作為著名的電源方案解決品牌，伊頓愛(ài)克賽始終保持著行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。作為一個(gè)優(yōu)秀的整體電源解決方案的供應(yīng)商，最基本的要求就是需要具備完善的產(chǎn)品線。所以應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求，一直都以大機(jī)產(chǎn)品為主的伊頓愛(ài)克賽也開(kāi)始了縱向發(fā)展的道路。從2004年底開(kāi)始將自己的產(chǎn)品線向下延伸，正式進(jìn)軍小機(jī)市場(chǎng)。
面對(duì)國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本成型的小機(jī)市場(chǎng),以及象山特、APC等這些傳統(tǒng)做小機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手, 伊頓愛(ài)克賽并沒(méi)有盲目卷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,而是理智的看清了市場(chǎng)和對(duì)手,從而選擇了一條最適合自己發(fā)展的道路——用技術(shù)和渠道贏得小機(jī)市場(chǎng)。
眾所周知, 伊頓愛(ài)克賽大機(jī)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,但是由于大機(jī)和小機(jī)的應(yīng)用的環(huán)境和應(yīng)用目的的不同,所以伊頓愛(ài)克賽不會(huì)盲目把大機(jī)的技術(shù)都移植到小機(jī)上,而是把尋找到的市場(chǎng)空白點(diǎn)作為自己進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),來(lái)用自己的技術(shù)差異贏得市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)小機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟,想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就必須要尋找自身產(chǎn)品的差異化,然后在差異化的前提下找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，之后才能去研發(fā)新的技術(shù)產(chǎn)品。所以伊頓愛(ài)克賽的部分小機(jī)優(yōu)勢(shì)都是其他品牌所不具備的。比如∶在線互動(dòng)式，塔式和機(jī)架式的互換，在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有的。再如∶大的在線機(jī)1kVA—6kVALCD中文液晶顯示屏的技術(shù)也是國(guó)內(nèi)少有的。LCD中文液晶顯示屏對(duì)于用戶操作，監(jiān)控，了解IP設(shè)備的工作狀況等更加一目了然了。除了這些, 伊頓愛(ài)克賽還在繼續(xù)尋找空白來(lái)開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會(huì)在今年年底陸續(xù)推出。
伊頓愛(ài)克賽除了用技術(shù)策略贏得小機(jī)市場(chǎng)外,還有一個(gè)策略就是通過(guò)渠道來(lái)贏得小機(jī)市場(chǎng)。首先,伊頓愛(ài)克賽會(huì)深挖傳統(tǒng)渠道。由于有比較強(qiáng)的行業(yè)客戶關(guān)系, 所以讓現(xiàn)有的客戶知道伊頓愛(ài)克賽有小機(jī)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)行業(yè)用戶里做大機(jī)的同時(shí)把小機(jī)帶到用戶端，會(huì)更容易被用戶接受并贏得市場(chǎng)；其次, 伊頓愛(ài)克賽會(huì)不斷拓展新的渠道。由于小機(jī)大多面對(duì)的是中小企業(yè)用戶，伊頓愛(ài)克賽會(huì)選擇一些重點(diǎn)行業(yè)，在這些行業(yè)里重點(diǎn)尋找一些系統(tǒng)經(jīng)銷商，要求這些系統(tǒng)經(jīng)銷商在政府部門、中小企業(yè)中有良好的資源關(guān)系,把產(chǎn)品帶到一個(gè)新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng),最終可以很好幫助伊頓愛(ài)克賽開(kāi)拓小機(jī)市場(chǎng)。
面對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)小機(jī)廠家靠?jī)r(jià)格贏得市場(chǎng)的策略, 雖然他們的規(guī)模效益和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)是伊頓愛(ài)克賽所不具備的,但是伊頓愛(ài)克賽卻將自己的技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮,所以即使伊頓愛(ài)克賽的小機(jī)不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是由于其系統(tǒng)經(jīng)銷商能把客戶關(guān)系做的很深，使客戶能夠真正徹底了解其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)何在，而這個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)又能夠與客戶的行業(yè)和需求緊緊配合在一起，這時(shí)價(jià)位便不再是客戶所關(guān)注的重點(diǎn)和唯一選擇的理由了。伊頓愛(ài)克賽結(jié)合自己的產(chǎn)品，專注于某一市場(chǎng),靠技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì),將最終在國(guó)內(nèi)小機(jī)市場(chǎng)贏得廣闊的份額。
