品質(zhì)為刃 服務(wù)為鋒——臺達(dá)UPS三度攜手貴州移動

    繼05、06兩年成功中標(biāo)貴州移動后，近日，臺達(dá)UPS再次彰顯其不俗實(shí)力：在貴州移動07年UPS全國招標(biāo)會上力壓群雄，一舉奪魁。是什么原因促使了三方的三度攜手？臺達(dá)UPS到底有何獨(dú)到之處？希望讀者能從以下的文字中找到答案。

品質(zhì)為刃

    貴州省核心通信運(yùn)營商——貴州移動從建立之初就一直始終堅(jiān)持“溝通從心開始”的理念，在不斷加快移動通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中，如何保障系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行成為其亟需解決的問題。在05年初，貴州移動就在全國范圍內(nèi)廣發(fā)英雄帖，希望通過大范圍的招標(biāo)挑選到合適的UPS產(chǎn)品。而以“洞悉市場動向，預(yù)見客戶需求”為經(jīng)營使命的中達(dá)電通敏銳的抓住了此次商機(jī)，臺達(dá)UPS多年來在通信領(lǐng)域內(nèi)良好的口碑令原本準(zhǔn)備使用歐美品牌的貴州移動眼前一亮，而隨后進(jìn)行的產(chǎn)品性能測試更讓貴州移動采購部的工程師為之折服。“品質(zhì)出眾，極高的性價(jià)比”——貴州移動對臺達(dá)UPS做出了如此評價(jià)。的確，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石，客戶的大力支持是對臺達(dá)多年來在研發(fā)、生產(chǎn)上苛刻追求的最大肯定。同時(shí)，臺達(dá)UPS根據(jù)不同行業(yè)用戶所推出的不同系列產(chǎn)品更使其在激烈的市場競爭中迅速的找到了自己的位置。

    據(jù)了解，作為世界開關(guān)電源巨頭臺達(dá)電子在起初進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)十分低調(diào)，沒有狂轟亂炸的媒體廣告，沒有噱頭十足的產(chǎn)品促銷，臺達(dá)UPS在國內(nèi)市場上頻斬大單所依賴的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和出眾的性價(jià)比，“口碑營銷”在臺達(dá)身上取得了良好的效果。而隨后臺達(dá)在通信領(lǐng)域逐步確立了自身的強(qiáng)勢地位，所取得的突出成就也令眾多業(yè)內(nèi)人士刮目相看：中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國衛(wèi)通等眾多通信運(yùn)營巨頭都是其良好合作伙伴。

服務(wù)為鋒

    現(xiàn)今的UPS市場，企業(yè)之間的競爭不僅僅單是產(chǎn)品層面上的競爭，而更多的體現(xiàn)在綜合實(shí)力上的競爭。除了品質(zhì)上乘的產(chǎn)品外，完備的解決方案及周到的配套服務(wù)是企業(yè)決勝終端的另一利器。中達(dá)電通UPS產(chǎn)品處經(jīng)理徐宏彰在接受記者采訪時(shí)表示，最近幾年臺達(dá)UPS能在眾多非優(yōu)勢領(lǐng)域中取得較大突破，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，臺達(dá)UPS能夠充分根據(jù)各行業(yè)的不同特點(diǎn)，提供獨(dú)特完善的解決方案。而從臺達(dá)UPS去年的一些中標(biāo)實(shí)例中不難看出，其提供的售前服務(wù)已經(jīng)被眾多用戶所重視。“由于國內(nèi)的電力狀況復(fù)雜，許多用戶不能準(zhǔn)確的了解自身電力水平和資源問題，這導(dǎo)致的最終結(jié)果就是即使購買了UPS設(shè)備，電力仍得不到穩(wěn)定的保障”。中達(dá)電通在了解到這一狀況后，在重點(diǎn)行業(yè)中派專家組與用戶實(shí)地進(jìn)行多方面的考察，為用戶提供高可靠性和高可用性的電力保護(hù)方案，并能充分發(fā)揮臺達(dá)UPS產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。想用戶所想，提供量身訂制的解決方案也使得臺達(dá)UPS在與歐美品牌的博弈中屢獲勝績。而臺達(dá)能夠連續(xù)三年為貴州移動服務(wù)，得到客戶的高度肯定也再次說明了這一點(diǎn)。

    談到與臺達(dá)的三度攜手，貴州移動的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“由于貴州所處的特殊地理位置以及我們自身的行業(yè)重要性，我們在選擇UPS時(shí)十分注重產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品對惡劣環(huán)境的適應(yīng)性，起初我們并不愿意選擇國內(nèi)品牌，而臺達(dá)UPS在使用中的良好表現(xiàn)以及中達(dá)所提供的相關(guān)服務(wù)令我們十分滿意” 。

    從雙方的再度攜手中，我們也不難看出臺達(dá)UPS在國內(nèi)通信市場上的良好口碑及絕對領(lǐng)先地位。中達(dá)電通表示，客戶的肯定是對臺達(dá)UPS最好的鼓勵，中達(dá)電通將再接再勵，持續(xù)為客戶提供一流的產(chǎn)品及服務(wù)，共同促進(jìn)我國通信事業(yè)的發(fā)展。