周志文：自主創(chuàng)新 打造民族高新企業(yè)(圖)
——訪廣東志成冠軍集團有限公司董事長兼總經(jīng)理周志文
編者按：廣東志成冠軍集團有限公司（以下簡稱志成冠軍）是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)不間斷電源（UPS）、應(yīng)急電源（EPS）、逆變電源以及密封免維護鉛酸蓄電池和蓄電池極板等系列產(chǎn)品。十幾年間，志成冠軍從只有17名員工、注冊資金28萬元、不足90萬元運做資本的小企業(yè)，發(fā)展到擁有占地面積１２萬平方米，員工１４００余人，資產(chǎn)和年銷售額都高達數(shù)億的集團公司；市場方面，志成冠軍從由依靠來料加工，代理銷售，到擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)自主研發(fā)，跨入“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”行列的企業(yè)。
在電源產(chǎn)業(yè)風云變換的市場態(tài)勢下，是什么原因使得志成冠軍發(fā)展如此迅猛，志成冠軍在研發(fā)、管理等方面有什么獨到之處？《電源世界》有幸邀請了志成冠軍董事長兼總經(jīng)理周志文先生，和大家一起分享成功的經(jīng)驗。
廣東志成冠軍集團有限公司董事長兼總經(jīng)理周志文先生
公司創(chuàng)立
1992年8月，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)的江蘇人周志文先生，憑借早幾年在電子廠的管理經(jīng)驗和一些UPS行業(yè)客戶關(guān)系，在東莞塘廈鎮(zhèn)田心村租了一間舊教室，投資幾十萬元，招了17名員工，成立“東莞市塘廈志成電子器材廠”。 在缺技術(shù)、缺場地、缺資金的情況下，志成電子廠誕生了。剛成立的時候，和很多剛起步的電子廠一樣，志成不得不依靠來料加工賺取加工費。當時，志成電子最大的業(yè)務(wù)就是為香港一家公司加工微型不間斷電源部件——電子變壓器，同時，還代理美國“冠軍” 牌UPS在中國的銷售。
由于技術(shù)的缺乏，志成電子廠僅能組裝低功率微型后備式UPS，供個人電腦用戶使用。但因為市場發(fā)育迅速，公司的效益倒是不錯。“1995年以前賣一臺UPS能賺20%，加工一個產(chǎn)品能賺0.3港幣，每年營業(yè)額達兩三千萬元。”周總說。
從1992到1995年的3年里，志成電子廠生存下來，也有了自己的生產(chǎn)基地和逐漸完善的辦公設(shè)備，員工增加到近百人，志成電子廠開始茁壯成長了。
志成冠軍集團公司外景
第一次創(chuàng)新——自主研發(fā)
1995年，中國UPS市場格局開始出現(xiàn)重大變格，國內(nèi)用戶的需求逐漸從后備式UPS向在線式UPS轉(zhuǎn)變，國際品牌也全面進入中國市場。在這樣的競爭環(huán)境下，國際二線品牌代理商的日子越來越不好過。而來料加工企業(yè)的形勢更是急轉(zhuǎn)直下，利潤空間變得越來越小，連5%的利潤都保不住。對當時的情況，周志文記憶猶新，“加工一個產(chǎn)品，只能賺幾分錢，工廠快到了沒飯吃的地步”。
面對“洗牌”的關(guān)鍵時刻，一些象志成電子這樣無技術(shù)積累的加工廠都被無可奈何地清洗出局。但是，周總選擇了逆流而上，“那一年，我們開始下決心走自己研發(fā)和生產(chǎn)的路子，再不做打工仔了。” 周志文先生清楚的意識到，不能長期“等米下鍋”，而要自己“產(chǎn)米下鍋”。
1995年，周總調(diào)整志成電子發(fā)展思路，告別來料加工的經(jīng)營模式，把科技進步提到議事日程。不惜重金從國內(nèi)相關(guān)電子研究所引進了三名在國內(nèi)UPS和蓄電池行業(yè)卓有建樹的專業(yè)技術(shù)人才，自主研發(fā)不間斷電源和新型閥控型全密封免維護鉛酸蓄電池。
1996年，周總的努力和付出得到了回報，志成電子開發(fā)出了國內(nèi)首個自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)在線式UPS。而此時的志成電子也已經(jīng)以某種形式合并了它原來代理其產(chǎn)品的冠軍公司。于是，1996年6月7日，志成電子在國家工商總局商標局注冊了自己的商標，新產(chǎn)品以“志成冠軍”的品牌正式推向市場。
1997年，志成電子自主研發(fā)的在線式不間斷電源和新型閥控型全密封免維護鉛酸蓄電池，雙雙通過省級鑒定。在1996年至2000年的5年時間里，志成電子每年都有3至5個自主開發(fā)的新產(chǎn)品投放市場，實現(xiàn)了市場上適銷對路的后備式、在線式、在線互動式三大系列的不間斷電源產(chǎn)品，打破了被國外同類產(chǎn)品壟斷國內(nèi)市場的局面。而且，志成冠軍的在線式UPS比國外同類產(chǎn)品便宜1/3，所以很快就打開了市場的局面。1998年，志成冠軍創(chuàng)造了市場占有率“全國第四，廣東第一”的紀錄。2000年，志成冠軍的銷售額成長到了5000多萬元。
