電信電源產(chǎn)品從1/8磚到1/16磚的改變當(dāng)然不會簡單到只是一個體積的問題，電信電源產(chǎn)品的改變將涉及很多層面，我相信這個過程不會很快。首先要打破的是技術(shù)瓶頸。對于電源模塊供應(yīng)商而言，高密度產(chǎn)品對研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證提出了更高的要求，而如何在減小產(chǎn)品體積的同時保持大的功率輸出也是一個難度相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。通常，電源模塊供應(yīng)商的設(shè)計理念是基于通用芯片不斷提高模塊設(shè)計水平，并通過同IC供應(yīng)商建立合作聯(lián)盟來保證基礎(chǔ)硬件的質(zhì)量。
在中國市場，另一個挑戰(zhàn)來自非技術(shù)層面。一方面本地客戶要求的技術(shù)支持服務(wù)越來越多，另一方面，國際通信系統(tǒng)大廠在向中國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造后，其研發(fā)力量在中國的投入也逐漸增大，這種趨勢也要求電源模塊供應(yīng)商提供更多的技術(shù)支持上的配合。
以愛立信為例：兩年前，愛立信開始在上海投入研發(fā)團隊，并在06年年底將研發(fā)人員從26人增加到30人，而在瑞典總部的研發(fā)人員是60人左右。過去兩年，其在上海的研發(fā)團隊主要為愛立信瑞典電源模塊工廠產(chǎn)能向上海轉(zhuǎn)移提供相應(yīng)的技術(shù)支持，并配合一些瑞典研發(fā)總部的外包項目。隨著團隊逐漸調(diào)整和穩(wěn)定，公司正計劃將工作重點由支持產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和研發(fā)外包向自主研發(fā)和配合外包并重的方向過渡。
電信電源模塊供應(yīng)商之所以對區(qū)域技術(shù)支持進行投入，也在于從側(cè)面緩解不同地區(qū)客戶對電源模塊技術(shù)的不同需求。從亞太地區(qū)的客戶情況看，目前尚無哪家領(lǐng)先電信系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商要求電源模塊供應(yīng)商按照其跟進的某種先進技術(shù)提供支持。北美和歐洲的情況則不同，包括思科、愛立信、諾基亞、西門子等在內(nèi)的頂級通信系統(tǒng)大廠都有提出對諸如IBC（中間母線電源）、Micro-TCA等先進技術(shù)的要求，所以通信電源模塊的技術(shù)支持面臨全球協(xié)同服務(wù)的需求。
通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)基本遵循大者恒大的規(guī)律在發(fā)展，即使是前一前二，其間差距也不小。但這個市場中也確實存在中小型的客戶，而且，誰也不敢保證他們不是十幾年前的華為。如何保證銷售和服務(wù)的天平不會因為采購量而傾斜呢？我認(rèn)為，代理商起到了很好的平衡作用，通過代理渠道覆蓋中小客戶解決了供應(yīng)商銷售資源分配的問題，畢竟中小客戶采購量有限，對一些服務(wù)支持的要求也不象大廠那么多。
電信電源產(chǎn)品的改變將涉及很多層面，我相信這個過程不會很快……電信電源模塊供應(yīng)商之所以對區(qū)域技術(shù)支持進行投入，也在于從側(cè)面緩解不同地區(qū)客戶對電源模塊技術(shù)的不同需求。
上海愛立信-新泰電子有限公司亞太區(qū)市場與銷售副總裁 鄭建平
在中國市場，另一個挑戰(zhàn)來自非技術(shù)層面。一方面本地客戶要求的技術(shù)支持服務(wù)越來越多，另一方面，國際通信系統(tǒng)大廠在向中國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造后，其研發(fā)力量在中國的投入也逐漸增大，這種趨勢也要求電源模塊供應(yīng)商提供更多的技術(shù)支持上的配合。
以愛立信為例：兩年前，愛立信開始在上海投入研發(fā)團隊，并在06年年底將研發(fā)人員從26人增加到30人，而在瑞典總部的研發(fā)人員是60人左右。過去兩年，其在上海的研發(fā)團隊主要為愛立信瑞典電源模塊工廠產(chǎn)能向上海轉(zhuǎn)移提供相應(yīng)的技術(shù)支持，并配合一些瑞典研發(fā)總部的外包項目。隨著團隊逐漸調(diào)整和穩(wěn)定，公司正計劃將工作重點由支持產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和研發(fā)外包向自主研發(fā)和配合外包并重的方向過渡。
電信電源模塊供應(yīng)商之所以對區(qū)域技術(shù)支持進行投入，也在于從側(cè)面緩解不同地區(qū)客戶對電源模塊技術(shù)的不同需求。從亞太地區(qū)的客戶情況看，目前尚無哪家領(lǐng)先電信系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商要求電源模塊供應(yīng)商按照其跟進的某種先進技術(shù)提供支持。北美和歐洲的情況則不同，包括思科、愛立信、諾基亞、西門子等在內(nèi)的頂級通信系統(tǒng)大廠都有提出對諸如IBC（中間母線電源）、Micro-TCA等先進技術(shù)的要求，所以通信電源模塊的技術(shù)支持面臨全球協(xié)同服務(wù)的需求。
通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)基本遵循大者恒大的規(guī)律在發(fā)展，即使是前一前二，其間差距也不小。但這個市場中也確實存在中小型的客戶，而且，誰也不敢保證他們不是十幾年前的華為。如何保證銷售和服務(wù)的天平不會因為采購量而傾斜呢？我認(rèn)為，代理商起到了很好的平衡作用，通過代理渠道覆蓋中小客戶解決了供應(yīng)商銷售資源分配的問題，畢竟中小客戶采購量有限，對一些服務(wù)支持的要求也不象大廠那么多。
電信電源產(chǎn)品的改變將涉及很多層面，我相信這個過程不會很快……電信電源模塊供應(yīng)商之所以對區(qū)域技術(shù)支持進行投入，也在于從側(cè)面緩解不同地區(qū)客戶對電源模塊技術(shù)的不同需求。
上海愛立信-新泰電子有限公司亞太區(qū)市場與銷售副總裁 鄭建平
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編輯：Sep
來源：電子產(chǎn)品世界
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本文鏈接：電信電源模塊市場面臨諸多挑戰(zhàn)
http:m.mangadaku.com/news/2007-2/200722610114.html
http:m.mangadaku.com/news/2007-2/200722610114.html
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