中國移動協助民族通信設備制造企業(yè)通過認證成為國際大型企業(yè)的供應商，大大提升了國內優(yōu)秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設備制造企業(yè)開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎，進一步提高了中國企業(yè)的整體水平。
我國移動通信已走過20個年頭，隨著我國移動通信的實力日益壯大和話語權的不斷增強，我國的移動通信企業(yè)開始走出國門，在一些世界性的聯盟組織中開始扮演主導者的角色，為世界移動產業(yè)的發(fā)展作出越來越大的貢獻。
對此，信產部專家陳金橋對記者說，我國通信企業(yè)今年會繼續(xù)進軍海外，運營商和設備商將聯合起來共同開拓海外市場。
通信企業(yè)紛紛走向國際化
近期，中國移動收購了香港的萬眾網，參股鳳凰衛(wèi)視，收購巴基斯坦運營商，在國際化方面，對周邊和發(fā)展中的市場進行了非常好的探索和關注。中興通訊有關人士評價，中國移動積累的這些能力，以及不斷擔負起的責任，都為它走向國際奠定了很好的競爭力。
中國本土的通信設備制造企業(yè)正在努力追趕國外競爭對手，中國的華為、中興就已經把2.5G或3G設備賣到海外去了。據不完全統計，在海外已經有超過30個運營商在WCDMA方面與華為有合作，28個運營商在CDMA2000與華為有合作；中興通訊CDMA2000在50多個國家已經有應用，WCDMA有10多個國家和地區(qū)獲得應用。
中興通訊股份有限公司銷售管理部部長張樹民介紹說，公司的國際化進程比較早，我們已在全球建立了90多個銷售平臺，14個全球性的研發(fā)中心，與120多個國家建立了廣泛的運營合作。
采取有效策略占領市場
策略一：應發(fā)揮自己的優(yōu)勢。中興通訊股份有限公司銷售管理部部長張樹民說，國際上，在“走出去”的過程中，我們的運營商應該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，管理的優(yōu)勢，網絡運營的優(yōu)勢，以及人才的優(yōu)勢，也希望能真正走出去。另外，中國有非常強大的研發(fā)優(yōu)勢，內容將會占據重要的位置，在歐美國家，電信行業(yè)一半占GDP的3%左右，而我們只占了1.5%，差別就在于歐美的信息和內容的份額比較大，我們應該發(fā)揮我們的優(yōu)勢，走到價值鏈的高端上來。
策略二：采取分步走的做法。“在中國移動制定的‘走出去’戰(zhàn)略中，我們的目標不是北美也不是西歐，我們的目標公司是新興市場，也就是我們所說的亞洲、非洲、拉丁美洲等新興市場的國家。”中國移動總裁王建宙曾公開表示。
國人通信董事長高英杰說，我們分兩步發(fā)展戰(zhàn)略，第一步，網絡覆蓋已經打開6個國家了，印尼、菲律賓、巴基斯坦等已經有了銷售，估計今年有5000萬元人民幣的銷售額；第二步發(fā)展戰(zhàn)略就是基站射頻產品，其實現在大部分都是給國際市場供貨的，就是給華為供貨，也是供給國際市場。
京信通信董事局主席兼總裁霍東齡說，全球我們主要劃成幾個大的區(qū)域，一個是亞太區(qū)，分為東南亞和南亞，一個是中東，非洲和歐洲，還有一個是南美洲，最近也準備開展北美業(yè)務。這幾個洲里面，側重點還是在發(fā)展中國家，這是由于需求大，我們競爭優(yōu)勢比較明顯，各種的壁壘比較少。
策略三：練好內功。珠江電信總經理兼書記林錦榮說，現階段，雖然國內外的通信電源產品在產品技術、功能、質量、工藝等各方面差異不大，但國內企業(yè)的核心競爭力，尤其是在新技術、新工藝的應用方面，國內的通信電源制造企業(yè)與通信電源產品制造國際巨頭還有較大的差距。而且相當的關鍵材料、生產設備還主要依賴進口；在產品的系列化、研發(fā)實力、專業(yè)人才結構和業(yè)務結構的合理性、企業(yè)規(guī)模經營方面，也明顯處于弱勢。這些都在一定程度上制約了國內企業(yè)參與國際競爭力量，成為影響國內企業(yè)提升國際競爭力的制約因素。
策略四：國內企業(yè)更好地合作。目前，我國電信企業(yè)在海外，還是主要依靠價格來贏得市場，甚至在中國企業(yè)之間，也互相壓價。這其實也是一個無奈的選擇。同樣的產品，往往有數家企業(yè)同時在做。中興通訊銷售管理部部長張樹民說，我們面臨著跨國運營商，以及一些財團不斷的滲透，這是大家要共同面對的競爭，這對國內而言，反過來，面對更廣泛的國際競爭，大家都應該有一種能力，也有一種壓力，有一種動力，需要走出去，在這走出去的過程中，大家怎么更好地合作，這是一個必須要討論的課題。
民族通信業(yè)扭成一股勁