面對(duì)國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本成型的小機(jī)市場(chǎng),以及象山特、APC等這些傳統(tǒng)做小機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手, 伊頓愛(ài)克賽并沒(méi)有盲目卷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,而是理智的看清了市場(chǎng)和對(duì)手,從而選擇了一條最適合自己發(fā)展的道路——用技術(shù)和渠道贏得小機(jī)市場(chǎng)。
眾所周知, 伊頓愛(ài)克賽大機(jī)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,但是由于大機(jī)和小機(jī)的應(yīng)用的環(huán)境和應(yīng)用目的的不同,所以伊頓愛(ài)克賽不會(huì)盲目把大機(jī)的技術(shù)都移植到小機(jī)上,而是把尋找到的市場(chǎng)空白點(diǎn)作為自己進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),來(lái)用自己的技術(shù)差異贏得市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)小機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟,想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就必須要尋找自身產(chǎn)品的差異化,然后在差異化的前提下找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，之后才能去研發(fā)新的技術(shù)產(chǎn)品。所以伊頓愛(ài)克賽的部分小機(jī)優(yōu)勢(shì)都是其他品牌所不具備的。比如∶在線互動(dòng)式，塔式和機(jī)架式的互換，在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有的。再如∶大的在線機(jī)1kVA—6kVALCD中文液晶顯示屏的技術(shù)也是國(guó)內(nèi)少有的。LCD中文液晶顯示屏對(duì)于用戶操作，監(jiān)控，了解IP設(shè)備的工作狀況等更加一目了然了。除了這些, 伊頓愛(ài)克賽還在繼續(xù)尋找空白來(lái)開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會(huì)在今年年底陸續(xù)推出。
伊頓愛(ài)克賽除了用技術(shù)策略贏得小機(jī)市場(chǎng)外,還有一個(gè)策略就是通過(guò)渠道來(lái)贏得小機(jī)市場(chǎng)。首先,伊頓愛(ài)克賽會(huì)深挖傳統(tǒng)渠道。由于有比較強(qiáng)的行業(yè)客戶關(guān)系, 所以讓現(xiàn)有的客戶知道伊頓愛(ài)克賽有小機(jī)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)行業(yè)用戶里做大機(jī)的同時(shí)把小機(jī)帶到用戶端，會(huì)更容易被用戶接受并贏得市場(chǎng)；其次, 伊頓愛(ài)克賽會(huì)不斷拓展新的渠道。由于小機(jī)大多面對(duì)的是中小企業(yè)用戶，伊頓愛(ài)克賽會(huì)選擇一些重點(diǎn)行業(yè)，在這些行業(yè)里重點(diǎn)尋找一些系統(tǒng)經(jīng)銷商，要求這些系統(tǒng)經(jīng)銷商在政府部門、中小企業(yè)中有良好的資源關(guān)系,把產(chǎn)品帶到一個(gè)新的領(lǐng)域、新的市場(chǎng),最終可以很好幫助伊頓愛(ài)克賽開(kāi)拓小機(jī)市場(chǎng)。
面對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)小機(jī)廠家靠?jī)r(jià)格贏得市場(chǎng)的策略, 雖然他們的規(guī)模效益和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)是伊頓愛(ài)克賽所不具備的,但是伊頓愛(ài)克賽卻將自己的技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮,所以即使伊頓愛(ài)克賽的小機(jī)不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是由于其系統(tǒng)經(jīng)銷商能把客戶關(guān)系做的很深，使客戶能夠真正徹底了解其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)何在，而這個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)又能夠與客戶的行業(yè)和需求緊緊配合在一起，這時(shí)價(jià)位便不再是客戶所關(guān)注的重點(diǎn)和唯一選擇的理由了。伊頓愛(ài)克賽結(jié)合自己的產(chǎn)品，專注于某一市場(chǎng),靠技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì),將最終在國(guó)內(nèi)小機(jī)市場(chǎng)贏得廣闊的份額。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與電源在線網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
來(lái)源：伊頓愛(ài)克賽
來(lái)源：伊頓愛(ài)克賽
本文鏈接：伊頓愛(ài)克賽電源: 用技術(shù)和渠道
http:m.mangadaku.com/news/2006-8/2006824141830.html
http:m.mangadaku.com/news/2006-8/2006824141830.html
文章標(biāo)簽： 伊頓愛(ài)克賽
0755-82905460
郵箱 
：