經(jīng)過5年的發(fā)展，到2000年，志成電子開始走上“自主技術(shù)，自有品牌”的發(fā)展之路，從來料加工型變成自有品牌自主技術(shù)型的企業(yè)；由默默無聞的小工廠變成了廣東省不間斷電源的領(lǐng)軍企業(yè)。
獎項琳瑯滿目
第二次創(chuàng)新——產(chǎn)學研結(jié)合
由于受到規(guī)模小、起點低，原始創(chuàng)新不足、再創(chuàng)新能力也較弱等鉗制，志成冠軍較長一段時間徘徊在低端市場，競爭優(yōu)勢日漸減弱。面對這一現(xiàn)狀，志成冠軍周志文總經(jīng)理意識到：真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)團隊的精神載體，產(chǎn)品形態(tài)需要多種高技術(shù)支撐并集成，才能讓企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。經(jīng)過慎重考慮，周志文決定與高校“攀親結(jié)緣”，聯(lián)手構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，確立產(chǎn)學研合作的發(fā)展戰(zhàn)略。
確立新的發(fā)展戰(zhàn)略后，志成冠軍與武漢的華中科技大學展開了緊密的聯(lián)系。回憶當時的情況，周總記憶猶新。校企雙方最初接觸的時候，華中科技大學方面提出“30萬元啟動經(jīng)費，合作項目費用另行協(xié)商”的要求，周總當場拍板同意，并且馬上購置一臺帕薩特小車專供研究人員使用。對于到東莞來開發(fā)項目的教授及研究生，企業(yè)全包差旅費并提供優(yōu)越的生活條件。2001年3月，雙方正式開始合辦“華中科技大學電源研究院”。2004年4月18日，為了實現(xiàn)跨技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，志成冠軍再次瞄準網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)產(chǎn)品，與國家多媒體軟件工程技術(shù)中心的依托單位武漢大學合作，共同組建“網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)研究院”。通過與高校的合作，志成冠軍很快擺脫了創(chuàng)新后勁不足的困境。
有了經(jīng)濟效益的志成冠軍，科技進步的投入力度一年比一年大，也培育了依靠科技進步的持續(xù)能力。2001-2006年，志成冠軍先后填補5項國內(nèi)空白；產(chǎn)品的整體技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平，被列入國家火炬計劃、重點新產(chǎn)品計劃和科技成果重點推廣計劃。志成冠軍經(jīng)濟總量每年以30%以上的速度遞增；高端的新產(chǎn)品貢獻了公司一半的銷售額和80％的利潤。
5年來與高校合作的自主創(chuàng)新實踐，周志文先生談到，志成冠軍以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系愈來愈鞏固，愈來愈完善，從而提高了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，較好地實現(xiàn)了以增強自主創(chuàng)新能力為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”。
志成冠軍“華中科技大學電源研究院”及“武漢大學網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)研究院”
總結(jié)與展望——自主創(chuàng)新是根本
回顧發(fā)展道路上的新思路、新舉措，實現(xiàn)志成冠軍不斷做大做強的實踐，周總明確指出：至關(guān)重要的是堅持了兩條，一條是靠引進人才和產(chǎn)學研結(jié)合增強自主技術(shù)創(chuàng)新能力，從而在市場競爭中贏得可觀的經(jīng)濟效益，做到年年有盈利，為企業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。
1995年、2001年兩次的大膽投入研發(fā)，給志成冠軍帶來了活力，帶來了創(chuàng)新。提到創(chuàng)新，年過50的周志文先生總是很感慨：“沒有創(chuàng)新，就沒有我們的今天。”他說，“你既然做了這一行，就要盡可能把它做到最好，那你就要有點魄力”。
自主是根，創(chuàng)新是魂。民營企業(yè)要發(fā)展壯大，自主創(chuàng)新是一道永恒的課題。與高校開展產(chǎn)學研合作，是民營企業(yè)自主創(chuàng)新早出成果、快出成果、出大成果的必然選擇。談到志成冠軍未來的展望，周總非常的堅定，“我們公司在這方面邁出了萬里長征的第一步，今后將不斷地探索，使步子邁得更大、更快、更穩(wěn)、更好”。
