中興屯兵印度：全球資費最低國家成本對決
2006/8/24 9:15:56
南京銀線科技有限公司 供稿
[size=4]中興屯兵印度：全球資費最低國家成本對決
[IMG]20068249152952073.gif[/IMG]
從德里到齋普爾大約有300公里行程，記者不停收到不同移動運營商發來的歡迎短信——“Airtel”、“Hutchsion”、“Tata”，快把人逼瘋了。
“中國移動網絡在印度漫游每分鐘高達25元，分到本地運營商手里，也有幾塊錢，印度本地通話費才不到0.5盧比，相當于人民幣1毛錢，不逼瘋你，逼瘋誰？”熟悉印度的同行人士跟記者調侃。
可惡的鈴聲見證了印度電信領域的激烈競爭，并爆發出與這個國家經濟發展水平“不太相稱”的活力。
根據印度電信部門的統計：在2000年后，印度的電信市場一直保持50%以上的增長，尤其在2003年，更是達到不可思議的171%增長。到2006年6月，印度電話用戶總量達到了1.5億。
有人預言，印度極可能在5年后超越中國成為全球電信市場老大。沒有哪個電信設備商會放過這個市場，包括中興通訊。
全球最低話費背后
本地通話平均收費約0.5盧比/分鐘，折合0.1元人民幣，而且單向收費；長途和漫游的資費大約不足1盧比，合人民幣不到兩毛錢；國際話費也在10盧比之下，不足兩元人民幣——這就是印度手機飛速普及的原動力。
七年前，印度的市內通話費高達15盧比/分鐘，相當于3元人民幣。數年之內，降價幅度之大，全球無出其右。
而在這全球最低的話費背后，則是全球最為慘烈的運營商競爭。
印度全國主要GSM運營商有9家，CDMA運營商有4家。其中最大的運營商為私有公司Bharti，旗下運營著印度最著名電信品牌Airtel。
在印度大城小鎮，到處都樹立著Airtel的廣告牌，甚至鄉村公路的兩邊房屋到處都刷滿Airtel的標語，但Airtel也只是占據了印度移動通訊不足22%的市場份額。
排其后的是印度最大的國有運營商BSNL，它也是印度最大的固話運營商。第三位便是香港和記控股的Hutchsion，通過不斷收購兼并擴大到1300萬用戶規模。CDMA運營商最大的是RELIANCE，用戶量緊隨Airtel之后。
電信運營商的激烈競爭直接擴散到上游電信設備提供商。“包括工程、配套，價格與歐美甚至中國市場相比都是比較低的。”中興通訊印度公司總經理汪濤告訴記者。
中興通訊于2001年加入了印度電信市場的盛宴，2003年成立獨資公司，全面提供CDMA、WCDMA、GSM、NGN以及手機等通訊設備、終端及其它服務。
這里也是技術最嚴格和最復雜的市場，汪濤回想起了中興通訊進入印度市場的歷史。在印度從南最酷熱地區到北部喜馬拉雅山腳邊最寒冷地方，從多雨的平原到縱橫交錯山區，通訊設備必須滿足最極致變換的氣候。
本土隱形對手
印度激增的電信市場，吸引了全球幾乎所有的電信巨頭，這正是印度政府開放市場的初衷。
印度電信管理局官員告知，印度政府更加自由開放的電信規定，是為了滿足印度服務業的增長需求。
印度從1990年代確立了發展服務業作為經濟增長點，而服務業的一項主要的成本是通信費用。
據了解，印度最初電信的資費還是非常高的。“比如外包業，把外國的呼叫中心搬到印度來，這個主要是靠通信。”汪濤說，最初的時候，通訊的成本占它總的成本達到60%比例，這對于服務業是個極大的阻礙。
這成為增強印度服務業競爭力的重要推動力，印度政府小步快跑電信改革，引入電信競爭，不斷地進行資費調整，促成了印度“世界辦公室”地位的確立。
而另一方面，印度電信制造企業力量非常薄弱，幾乎所有的硬件設備都是外國供應商，印度國內供應商短期內迅速發展起來，成為支柱產業似乎沒有太大可能。從產業角度考慮，“那還不如把費用降下來更有利。”
朗訊科技印度公司一位主管說，印度電信自由開放的結果并非如外界擔心那樣，印度的設備商雖然實力仍然較弱，但仍然可以感覺到它的快速崛起。低端的傳輸設備上，印度本土公司正占有一席之地，“比如寬帶接入這樣的一些設備。”
