科士達2007全國渠道大會成功召開

　　2007年1月23日-2月1日，科士達2007全國渠道大會分區專場會議分別在北京、西安、深圳三地召開，來自全國各省區的100多位區域核心合作伙伴、省區分銷代理商、行業增值代理商一級渠道代表參加了本次會議�？剖窟_公司董事長、國內營銷總監及國內營銷部各職能部門負責人出席會議，與渠道代表嘉賓們共同分享了2006年國內市場及公司整體業績繼續保持高速增長的成功喜悅，并就2007年國內市場發展戰略進行了深入全面的溝通。

　　回顧2006年中國UPS市場，在行業市場總體保持平穩態勢的背景下，科士達公司通過產品創新、渠道優化、行業深度拓展等一系列策略的成功實施，取得了遠高于業內平均增長水平的快速發展，再度成為業內矚目的焦點。作為業內唯一同時通過中央國家機關、國家教育部、國家稅務總局、國家氣象總局、國家廣電總局、解放軍總參、中國移動、中國聯通、中國石化、中國人壽、中國銀行、上海浦東發展銀行等12大行業系統UPS設備全國統一入圍選型的品牌，針對需求量約占市場總量70%以上的行業市場，科士達在2006年繼續推行“深耕計劃”并取得豐碩回報，在各大行業系統的全國統一采購和省區統一采購項目中相繼中標�？剖窟_在行業市場上的全線飄紅，除業績貢獻外，進一步鞏固了科士達在主流行業市場上的領先優勢。

　　2006年6月22日，科士達公司整體機房暨業務戰略發布會在北京隆重舉行。包括政府、金融、教育、稅務、廣電、交通、軍隊等行業在內的200多位業內專家、行業用戶、系統集成商、機房工程商嘉賓代表現場參觀了機房領域標志性應用創新產品——由科士達公司基于“整體機房產品化”和“機房機柜化”的設計理念而推出的國內首款一體化柜式機房�？剖窟_一體化柜式機房產品的推出，不僅自身成功完成了由電源產品供應商向整體機房解決方案供應商的升級轉變，也標志著在機房領域內，第一次由國內企業在準確把握用戶需求的基礎上，率先推出足以引領未來應用趨勢的整體性創新性產品。在發布會召開后短短半年內，科士達整體機房產品在政府、通信、軍隊、公安、教育、交通、煙草等行業迅速實現了集群化應用。

　　渠道作為實現銷售的中堅推動力量，歷來受到科士達的高度重視。2006年，科士達繼續遵循“開放—融合”的渠道政策及“有效覆蓋，合理布局”優化原則，在區域核心合作伙伴、省區分銷代理商、行業增值代理商三者構成的一級渠道架構中，重點開發行業增值代理合作伙伴，同時憑借自身的產品和技術支持資源優勢，吸引了越來越多的OEM戰略合作伙伴。渠道的有效拓展和合理規劃成為科士達2006年度取得成功的又一驅動性因素。

　　科士達公司董事長劉程宇在本次大會發言中表示，在科士達的整體國際化戰略中，公司在中國大陸母體市場上的持續成長至關重要。面對機遇與挑戰并存的2007年，隨著國內UPS市場競爭格局的變化，以及國內用戶采購行為成熟度的提高，國產UPS一線品牌的本土化優勢將進一步顯現，而作為國內UPS行業主力領軍企業的科士達將迎來又一個歷史機遇期。在UPS電源產品線上，科士達除針對行業市場繼續推行“深耕計劃”外，將通過產品、價格和二、三級渠道深度拓展策略，重拳出擊國內UPS分銷市場，以確保電源業務實現35%的年度增長目標；在整體機房產品線上，科士達將在應用創新理念下，通過貼近用戶差異化需求的產品研發，在實現“整體機房產品化”的基礎上，為用戶提供量身定制的個性化機房一體化解決方案，同時通過機房新技術的研發和渠道化代理銷售模式，推進中國整體機房產業的快速發展。