科技進步是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，周志文先生帶領(lǐng)的志成冠軍從科技進步中嘗到了甜頭，也從中悟出了這個道理。相信，在創(chuàng)新科技進步的模式、能力和環(huán)境中，志成冠軍將繼續(xù)做大做強做優(yōu)，其成長歷程也將為民營經(jīng)濟發(fā)展作出有益的貢獻。
在電源產(chǎn)業(yè)風云變換的市場態(tài)勢下，是什么原因使得志成冠軍發(fā)展如此迅猛，志成冠軍在研發(fā)、管理等方面有什么獨到之處？《電源世界》有幸邀請了志成冠軍董事長兼總經(jīng)理周志文先生，和大家一起分享成功的經(jīng)驗。
公司創(chuàng)立
1992年8月，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)的江蘇人周志文先生，憑借早幾年在電子廠的管理經(jīng)驗和一些UPS行業(yè)客戶關(guān)系，在東莞塘廈鎮(zhèn)田心村租了一間舊教室，投資幾十萬元，招了17名員工，成立“東莞市塘廈志成電子器材廠”。 在缺技術(shù)、缺場地、缺資金的情況下，志成電子廠誕生了。剛成立的時候，和很多剛起步的電子廠一樣，志成不得不依靠來料加工賺取加工費。當時，志成電子最大的業(yè)務(wù)就是為香港一家公司加工微型不間斷電源部件——電子變壓器，同時，還代理美國“冠軍” 牌UPS在中國的銷售。
由于技術(shù)的缺乏，志成電子廠僅能組裝低功率微型后備式UPS，供個人電腦用戶使用。但因為市場發(fā)育迅速，公司的效益倒是不錯。“1995年以前賣一臺UPS能賺20%，加工一個產(chǎn)品能賺0.3港幣，每年營業(yè)額達兩三千萬元。”周總說。
從1992到1995年的3年里，志成電子廠生存下來，也有了自己的生產(chǎn)基地和逐漸完善的辦公設(shè)備，員工增加到近百人，志成電子廠開始茁壯成長了。
第一次創(chuàng)新——自主研發(fā)
1995年，中國UPS市場格局開始出現(xiàn)重大變格，國內(nèi)用戶的需求逐漸從后備式UPS向在線式UPS轉(zhuǎn)變，國際品牌也全面進入中國市場。在這樣的競爭環(huán)境下，國際二線品牌代理商的日子越來越不好過。而來料加工企業(yè)的形勢更是急轉(zhuǎn)直下，利潤空間變得越來越小，連5%的利潤都保不住。對當時的情況，周志文記憶猶新，“加工一個產(chǎn)品，只能賺幾分錢，工廠快到了沒飯吃的地步”。
面對“洗牌”的關(guān)鍵時刻，一些象志成電子這樣無技術(shù)積累的加工廠都被無可奈何地清洗出局。但是，周總選擇了逆流而上，“那一年，我們開始下決心走自己研發(fā)和生產(chǎn)的路子，再不做打工仔了。” 周志文先生清楚的意識到，不能長期“等米下鍋”，而要自己“產(chǎn)米下鍋”。
1995年，周總調(diào)整志成電子發(fā)展思路，告別來料加工的經(jīng)營模式，把科技進步提到議事日程。不惜重金從國內(nèi)相關(guān)電子研究所引進了三名在國內(nèi)UPS和蓄電池行業(yè)卓有建樹的專業(yè)技術(shù)人才，自主研發(fā)不間斷電源和新型閥控型全密封免維護鉛酸蓄電池。
1996年，周總的努力和付出得到了回報，志成電子開發(fā)出了國內(nèi)首個自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)在線式UPS。而此時的志成電子也已經(jīng)以某種形式合并了它原來代理其產(chǎn)品的冠軍公司。于是，1996年6月7日，志成電子在國家工商總局商標局注冊了自己的商標，新產(chǎn)品以“志成冠軍”的品牌正式推向市場。
1997年，志成電子自主研發(fā)的在線式不間斷電源和新型閥控型全密封免維護鉛酸蓄電池，雙雙通過省級鑒定。在1996年至2000年的5年時間里，志成電子每年都有3至5個自主開發(fā)的新產(chǎn)品投放市場，實現(xiàn)了市場上適銷對路的后備式、在線式、在線互動式三大系列的不間斷電源產(chǎn)品，打破了被國外同類產(chǎn)品壟斷國內(nèi)市場的局面。而且，志成冠軍的在線式UPS比國外同類產(chǎn)品便宜1/3，所以很快就打開了市場的局面。1998年，志成冠軍創(chuàng)造了市場占有率“全國第四，廣東第一”的紀錄。2000年，志成冠軍的銷售額成長到了5000多萬元。
經(jīng)過5年的發(fā)展，到2000年，志成電子開始走上“自主技術(shù)，自有品牌”的發(fā)展之路，從來料加工型變成自有品牌自主技術(shù)型的企業(yè)；由默默無聞的小工廠變成了廣東省不間斷電源的領(lǐng)軍企業(yè)。
第二次創(chuàng)新——產(chǎn)學研結(jié)合
由于受到規(guī)模小、起點低，原始創(chuàng)新不足、再創(chuàng)新能力也較弱等鉗制，志成冠軍較長一段時間徘徊在低端市場，競爭優(yōu)勢日漸減弱。面對這一現(xiàn)狀，志成冠軍周志文總經(jīng)理意識到：真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)團隊的精神載體，產(chǎn)品形態(tài)需要多種高技術(shù)支撐并集成，才能讓企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。經(jīng)過慎重考慮，周志文決定與高校“攀親結(jié)緣”，聯(lián)手構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，確立產(chǎn)學研合作的發(fā)展戰(zhàn)略。
