我們一年賺進(jìn)的現(xiàn)金流也大約有9億多美元，如果不進(jìn)行新的投資，貸款一年就還清了。再加上我們現(xiàn)在手上的現(xiàn)金還有6億多美元，資金壓力不是很大。
劉東：有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中芯國際雖然還缺乏整體登陸A股市場的條件，但上海3座8英寸廠已連續(xù)兩年贏利，依據(jù)目前業(yè)績態(tài)勢，符合A股上市標(biāo)準(zhǔn)。中芯國際有無打算將這3座工廠包裝整體A股上市，進(jìn)一步擴(kuò)大融資渠道？
張汝京：確實(shí)有銀行家在給我們做策劃，在游說我們，上海廠已經(jīng)賺錢兩年多了，第三年就可以上市了。對中芯國際目前的發(fā)展而言，國內(nèi)上市不是很急需，但我們請銀行家多給些資料和建議，合適的時(shí)機(jī)我們會考慮合法合規(guī)地在國內(nèi)A股上市。我們北京公司正式運(yùn)營了6個(gè)季度，已經(jīng)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了單季贏利，按照以上的說法，北京也可以考慮分開上市。不過這些都需要時(shí)間來考慮和研究，以找到最妥當(dāng)?shù)淖龇ā?
劉東：晶圓制造是一個(gè)高度競爭和國際化的行業(yè)，大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)，有人甚至說，只有第一，沒有第二，你對此怎么看？
張汝京：對任何一個(gè)行業(yè)而言，特別是高度國際化和競爭性的行業(yè)，都不可能只有一個(gè)或者兩個(gè)成員。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入和退出，是由市場的機(jī)制決定的。晶圓制造行業(yè)也是這樣。對客戶而言，如果只有一家供應(yīng)商，那是非常危險(xiǎn)的，在這種情況下只有供應(yīng)商有討價(jià)還價(jià)的主動權(quán)，客戶就被動了，他們一定不希望只有一兩家供應(yīng)商可供選擇，從分散市場風(fēng)險(xiǎn)和合作靈活的角度考慮，他們會選擇多個(gè)供應(yīng)商。有的Fabless或者IDM公司就找4家～5家Foundry公司來代工。各廠商都有各自的生存之道。俗話說得好，“存在就是道理”，他們針對不同的市場，服務(wù)不同的客戶群。構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在技術(shù)上一定是高低端的都有，在產(chǎn)品上也都是專注于不同的產(chǎn)品種類。健康的產(chǎn)業(yè)一定是百花齊放的。
對中芯國際而言，一開始客戶選擇我們，是因?yàn)槲覀冊谥袊�，靠近國�?nèi)市場；而現(xiàn)在選擇我們，是因?yàn)槲覀冏龀鰜淼漠a(chǎn)品和他們自己做的，或者找其他人做的一樣好或者更好。
我們今年的目標(biāo)
是恢復(fù)贏利
劉東：經(jīng)過短短的5年時(shí)間，2005年中芯國際已經(jīng)躍居全球晶圓代工業(yè)第三的位置，請問中芯國際如何看待與評價(jià)競爭對手，下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？
張汝京：臺積電是全球晶圓代工業(yè)的佼佼者，老大哥，他們的基礎(chǔ)很厚，而且研發(fā)投入也很多，業(yè)界老大的地位不容易撼動，我們要向他們學(xué)習(xí)的地方很多。我們的長期目標(biāo)是在中國保持最強(qiáng)最好的地位。我們的短期目標(biāo)是今年贏利，即使我們還有折舊。(如果我們的折舊和臺灣同行一樣的低，我們的贏利水平也會很高。)
我們在進(jìn)步，對手也在進(jìn)步，我們關(guān)注的是自己每年要進(jìn)步多少。
說到與競爭對手的差距，我們更多的是自己和自己比，為自己制定目標(biāo)，要求自己今天比昨天做得好，明天比今天做得好。今天，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很快，水漲船高，也帶動我們的發(fā)展。我們與國際領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司技術(shù)研發(fā)的差距在不斷縮小，我們做0.13微米時(shí)，比領(lǐng)先的同行落后了3～4年；但90納米的量產(chǎn)時(shí)間只相差一年左右；65納米階段我們追得更快，可能只落后了6～9個(gè)月。我們最大的制約因素在于要申請美國的出口許可，我們要先拿到相應(yīng)技術(shù)等級的出口許可之后，才能做具體的研發(fā)。
劉東：作為晶圓代工業(yè)界的領(lǐng)袖之一，你對晶圓代工業(yè)的發(fā)展趨勢有什么判斷？
張汝京：代工業(yè)的市場會越來越大，但競爭也越來越激烈。為什么市場會大，一方面因?yàn)檫^去十年無晶圓設(shè)計(jì)公司發(fā)展很快，平均成長速度在14%～16%之間，比整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度要高很多；另外，IDM也在收縮晶圓制造的戰(zhàn)線，比如LSI公司已經(jīng)賣掉其晶圓廠，專做IC設(shè)計(jì)和營銷，成果很好。IDM把更多的晶圓外包成為一種趨勢。不過，市場越大，競爭越激烈，這個(gè)現(xiàn)象很有趣，值得研究。