“另外一個，因為印度軟件業本來就比較發達，在一些增值業務，智能網、計費軟件，正在一個很高的基礎上發展。”汪濤說。
“很多大的印度軟件公司，已經介入電信領域，直接的轉過來做電信增值業務，很容易。從技術的走向，硬件可能會占的比例有一定的下降，軟件越來越多。”汪濤說。
國際化的中間站
“這里是電信設備商的試金石。”中興通訊印度公司新德里首席代表劉韌說，“歐洲人無法想象中國如何降低成本，你也無法想象在印度如何降低成本，從這里的競爭可以給我們降成本提供很多思路。”
2006年6月，中興通訊斬獲TATA4000萬美元農網項目，并為TATA提供超過200萬部CDMA手機，其中C150手機創下平均日銷量1.2萬、最高日銷量4萬部的紀錄。8月中興通訊再獲印度BSNL1.2美元的CDMA網絡擴容合同。
現在，印度已經成為中興通訊海外市場的“糧倉”，2005年合同銷售額突破2億美元，今年這個數字將突破4億。
印度應該成為中國公司國際化最重要的一站，中國電信設備商似乎堅信這一點。印度有價格低廉而且高素質的人才，以及成熟的技術環境，最關鍵的一條是，語言——英語是這個國家的通用語言，這正是中國公司進入全球市場不可或缺的。
“中興通訊的定位，是要把印度作為全球的文檔中心，印度人接受了歐洲的流向習慣，書寫文檔的能力很強。”汪濤說，他們還打算建立印度的培訓中心和研究院，“這將支援進入更多的其他市場。”
實際上，中興通訊已經開始在班加羅爾建立了一個培訓中心和研究院，他說，不僅僅是為印度本地培訓人才，而是為全球市場培訓人才；利用印度的人力資源，開發增值業務和這些網絡管理產品。
中國公司還需要在印度試驗他們管理本地員工與游說當地政府的能力。中興通訊說，他們已經實現80%的雇員本地化。過去，歐美公司在印度非常成功，而亞洲的日本遭受了失敗。
來源：南方日報報業集團-21世紀經濟報道[/size]
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從德里到齋普爾大約有300公里行程，記者不停收到不同移動運營商發來的歡迎短信——“Airtel”、“Hutchsion”、“Tata”，快把人逼瘋了。
“中國移動網絡在印度漫游每分鐘高達25元，分到本地運營商手里，也有幾塊錢，印度本地通話費才不到0.5盧比，相當于人民幣1毛錢，不逼瘋你，逼瘋誰？”熟悉印度的同行人士跟記者調侃。
可惡的鈴聲見證了印度電信領域的激烈競爭，并爆發出與這個國家經濟發展水平“不太相稱”的活力。
根據印度電信部門的統計：在2000年后，印度的電信市場一直保持50%以上的增長，尤其在2003年，更是達到不可思議的171%增長。到2006年6月，印度電話用戶總量達到了1.5億。
有人預言，印度極可能在5年后超越中國成為全球電信市場老大。沒有哪個電信設備商會放過這個市場，包括中興通訊。
全球最低話費背后
本地通話平均收費約0.5盧比/分鐘，折合0.1元人民幣，而且單向收費；長途和漫游的資費大約不足1盧比，合人民幣不到兩毛錢；國際話費也在10盧比之下，不足兩元人民幣——這就是印度手機飛速普及的原動力。
七年前，印度的市內通話費高達15盧比/分鐘，相當于3元人民幣。數年之內，降價幅度之大，全球無出其右。
而在這全球最低的話費背后，則是全球最為慘烈的運營商競爭。
印度全國主要GSM運營商有9家，CDMA運營商有4家。其中最大的運營商為私有公司Bharti，旗下運營著印度最著名電信品牌Airtel。
在印度大城小鎮，到處都樹立著Airtel的廣告牌，甚至鄉村公路的兩邊房屋到處都刷滿Airtel的標語，但Airtel也只是占據了印度移動通訊不足22%的市場份額。
排其后的是印度最大的國有運營商BSNL，它也是印度最大的固話運營商。第三位便是香港和記控股的Hutchsion，通過不斷收購兼并擴大到1300萬用戶規模。CDMA運營商最大的是RELIANCE，用戶量緊隨Airtel之后。