確立新的發(fā)展戰(zhàn)略后，志成冠軍與武漢的華中科技大學展開了緊密的聯(lián)系。回憶當時的情況，周總記憶猶新。校企雙方最初接觸的時候，華中科技大學方面提出“30萬元啟動經(jīng)費，合作項目費用另行協(xié)商”的要求，周總當場拍板同意，并且馬上購置一臺帕薩特小車專供研究人員使用。對于到東莞來開發(fā)項目的教授及研究生，企業(yè)全包差旅費并提供優(yōu)越的生活條件。2001年3月，雙方正式開始合辦“華中科技大學電源研究院”。2004年4月18日，為了實現(xiàn)跨技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，志成冠軍再次瞄準網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)產(chǎn)品，與國家多媒體軟件工程技術(shù)中心的依托單位武漢大學合作，共同組建“網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)研究院”。通過與高校的合作，志成冠軍很快擺脫了創(chuàng)新后勁不足的困境。
有了經(jīng)濟效益的志成冠軍，科技進步的投入力度一年比一年大，也培育了依靠科技進步的持續(xù)能力。2001-2006年，志成冠軍先后填補5項國內(nèi)空白；產(chǎn)品的整體技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平，被列入國家火炬計劃、重點新產(chǎn)品計劃和科技成果重點推廣計劃。志成冠軍經(jīng)濟總量每年以30%以上的速度遞增；高端的新產(chǎn)品貢獻了公司一半的銷售額和80％的利潤。
5年來與高校合作的自主創(chuàng)新實踐，周志文先生談到，志成冠軍以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系愈來愈鞏固，愈來愈完善，從而提高了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，較好地實現(xiàn)了以增強自主創(chuàng)新能力為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”。
總結(jié)與展望——自主創(chuàng)新是根本
回顧發(fā)展道路上的新思路、新舉措，實現(xiàn)志成冠軍不斷做大做強的實踐，周總明確指出：至關(guān)重要的是堅持了兩條，一條是靠引進人才和產(chǎn)學研結(jié)合增強自主技術(shù)創(chuàng)新能力，從而在市場競爭中贏得可觀的經(jīng)濟效益，做到年年有盈利，為企業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。
1995年、2001年兩次的大膽投入研發(fā)，給志成冠軍帶來了活力，帶來了創(chuàng)新。提到創(chuàng)新，年過50的周志文先生總是很感慨：“沒有創(chuàng)新，就沒有我們的今天。”他說，“你既然做了這一行，就要盡可能把它做到最好，那你就要有點魄力”。
自主是根，創(chuàng)新是魂。民營企業(yè)要發(fā)展壯大，自主創(chuàng)新是一道永恒的課題。與高校開展產(chǎn)學研合作，是民營企業(yè)自主創(chuàng)新早出成果、快出成果、出大成果的必然選擇。談到志成冠軍未來的展望，周總非常的堅定，“我們公司在這方面邁出了萬里長征的第一步，今后將不斷地探索，使步子邁得更大、更快、更穩(wěn)、更好”。
科技進步是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，周志文先生帶領(lǐng)的志成冠軍從科技進步中嘗到了甜頭，也從中悟出了這個道理。相信，在創(chuàng)新科技進步的模式、能力和環(huán)境中，志成冠軍將繼續(xù)做大做強做優(yōu)，其成長歷程也將為民營經(jīng)濟發(fā)展作出有益的貢獻。
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來源：電源世界網(wǎng)
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http:m.mangadaku.com/news/2006-8/2006823102331.html
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文章標簽： 志成冠軍
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