劉東：有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，目前全球的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)開始放緩增速，走向整合。在未來十年中將有35%的芯片廠被淘汰。到2016年，全球大約有350家半導(dǎo)體公司將退出市場。最近以來，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的整合步伐在加快，這對中芯國際會有什么影響？
張汝京：這對中芯國際是利好的消息。6英寸及以下尺寸工廠的退出，對擁有大尺寸生產(chǎn)線的公司來說是好事。6英寸機(jī)器在某些產(chǎn)品上有競爭力，但越往高端邏輯產(chǎn)品走，越?jīng)]有競爭力。8英寸線的壽命會非常長，在0.13微米工藝方面，8英寸與12英寸旗鼓相當(dāng)，8英寸線上做小的芯片有競爭力，大的芯片在12英寸線上做有競爭力；90納米階段，除了閃存和部分多樣化的ASIC能在8英寸上生產(chǎn)以外，在12英寸線上做邏輯產(chǎn)品非常有競爭力。
劉東：中芯國際最近有沒有進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)布局和擴(kuò)大產(chǎn)能的計(jì)劃？
張汝京：有一點(diǎn)可以肯定的是，我們長期的布局在中國，世界上任何地方都沒法與中國內(nèi)地競爭。在長三角，我們以上海作為研發(fā)與生產(chǎn)的中心，在環(huán)渤海，我們北京、天津有布局很好的8英寸、12英寸工廠在研發(fā)、生產(chǎn)并服務(wù)客戶；接著，向西部延展，以成都為中心，現(xiàn)在我們提供封裝測試的服務(wù)，成都市政府也以委托中芯國際經(jīng)營的模式在建造一座8英寸廠；武漢是我們在中部地區(qū)的新產(chǎn)能。我們把北京和上海作為研發(fā)基地，再把北京、上海研發(fā)的技術(shù)轉(zhuǎn)給武漢、成都和天津。
大力支持
國內(nèi)上下游企業(yè)
劉東：中國正在大力推進(jìn)創(chuàng)新型國家建設(shè)，集成電路產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)，有人認(rèn)為中國要發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)，必須要扶持發(fā)展建設(shè)一兩家IDM企業(yè)，對此，你怎么看？
張汝京：中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是否一定要有強(qiáng)大的IDM，這是見仁見智的事情。我認(rèn)為，中國應(yīng)該有強(qiáng)大的IC設(shè)計(jì)公司，美國的高通也不是IDM，但發(fā)展能力極強(qiáng)，銷售收入已超過50億美元，所以說只要上下游配合得好，設(shè)計(jì)公司也可做的很強(qiáng)大。至于是不是一定要有IDM，則要看具體的需要和條件了。
劉東：中芯國際是發(fā)展中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，而且又正好處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，中芯國際如何看待與國內(nèi)的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)企業(yè)以及設(shè)備、材料企業(yè)之間的關(guān)系？
張汝京：我們與設(shè)計(jì)企業(yè)是魚水關(guān)系，水幫魚，魚幫水。因?yàn)樗麄兂晒�，我們就跟著成功；反過來，我們做得好可以幫他們很多忙。同樣，對國內(nèi)設(shè)備和材料企業(yè)，我們也大力支持。我們積極幫助試用和認(rèn)證他們的產(chǎn)品。有研硅股現(xiàn)在正在加緊研制12英寸的硅圓片，我們正在協(xié)助他們進(jìn)行認(rèn)證，如果質(zhì)量認(rèn)證通過，我們就開始試用。對于其他一些化學(xué)品和特殊氣體材料，我們也在做同樣的工作。
劉東：你認(rèn)為中國政府應(yīng)當(dāng)采取什么政策和措施，進(jìn)一步支持半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？
張汝京：18號文件就是很好的政策。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來分析，我國臺灣地區(qū)以研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式可以學(xué)。另外，新加坡政府有很好的引進(jìn)人才政策，我們也可以借鑒。
我認(rèn)為，今后的政策應(yīng)該在如何引進(jìn)、吸引海外人才方面加大力度，應(yīng)該對國家科技發(fā)展有貢獻(xiàn)的研發(fā)人才給以稅收上的補(bǔ)貼。對于科研項(xiàng)目，希望政府繼續(xù)支持產(chǎn)、學(xué)、研三方面的合作，希望中國的半導(dǎo)體、集成電路和微電子企業(yè)，能在各級政府的支持、引導(dǎo)和栽培下，天天進(jìn)步，早日進(jìn)入世界一流的水平。
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