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伊頓愛克賽攜手舍弗勒集團致力制造業電源保障

引言：隨著中國經濟快速的增長，外資企業也加大了在華投資的力度，為了更好的發展中國市場，和降低生產成本外資企業紛紛在華建立自己的生產基地，致使在中國內地建廠的知名企業也越來越多。

　　總部位于德國的舍弗勒集團(Schaeffler Group)統領其三個子公司及著名商標INA、LuK和FAG，是軸承和汽車零部件的全球領先制造商，其進軍中國市場的力度不斷加大，2005年準備在江蘇太倉工業園區內建一個大型的生產基地。

　　任何生產基地穩定的電力供應是生產的最根本的保證.雖然目前能提供安全電力解決方案的廠商有很多家，但提能到具備優異品質的產品、可靠的運行狀態、完善的售后服務體系的廠家，伊頓愛克賽首當其沖成為眾多企業首選的目標。伊頓愛克賽在中國發展的勢頭與日俱增，憑借自身的優勢已經在眾多企業當中樹立了良好的品牌形象，即使是在同行業中伊頓也算是佼佼者。

需求背景：

　　2006年2月，第一期工程開始動工，建設總包方所提供的技術參數為9KVA的UPS 6套和15KVA的UPS 1套；此時正值伊頓愛克賽推出新一代主打型產品PW 9155和PW9355 UPS之際，由于產品性能的優越，在功率輸出方面兩款產品都可達到0.9的功率因素輸出，PW 9155 10KVA已經可以輕松的達到15KVA的標準，使總包方不需花費更多的投資來進行增容；另外由于產品達到了0.99的輸入功率因數，舍弗勒方面所擔心的諧波影響因素也是迎刃而解；再加上產品外觀的小巧時尚和便于安裝維修等特點，伊頓愛克賽在一期工程中打敗眾多競爭對手，受到了舍弗勒集團的高度評價和認可，最終贏得了該項目的UPS供應商。

　　同年7月，二期工程又開始招標，容量要求為10KVA 共9套和20KVA 一套，外加原裝的維修旁路開關；伊頓愛克賽憑借在一期工程時建立的良好的品牌形象、過硬的產品質量和完善的售后服務體系再次贏得用戶方的認可，以更加優秀的PW9355系列UPS輕松的贏得了該項目的供應商。

方案實施：

　　由于工程進度的限制，有時UPS在廠房內的運行環境并不理想，但PW9355、PW9155的工作狀態和運行狀態始終良好，并沒有發生任何故障而耽誤工程的整體進度，加之產品小巧容易安裝和拆卸，在工程中可按要求隨時移動；這些特點更加增強了用戶當初選擇伊頓愛克賽這款產品是完全正確的，也證明了伊頓愛克賽這個全球知名的品牌的實力和伊頓愛克賽是個值得信賴的商業伙伴。

　　由于伊頓愛克賽原裝的維修旁路箱更安全、可靠和美觀，更綜合了安裝方便等多方面的因素，從而吸引到外資方的青睞。在工程運作期間，外資方忽然又提出需要維修旁路，作為伊頓愛克賽在華最大的代理商之一的上海思創電源設備有限公司就此事馬上做出回應，并在第一時間給用戶方提供了兩套被選方案：一是買原裝維修旁路箱，另一是國內采購。經過與外資方的多次洽談后，工程中所提供的所有的UPS產品都全部再補裝原裝維修旁路箱。

總結：

此次伊頓愛克賽的成功主要有源于以下幾個方面的因素：
1． 良好的品牌形象和在業內良好的口碑
2． 過硬的產品質量和時尚且實用的外觀、性能、更簡便的操作、更人性化的設計
3． 獨有的各種技術的應用給用戶節省更多的精力和成本
4． 強大的銷售團隊和售后服務團隊在各方面支持與協作全面解決用戶隨時隨地的需求

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