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伊頓愛克賽電源: 用技術和渠道贏得小機市場

　　作為著名的電源方案解決品牌，伊頓愛克賽始終保持著行業(yè)內的技術領先地位。作為一個優(yōu)秀的整體電源解決方案的供應商，最基本的要求就是需要具備完善的產品線。所以應市場和客戶的需求，一直都以大機產品為主的伊頓愛克賽也開始了縱向發(fā)展的道路。從2004年底開始將自己的產品線向下延伸，正式進軍小機市場。

　 面對國內已經基本成型的小機市場,以及象山特、APC等這些傳統(tǒng)做小機的強勁對手, 伊頓愛克賽并沒有盲目卷入激烈的價格競爭中,而是理智的看清了市場和對手,從而選擇了一條最適合自己發(fā)展的道路——用技術和渠道贏得小機市場。

　 眾所周知, 伊頓愛克賽大機的技術已經相當成熟,但是由于大機和小機的應用的環(huán)境和應用目的的不同,所以伊頓愛克賽不會盲目把大機的技術都移植到小機上,而是把尋找到的市場空白點作為自己進入這個市場的機會,來用自己的技術差異贏得市場。目前國內小機市場已經比較成熟,想要進入這個市場，就必須要尋找自身產品的差異化,然后在差異化的前提下找到市場的空白點，之后才能去研發(fā)新的技術產品。所以伊頓愛克賽的部分小機優(yōu)勢都是其他品牌所不具備的。比如∶在線互動式，塔式和機架式的互換，在國內是沒有的。再如∶大的在線機1kVA—6kVALCD中文液晶顯示屏的技術也是國內少有的。LCD中文液晶顯示屏對于用戶操作，監(jiān)控，了解IP設備的工作狀況等更加一目了然了。除了這些, 伊頓愛克賽還在繼續(xù)尋找空白來開發(fā)一些新產品，這些產品將會在今年年底陸續(xù)推出。

　 伊頓愛克賽除了用技術策略贏得小機市場外,還有一個策略就是通過渠道來贏得小機市場。首先,伊頓愛克賽會深挖傳統(tǒng)渠道。由于有比較強的行業(yè)客戶關系, 所以讓現(xiàn)有的客戶知道伊頓愛克賽有小機產品，在傳統(tǒng)行業(yè)用戶里做大機的同時把小機帶到用戶端，會更容易被用戶接受并贏得市場；其次, 伊頓愛克賽會不斷拓展新的渠道。由于小機大多面對的是中小企業(yè)用戶，伊頓愛克賽會選擇一些重點行業(yè)，在這些行業(yè)里重點尋找一些系統(tǒng)經銷商，要求這些系統(tǒng)經銷商在政府部門、中小企業(yè)中有良好的資源關系,把產品帶到一個新的領域、新的市場,最終可以很好幫助伊頓愛克賽開拓小機市場。

　 面對國內傳統(tǒng)小機廠家靠價格贏得市場的策略, 雖然他們的規(guī)模效益和良好的市場基礎是伊頓愛克賽所不具備的,但是伊頓愛克賽卻將自己的技術和渠道優(yōu)勢充分發(fā)揮,所以即使伊頓愛克賽的小機不具備價格優(yōu)勢,但是由于其系統(tǒng)經銷商能把客戶關系做的很深，使客戶能夠真正徹底了解其產品的技術優(yōu)勢何在，而這個技術優(yōu)勢又能夠與客戶的行業(yè)和需求緊緊配合在一起，這時價位便不再是客戶所關注的重點和唯一選擇的理由了。伊頓愛克賽結合自己的產品，專注于某一市場,靠技術和渠道優(yōu)勢,將最終在國內小機市場贏得廣闊的份額。

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  來源：伊頓愛克賽

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