電信運營商的激烈競爭直接擴散到上游電信設備提供商。“包括工程、配套，價格與歐美甚至中國市場相比都是比較低的。”中興通訊印度公司總經理汪濤告訴記者。
中興通訊于2001年加入了印度電信市場的盛宴，2003年成立獨資公司，全面提供CDMA、WCDMA、GSM、NGN以及手機等通訊設備、終端及其它服務。
這里也是技術最嚴格和最復雜的市場，汪濤回想起了中興通訊進入印度市場的歷史。在印度從南最酷熱地區到北部喜馬拉雅山腳邊最寒冷地方，從多雨的平原到縱橫交錯山區，通訊設備必須滿足最極致變換的氣候。
本土隱形對手
印度激增的電信市場，吸引了全球幾乎所有的電信巨頭，這正是印度政府開放市場的初衷。
印度電信管理局官員告知，印度政府更加自由開放的電信規定，是為了滿足印度服務業的增長需求。
印度從1990年代確立了發展服務業作為經濟增長點，而服務業的一項主要的成本是通信費用。
據了解，印度最初電信的資費還是非常高的。“比如外包業，把外國的呼叫中心搬到印度來，這個主要是靠通信。”汪濤說，最初的時候，通訊的成本占它總的成本達到60%比例，這對于服務業是個極大的阻礙。
這成為增強印度服務業競爭力的重要推動力，印度政府小步快跑電信改革，引入電信競爭，不斷地進行資費調整，促成了印度“世界辦公室”地位的確立。
而另一方面，印度電信制造企業力量非常薄弱，幾乎所有的硬件設備都是外國供應商，印度國內供應商短期內迅速發展起來，成為支柱產業似乎沒有太大可能。從產業角度考慮，“那還不如把費用降下來更有利。”
朗訊科技印度公司一位主管說，印度電信自由開放的結果并非如外界擔心那樣，印度的設備商雖然實力仍然較弱，但仍然可以感覺到它的快速崛起。低端的傳輸設備上，印度本土公司正占有一席之地，“比如寬帶接入這樣的一些設備。”
“另外一個，因為印度軟件業本來就比較發達，在一些增值業務，智能網、計費軟件，正在一個很高的基礎上發展。”汪濤說。
“很多大的印度軟件公司，已經介入電信領域，直接的轉過來做電信增值業務，很容易。從技術的走向，硬件可能會占的比例有一定的下降，軟件越來越多。”汪濤說。
國際化的中間站
“這里是電信設備商的試金石。”中興通訊印度公司新德里首席代表劉韌說，“歐洲人無法想象中國如何降低成本，你也無法想象在印度如何降低成本，從這里的競爭可以給我們降成本提供很多思路。”
2006年6月，中興通訊斬獲TATA4000萬美元農網項目，并為TATA提供超過200萬部CDMA手機，其中C150手機創下平均日銷量1.2萬、最高日銷量4萬部的紀錄。8月中興通訊再獲印度BSNL1.2美元的CDMA網絡擴容合同。
現在，印度已經成為中興通訊海外市場的“糧倉”，2005年合同銷售額突破2億美元，今年這個數字將突破4億。
印度應該成為中國公司國際化最重要的一站，中國電信設備商似乎堅信這一點。印度有價格低廉而且高素質的人才，以及成熟的技術環境，最關鍵的一條是，語言——英語是這個國家的通用語言，這正是中國公司進入全球市場不可或缺的。
“中興通訊的定位，是要把印度作為全球的文檔中心，印度人接受了歐洲的流向習慣，書寫文檔的能力很強。”汪濤說，他們還打算建立印度的培訓中心和研究院，“這將支援進入更多的其他市場。”
實際上，中興通訊已經開始在班加羅爾建立了一個培訓中心和研究院，他說，不僅僅是為印度本地培訓人才，而是為全球市場培訓人才；利用印度的人力資源，開發增值業務和這些網絡管理產品。
中國公司還需要在印度試驗他們管理本地員工與游說當地政府的能力。中興通訊說，他們已經實現80%的雇員本地化。過去，歐美公司在印度非常成功，而亞洲的日本遭受了失敗。
來源：南方日報報業集團-21世紀經濟報道[/size]
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