目前，中國移動和沃達豐成立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，進行聯合路標規(guī)劃，同時引入民族通信制造企業(yè)共同簽署合作保密協議，加大民族通信設備制造企業(yè)對海外運營商的影響力，共同“走出去”。
此外，中國移動還通過與國際電信運營商的良好關系，直接推動國內優(yōu)秀供應商走出國門。
2006年初，向沃達豐推薦了在中國移動表現優(yōu)異的開關電源、電池、天線、饋線等產品共計27家中國配套設備廠商。在中國移動的大力協助下，沃達豐對上述推薦供應商進行了認證和考察，最終共有5家公司通過沃達豐認證，成為其全球供應商。
顯然，中國移動協助民族通信設備制造企業(yè)通過認證成為國際大型企業(yè)的供應商，大大提升了國內優(yōu)秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設備制造企業(yè)開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎，進一步提高了中國企業(yè)的整體水平。
而在數月前，中國移動聯合沃達豐和Orange以及日本NTTDoCoMo、德國T-Mobile、荷蘭KPN、美國Sprint等全球六大電信運營商，共同成立了旨在推動下一代移動網絡技術發(fā)展的NGMN組織。該組織是以運營商為主導的移動通信標準化組織，將對全球移動通信發(fā)展產生重要影響，給中國民族通信設備制造商提供了與世界主要運營商交流的機會。
助力民族通信制造業(yè)
這其中，中國通信運營商對本土設備制造商走出國門起著至關重要的作用。最令業(yè)界津津樂道的案例是：2004年，中國移動和華為公司攜手，建立了第一個全球通信業(yè)內規(guī)模最大、技術最領先的軟交換長途匯接網。
在此之前，國外包括沃達豐在內的大部分運營商及設備制造商對采用IP承載的軟交換技術成熟度表示擔憂。中國移動和華為通過數個月詳細討論，制定了設備規(guī)范等方案，并在研究院進行充分測試后，在30個省8大區(qū)的實施中一次成功，網絡運行穩(wěn)定。
3G中尚未敢使用的技術在2G成功運用，使中國民族通信設備制造企業(yè)在全球業(yè)界的影響力極大提高，數十批國外運營商考察中國移動通信軟交換網絡。此后國外新建的3G網絡均以軟交換為主，華為的軟交換解決方案也成為業(yè)界最具競爭力的解決方案。
通過此舉，中國移動通信助力民族通信制造業(yè)在移動核心網的競爭優(yōu)勢形成了戰(zhàn)略逆轉，開始超過國外設備制造商。
“中國移動具有全球最大的移動用戶和最大的網絡規(guī)模，建設和運維都是復雜的系統工程，這對于海外的電信運營商具有許多可借鑒的地方，但凡在中國移動中標的國產設備制造商，都愿意把自己在中國移動獲得的經驗與海外運營商分享，從而提高用戶的興趣。”信產部電信研究院交流中心主任陳育平這樣評價，中國移動給國產設備商在海外“打單”帶來了品牌價值。
設備商語錄選摘
中興通訊：特別是像中國移動這樣的大型企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展的過程中，能夠挑起重擔，起到旗艦的作用，這對產業(yè)的發(fā)展是至關重要的。隨著后續(xù)的發(fā)展，如何面對更廣泛的國際競爭，可能是要思考的問題。
國人通信：現在通信的風向，全世界都在向東看，因為在通信領域，中國的競爭力是相當強的，不僅是價格問題，中國人有一種“奉獻精神”，你比如說，華為和西門子，他們研發(fā)人員的投入產出比，幾乎相差10倍，差在哪里，人力便宜，一個工作時間是西門子的10倍，他們假期很多，我們假期少，而且我們平時還加班。另外一個，我們投入到每個人的研發(fā)費用，只相當于他們人均的六分之一。
京信通信：國際業(yè)務進展得還是很快，和去年業(yè)績相比，每一年我們都是翻倍增長，起點雖然低，但都是以倍數在增長，一方面來說，我們發(fā)展很快，需求很大，市場空間也是相當大，從技術的挑戰(zhàn)來講，總體發(fā)展不錯。預計這種勢頭還是會保持。
珠江電信：在國際化經營中，尤其是產品、技術、業(yè)務不斷趨于同質化的環(huán)境下，價格競爭不只傷害企業(yè)的利益，同時也傷害到消費者的利益（在價格無法支撐的情況下，服務質量必然受到影響），名牌企業(yè)與名牌產品價值連城。
編輯：shadowhao
來源：廣州日報 作者: 薛松
http:m.mangadaku.com/news/2007-10/20071012154511.html
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